通知053-关于渠道终端形象建设标准.docVIP

柳州市禾绢贸易有限公司文件 通知[ 2012]053 关于渠道终端形象建设标准 渠道终端确定名单： 县份客户 乡镇客户 柳城县 同创，大东田，连新 彦光+自选2家 柳江县 王牌，百隆，百家惠， 金华，合兴+自选2家 来宾市 来宾东城，来宾苏宁，维林百家惠，华声专卖店，前卫店，森明大厦，高登电器，恒康，天天来超市 迁江嘉美+自选2家 合山市 合山景嘉专卖店，合山苏宁，合山汇佳购物广场 自选2家 鹿寨县 鹿寨专卖店，飞宇，中正，七星 万里电器，朝阳，九龙，一诺，向阳，步步高 金秀县 自选2家 自选2家 武宣县 万兴，百家惠，美的专卖店，三友，苏林 德龙，李智，二塘美的，健峰 象州县 家家福，飞跃 自选2家 忻城县 忻城现代家电，芝洲电器，126商场，百货大楼 双龙电器，古蓬小河电器 三江县 宝华，绿都超市 自选4家 融水县 志立 自选4家 融安县 大志，罗正发，百家惠 自选4家 备注：1、县份客户必须最少4节柜台+2条水机柜 2、乡镇客户最少2节柜 3、上述客户可以数量论，即如，柳城县份必须最少3个，乡镇3个 4、网点开拓计划另行报备，必须每个镇、乡不少于1个网点，每个县不少于4个网点，县、镇按上述条柜最低出样。 5、时间为7月10号，未建设完毕，责任业务按每家200元/处罚。渠道经理连带责任150元/家处罚。7月15号持续未完成，处罚加倍。 二、渠道终端建设方法： 1、产品上样（磁炉：超薄系列，饭煲：IH，18，19，商用，简易锅，小饭煲系列，压力锅：12年新品全系列，水机：12系列及净水机，小品类：足浴器，电蒸锅，电饼铛，电水瓶） 2、老品处理（电压力锅大师系列处理，门店内的折扣信息，买赠信息，老品库存，样机处理等信息要全面） 3、展柜、演示（展柜要求不得出现破损，卫生不达标，摆放无关物品，灯箱不亮，或元素出现错误，所有展柜上必须有拱门，演示台必须有演示，磁炉煮水，饭煲做饭，电蒸锅蒸包子或玉米，电饼铛煎青菜等，桌面必须有调味盒，简单菜式，不得摆放其他无关物品） 4、导购员管理：客户到达柜台10秒内必须打招呼，询问购买需求，销售台帐清晰，库存正常，产品知识熟练，门店内管理流程清晰，对打击竞争品牌产品有办法。 5、物料物展：电磁炉、压力锅、饭煲大特展必须有，各类长条压卡及立牌，卡牌，贴纸，单页摆放正确，元素正确，所有商品必须有拉花贴，每个展柜不少于4-6张爆炸贴宣传，有条件地方，吊旗，地贴，X展架，堆头，包柱画面，上吊灯箱等要全面跟上，相关标准以五月分销会光盘为准。 6、赠品信息：要堆放出来，要在产品上明示出来，动用POP，海报等宣传出来，买什么送什么，尤其是渠道内的水机套餐要实现”买机送桶，买桶送机”，套餐价格比正常价格要低一些折扣设置，鼓励客户在赠品，团购上的成交几率。 7、业务流程：每个渠道业务必须有电子(手工)营销地图，网点通讯录，各客户上样一览表，销售分析，提货打款记录表（应收），客户培训记录，物料投入台帐，区域内赶集（促销）一览表，重点客户拜访日志，渠道占比提升规划，周，月工作报表，熟悉各门店的流程及相关责任人权限 四、渠道终端检核办法： 1、渠道经理组织各业务成员向市场部要物料，并落实仓库及时下发办事处完成整改动作。 2、市场部保障相关物料全部到位（陈畅、梁娇），物料供应不到位影响得分，市场部承担相关处罚的一半。 3、7月2-3号实现区域内第一次复检查，对于上述动作，按10分制考核，低于80分扣罚500元，低于70分，扣罚800元；渠道经理处罚500元/区域（80分以下） 4、7月8-10号实现区域内第二次复检查，对于上述动作，按10分制考核，低于90分扣罚500元，低于80分扣罚800元，渠道经理处罚800元/区域。 5、检查以县份为主，乡镇为辅。 最后，本次工作为长期性渠道终端形象建设，处罚非常重，请各业务认清要求及重要性，勿怠。 柳州市禾绢贸易有限公司 二零一二年六月二十日 发：全体成员（禾娟-美的生活体系） 拟稿人：杨建