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人保寿险深圳分公司 魏鸣 开发的背景 重大疾病发病率显著提高 重大疾病的发病率趋于低龄化 医疗费用不断上升 社保不健全 市场需求更加迫切 县域等新兴保险市场需求扩大 举例图示 康宁两全特点 产品卖点 目标市场 保障一、意外伤害及意外医疗给付情况 意外伤害医疗费用 100元以上的部分给付意外伤害医疗保险金，每年给付10000元为限 意外残疾 保险金给付 10000元--100000元 意外烧伤 保险金给付 50000元--100000元 意外身故 保险金给付100000元--200000元 保障二、普通疾病住院医疗给付 住院医疗费给付： 按其在住院期间发生的住院费用给付住院费用保险金（每年20000元） 住院收入保障保险金 按住院天数*60元/天给付（无免赔天数,每年给付180天为限）,重症监护病房天数*120元/天给付 保障三、重大疾病医疗保障情况 因意外罹患初次重大疾病 给付重大疾病保险金10万元， 保险责任终止 因疾病初次罹患重大疾病 1年内 返还所交保费2430元 2年内 返还所交保费的5346元 2年后 给付重大疾病保险金10万元 保障四、身故保障 因意外身保或全残 给付身故或全残10万元 因疾病身故或全残 1年内 返还所交保费2430元 2年内 返还所交保费的5346元 2年后 给付重大疾病保险金10万元 请问人生最大的财富是什么? 也许你会说是金钱,也许会说是朋友，其实人生最大的财富是健康,拥有健康可以拥有一切。 人食五谷杂粮 ，哪有不得病的呢？小则几百元，我们都能负担得起，多则上千元，上万元，就会增加我没的负担，生活品质就会受到影响。 “癌症、心脏病、交通事故”成为现代人类的三大杀手，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万。常言道”辛辛苦苦几十年,一病又回到解放前”.得了大病并不可怕,可怕的是得了大病没钱治,“没钱治疗才是绝症” 我有一个朋友（举实例）…… 您喜欢把钱存银行吗？ 是的，我们银行存款的目的，是为了给幸福生活准备成本，让我们的家人生活的更加幸福，将幸福生活的成本用来支付医疗费用，我想你是不甘心的，对吗？ 那就让我们转存(两个账户的运用)所以保险就是坐电梯，存款如同爬楼梯。存钱，应小急，保险应大急，用小钱保大钱！ 买保险就好像打防疫针 常言道：“天有不测风云，人有旦夕祸福”，尽管没有人喜欢谈意外，总觉得幸运会格外偏爱自己，但是，不喜欢谈并不表示不存在或不必考虑。反而是我们更应该勇敢面对问题，并运用智慧去加以解决。 预防针，没人喜欢打，虽然有肌肤之痛，但却常花钱去忍受一时之痛，以换取健康与安心，保险正是家庭经济的预防针。保单做证，拥有保单证明您：身体健康、经济稳定、有爱心、远见与责任感，您还犹豫什么呢？ 说明的推销话术 拥有康宁人生，，你就不用再为钱而费尽脑筋了，就算发生意外，您心爱的太太、孩子也决不会受到任何经济上的压力。您自己也因为消除了这压力，而比以前更健康、更享受幸福安逸的生活，这份建议书上的任何保障，在你需要时，就立即为您效劳。 其实，人生活在这世上，最担心的是：生活上费用不够充裕，子女需要的教育费用不能完成，退休后收入立即中断，老年的生活费用没有着落，这些担心更清楚来说是缺乏足够开支的金钱，而这份保障计划，却是用最低代价，但却涵盖了全部这些需要，您能犹豫吗？ 生命的价值 俗话说：“树头若稳，不怕树尾做风台”。这句话说得非常对。也有人说：“生命无价”，的确，对于一个家庭来说，一家之主的生命的确是无价之宝，但也有的太太说：“我先生就像一笔能生利息的存款，每个月的薪水，就是他所生的利息。”这个比喻相当有意思，用这个尺度能够合理的来衡量生命的价值？现在，我们不妨从这个角度来算算“先生”这笔存款，我们假设每月收入3千，那么一年收入3.6万，以年利6％来计算，则需要60万的本金。 也就是说，目前，“先生”生命的价值相当于60万。今天，我特地来拜访您，就是想让您了解，怎么用最少的代价来准备这笔财产，使太太您和孩子的这笔“利息”永远不会中断。所以，这个“树头”更加需要一份保障，我想，做为太太的您会同意的！（停顿）我看现在咱就办了吧！ 保费可不可以少算些 上次我买××公司的保险，他们的营业员少收我一成保费，你能不能照着办 ？ “少收一成？这样吧，我少收二成，但您的保险每个月少保一天如何？ “这怎么可以！买保险就是不再自担风险，万一在那天刚好出事，我的保险