信用卡中介市场分析0426.pptVIP

? 2001 Bexcel Management Consultants All rights reserved. March 28, 2000 总参第六十研究所 ? 2001 Bexcel Management Consultants All rights reserved. 附件S03：信用卡中介市场分析报告 信用卡中介市场总结 信用卡分为借记卡、准贷记卡和贷记卡三类 其中贷记卡最值得关注，在中国市场有巨大的发展潜力 现阶段贷记卡的赢利状况并不理想 控制风险是信用卡业务最重要的关键成功因素 如果能够很好地控制坏帐，信用卡业务能有很高的利润 各类银行都在积极发展信用卡业务 同时一些专业的银行卡营销公司的积极参与，使得银行卡市场更为活跃 贷记卡市场由于规模基数较小，因此利润一般（2002年） 贷记卡市场利润预测（2003年-2006年） 如果能够很好地控制坏帐，信用卡业务能有很高的利润 银行与银行卡公司是竞争与合作，相互渗透的关系 * Footnote Source: Sources Unit of measure CONFIDENTIAL This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Document Date 2003年4月17日 此研讨材料供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 四大行纷纷推出真正的信用卡 股份制银行通过定位特定客户群或成立信用卡独立核算中心来推动信用卡业务 外资银行通过与国内银行合作进入中国市场 目前银行信用卡的利润主要来源于年费，而循环信用的利息贡献很小 银行，特别是四大行更多地关注增加卡的功能，而没有对关键成功因素予以足够的重视 银行有将信用卡营销外包的意愿 银行 中介 巨大的市场吸引力吸引的中介的加入 由于中国信用卡起步较晚，目前中介市场进入者少，竞争并不激烈 中介的收入主要来源于年费 银行在关键成功因素上欠缺之处正是中介的机会点 中介在银行卡业务上有一定的可为空间 市场规模 佣金比例 收入总额 增长速度 竞争状况 法规条件 有利 一般 不利 60万张 市场规模指每年新增贷记卡的数量 贷记卡计算的基数：2001年和2002年分别为40万张和100万张 资料来源：China Infobank 目前信用卡营销公司的利润主要来自年费，客户交给银行的年费大约是80-180元，其中信用卡公司从中提取40元 资料来源：远卓分析 40元/张 0.24亿元 新增贷记卡数量×发行每张卡提取的利润 CAGR:60% 增长驱动因素：人们收入的提高、消费观念的转变、金融机构的积极推动等 资料来源：远卓分析 目前市场进入者较少，竞争不激烈 随着信用卡市场的发展，预计会有越来越多的竞争者进入，并且市场参与者会有更多的竞争举措 比较不激烈 目前，以及预计未来不会有政策上过多的限制 资料来源：远卓分析 限制不严格 资料来源： China Information Bank，远卓分析 市场规模 佣金比例 收入总额 增长速度 竞争状况 法规条件 有利 一般 不利 60万张 40元/张 0.24亿元 CAGR:60% 比较不激烈 限制不严格 2003年 96万张 40元/张 0.38亿元 CAGR:60% 一般 限制不严格 2004年 154万张 40元/张 0.62亿元 CAGR:60% 一般 限制不严格 2005年 246万张 40元/张 0.98亿元 CAGR:60% 比较激烈 限制不严格 2006年 资料来源： China Information Bank，远卓分析 信用卡 准贷记卡 借记卡 贷记卡 不能透支,也称为储蓄卡 可以透支但是需要提前存款且没有宽限期 可以透支且有宽限期 信用卡可分为借记卡、准贷记卡和贷记卡三类 2000 2001 2002 2003 2007 （预测）（预测） 贷记卡 准贷记卡 借记卡 信用卡发行量（万张） CAGR: 59% 贷记卡市