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中远工业战略报告 项目背景和假设 经过两个月的调研、分析，远卓管理顾问组已完成第一阶段工作 远卓管理顾问先后分成财务分析、灯塔分析、营销、行业研究、战略组开展工作 远卓管理顾问投入大量的人力进行行业研究工作 基于行业分析、灯塔诊断和竞争对手分析，远卓管理顾问制定了战略规划和过渡模式框架 远卓管理顾问已完成了行业分析、灯塔诊断、战略规划和过渡模式框架，和中远工业进行深入讨论 本报告结构 战略报告框架 涂料行业概述（yhy，建议书，大的机会，行业分析结果；50页 中远资源分析：手段：购并；7页 灯塔的资源分析，灯塔对中远战略的价值 中远战略框架 25页 3W：where： 联盟； 灯塔的问题（诊断报告概述）50页 中远-灯塔合作后的战略举措和时间表（整合一年，…）20页 战略报告框架 涂料行业概述（yhy，建议书，大的机会） 中国涂料行业1990年后再次出现快速发展 与国民经济发展特点相同，中国涂料行业发展伴随着竞争者结构调整 战略报告框架 中远资源分析 中远工业进入涂料行业的限定性要求 中远工业涉足涂料企业投资但并无足够的行业背景 由船舶、集装箱涉足相关涂料领域投资（关西、IP等) 由涂料领域的投资关注涂料行业，并有意进入 选择合适的切入口中远工业能够发挥其长处（中远品牌的影响力、巨型国企的公信力、涂料高端领域的行业存在等将成为中远工业进入涂料工业客户集中、政府影响力大的客户市场领域） 中远工业进入涂料行业资源有限 中远工业需要借力、借势进入，综合性的有行业影响力企业应当是合适的合作对象 由于集团战略的影响，中远工业进入涂料工业的进入资本有限 应当说，灯塔涂料是合适的合作目标企业 中远工业公司有能力抓住涂料行业格局转变的机遇，实现快速高效成长的目标，但同时也需要 中远集团多元化发展战略确定进入新行业的原则： 做行业领先者； 快速成长； 兼顾投资回报和振兴民族产业； 低投入、高回报； 能够实现专业化经营的模式 中远工业公司发展壮大的历程是伴随着不断进入新的行业并获得成功的过程 成立6年（至2000年底），发展到总资产130元，年利润3亿元，涉及十多个行业； 1995年接管天津关西涂料公司 当时该公司几乎没有盈利。经过几年的管理，发展成年利润2700万元的优秀企业； 2000年接管广州船务公司 当年实现从严重亏损到出现盈利的转变 中远工业公司具备主动整合行业市场，成为行业领先者的条件 中远工业公司的发展趋势 中远工业公司在涂料行业的发展趋势 天津关西分析 上海关西分析 中远工业公司所具备的资源优势将在市场、资源整合等方面对进入涂料行业提供很好的支持 在大规模进入涂料行业时，中远工业还缺乏必要的启动平台 进行战略选择的标准 零散信息 工业公司的发展历程以及天津关西、南通造船等等发展历程 经过很长时间的思考和准备，实非常慎重的 中远集团进入新行业的原则： 做行业老大； 快速成长； 兼顾投资回报和执行民族产业； 低投入、高回报； 中远是国内企业中最早接触市场机制，市场意识和市场化程度较高： 较早适应全球化市场竞争环境； 内部运作充分市场化。 国内最大的企业集团之一，有非常强大的实力和品牌； 是典型的国有企业集团，国有资产的代管、经营实体，有利于整合国有区域和地方资源，并利于针对企业和工程项目客户的市场开发； 在国际、国内良好的声誉，资金和融资实力强大； 多元化投资经验丰富，资本运作和投资管理能力较强； 人员整体素质较好，人力资源储备充足； 规范的管理体系和比较先进的管理理念； 中远公司是实力强大的国际性公司，其以下特点将有助于吸引国际强势品牌与之合作： 实力强大，利于实现强强联合； 有很好的国际合作经验和基础； 国有资产代管者和经营者的身份便于整合国内资源 中远已有的网络资源会成为涂料集团建设销售和服务渠道的基础，将会降低建设的成本，而且各个网络之间可以产生互补性和协同效应。 Cosco 的发展计划，在所进入各个行业实现专业化经营 战略报告框架 灯塔的资源分析，灯塔对中远战略的价值 灯塔的问题（诊断报告概述） 基于中远的发展策略，灯塔的价值 灯塔的价值概述 行业内著名厂商，影响力大 具有较强的研发能力和技术服务能力 具有行业生产、管理经验 在部分领域有知名度和品牌积累 研发 在汽车电泳漆研发上有国内领先的优势 在重防腐漆、水性涂料等多个领域国内领先 生产 生产人员行业经验非常丰富 设备生产能力在宽泛范围内可转化品种 水性、环氧涂料生产 溶剂型涂料生产 销售 在卡车、轻工行业有一定客户基础 必须彻底改变 基于中远的发展策略，灯塔的价值 灯塔对中远战略的价值 基于灯塔价值，对灯塔的处理建议 研发：全盘接收，加强建筑漆、树脂研发能力 生产设备 接收大树脂车间，独立运作树脂生产、销售，形成利润单元 接收全部电泳