办公文档-公司文档_店铺陈列及促销技巧.ppt

请根据您的多年经验，判断以下三种原因对 提升店铺业绩有哪些影响，请结合实际情况对 号入座。 （1）目的：营业额 （2）第一原因：客数/单价 （3）第二原因：来店客数/购买率/购买量/购 买单价 按设计系列要求 按商品风格 按商品企化方案 按商品重点 按商品色彩 按季节性 按商品价格 按商品原料特性 先确立促销目标 确立促销对象 确立促销时间 确立促销内容 确立促销主题 确立实施过程 确立预估标准 品牌需要气氛，气氛需要营造 大店顾客服务 店铺品牌孵化器 店铺销售功能的延伸化 塑造顾客心目中的形象 鲜明的印象 色彩主题 时尚感受 强调品牌 不变的风格 清晰的记忆 生动的形象 色彩的作用 色相的感情作用 明度的感情作用 纯度的感情作用 色彩对气氛的营造 体积感和重量感 兴奋 宁静 提高商品的亲和力 款式 系列 色彩 季节 重点 对象 店内： 台面陈列 层板陈列 直线型吊架陈列 斜吊架 橱柜陈列 壁面陈列 橱窗 橱窗设计主题 季节把握 反映社会 格调同陈列一致 目的同陈列一致 展品同商品一致 流行同生活一致 模特摆放问题： 模特造型呆板，没有生气 动作失常，缺乏美感 距离不当，感到压抑 没有配合，缺少情节，场景没有意义 灯光照明 增强商品的色彩与质感 强调商品特征 吸引顾客的注意 提高商品的亲和力 背景音乐 音乐的种类与商店及商品的风格相同； 乐曲数量充足，在连续播放时不会使人感到重复； 音乐的播放时段与播放音量合理； 乐曲能够迎合顾客的兴趣和格调。 要突出核心或重点商品的特点 要突出品牌 要讲究艺术手法和巧妙的构思 要强调个性，避免雷同 本課程是專為前線營業員和店長而編寫的服裝色彩與搭配知識方面的教材。 培訓目的:1、讓營業員或店長熟悉色彩基礎知識及與服裝的密切關系,色彩搭配知識; 2、讓營業員或店長熟悉服裝搭配和款式搭配知識。 3、了解配飾搭配知識。 培訓課時:2-3小時(可以結合真維斯服裝進行搭配練習) 培訓標準人數:12-15人。 <1>色彩的種類 在這千變萬化的色彩世界中,人們的視覺感覺到的色彩也非常豐富,它由有彩色系和無彩色系兩大類組成的。 有彩色系是指包括在可見光譜中的人全部色彩,它以紅、黃、藍、橙、紫、綠為其基本色。基本色之間不同量的混合、基本色與無彩色系之間不同量的混合所產生的千千萬萬種色彩都屬於有彩色系列。有彩色系中的任何一種色彩都具有三大屬性即色相、明度和純度。換句話說,一塊顏色只要具有 以上三種屬性都屬於有彩色系。 無彩色系是指黑色、白色及由黑白兩色相融而成的各種深淺不同的灰色系列。無彩色系里沒有色相與純度之說,也就是說其色相和純度都等於零,而只有明度上的變化。 <2>色彩的三屬性 色彩的三屬性:色相、明度和彩度。有彩色系的所有色彩都具有三屬性,而 無彩色系(黑、白、灰)只有明度屬性。 色相:指不同顏色之間質的區別,即太陽光譜中不含黑、白、灰成份的純色。 色相是色彩的最重要的特征,是區分色彩的主要依據。 明度:也稱亮度、光度,指同一色別因受光線強弱不同而產生色彩的明暗程 度。色彩明度形成差異有三種情況,一是同一色相,由於光源強弱的變 化而產生不同的變化;二是同一色相因加上不同比例的黑、白或灰而 產生不同的變化;三是在光源色相同情況下,各種不同色相之間的明度 不同。在無彩色系中明度最高的是白色,最低的是黑色。有彩色具有不 同的明度,含黑色量愈多,明度愈低,如墨綠色;含白色量愈多,明度愈高, 如 檸檬黃。 純度:也稱彩度、飽和度、灰度等,指色彩的鮮艷程度。同一色相中,彩度最 高的色是該色的純色。純色中若混入白、黑或灰後,純度就會降低。 如藍灰色比湖藍色純度低。 以上三屬性中的任何一個要素的發跡都將影響原色彩的面貌和性質。 <3>常用色彩術語 原色:也稱第一次色,是指任何其它色彩調配不出它,但它卻可調配出其它色 彩的最重要的基本色。色彩三原色是紅、黃、藍。 間色:又稱第二次色,是由任何兩個原色相配而得到的色彩。色彩的三間色 是紫(紅+藍)、綠(黃+藍)、橙(紅+黃)。 復色:又稱再間色,是由兩間色相混或間色與原色相混而得到的色彩。如藍 黑(綠+紫)、紫藍(紫+藍)、藍綠(藍+綠)等。 補色:凡兩個色混合後所產生為黑、白、灰的無彩色,這兩個色相叫做補色,