安踏网络营销分析.docVIP

安踏swto 4p stp 分析 swto 优势 1.拥有了一批忠诚的消费群体，主要以青少年大学生为主； 2.较好的广告策略，电视和发传单等一下目标性较强的推广方式； 3.每个地域都有自己的专卖店，覆盖地域较广； 4.有着成本低，质量好，定价符合目前中国大部分人的消费水平； 劣势 网络销售存在价格方面的混乱、仿制品等等； 跟特步、阿迪达斯等同行业相比，广告宣传度不够； 网络销售渠道有待加强； 管理制度有待加强，要遏制网络销售中价格混乱和仿制品出现； 机遇 国人对体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项目模式做品牌； 官方专卖店较多，有很多的市场优势，可以做网络和市场同时销售，网购付款，专卖店配货，时效性高; 4. 网络销售渠道还有很大的提升空间； 5. 利用价格优惠打入国际市场的成功率较大； 威胁 1. 竞争对手日益强大，如李宁、鸿星尔克等等 2. 特别是一些价格更加低廉的小品牌的出现； 3. 市场上开拓上，北方市场还没有完全打开； 优势机遇 1. 产品的更新率较好，紧跟时代的潮流，种类比较全； 2. 开始开拓中高入消费者和儿童中年市场； 劣势机遇 削减产品线，将精力集中在盈利多的产品上 重新设计组织机构使方向能更集中 优势威胁 在产品的研发中有待提高研发周期； 2. 需要重视市场，根据市场制定更好的价格战略； 劣势威胁 1. 产品线逐渐消减 2. 管理体现存在问题，控制好策生产线； 4p 1、产品 。 价格 赠送小礼品，提高顾客满意度。 渠道 群体推广会员卡，消费积分享受不同折扣促销营 静态广告宣传：车站牌、宿舍海报、宣传日历、学校主干道或活动中心、学校超市宣传板、大型社团活动等； STP分析 市场细分 市场细分可以慢慢集产品之优势，打开海外市场，比如在一些运动比较重视，经济不太发达的国家宣传我们的产品，当然在产品开发和研究中要考虑这个市场的特性，这样有利用消费者更好的接受产品，开阔好海外市场。开发竞争对手还没有占有绝对优势的市场，如耐克，阿迪等的消费人群大都集中于中年市场。安踏选择青少年市场能够在海外开拓的初始阶段避开强有力的竞争压力。 目标市场 以为2008年金融风暴的影响， 2009年中国鞋出口欧美市场比重收窄，欧美市场购买力下降；欧盟对中国鞋实施反倾销，中国出口欧美比重明显收窄。 因此，在运动鞋的出口市场方面，应该注重美国市场，虽然美国的国际名牌较多，安踏的竞争能力有限，但安踏也有自己的优势，在目标市场的选择上，定在美国可以在获得一定竞争机会的同时，增加较多的经验，而且，一旦产品打出名气，会为后续的销售奠定很好的基础。 产品定位 由于产品的性价比较高，特别是产品的个性化较强，所以产品定位于大学学生或刚刚开始工作的青少年市场。