招商体会总编.docVIP

工 作 总 结 韩季琳 时间过的飞快，进入招商服务中心快一年了，在这一年中有过开心，有过失落，对我来说学习了不少，成长了不少，应该是我人生中比较重要的一年。一年前，我还在企业工作，还在为某个老板或是老板集团工作，现在呢，我是在为整个家乡的父老乡亲工作，这应该是我人生中的一个转变，也让自己的心灵有一个提升的机会，为了能更好地为家乡人民服务，为了能为家乡的建设做出更多的贡献，现在我对我过去不到一年左右的时间进行一个小结，我自己也希望能在总结中发现自身的不足，让自己更加认清自己，真正做到“温故而知新”，同时，也请各位领导及时纠正我认识中的不足和行动上的偏差。 记得刚进入招商中心的时候，那时候对招商工作真的了解的不多，对太仓的经济发展情况知之甚少，更不要说什么办项目的流程了，可以说是“一问三不知”，接下来就是徐镇带领我们进行一周左右的熟悉和拜访活动，通过对目前我镇区范围内几个社区和村的工业园的熟悉，通过对我市其它乡镇和两区的拜访活动，让我们在脑子里对我市的经济发展情况和发展优势、特点有了一个初步的了解，也是在那个时候，我觉得在我心里一种真正为家乡服务的自豪油然而生，我也开始渐渐地爱上了招商这份工作，那时候我就下定了决心要做好这份工作。后来，杨镇长带我们去南方进行招商，这也是我第一次开始和投资客商进行面对面的直接的对话，虽然这不是我第一次和老板级的人物打交道，但匮乏的招商知识，让我在心里不免有一丝地紧张，在一次次的交流和实践中，我开始逐渐有利信心。等从南方回来之后，我觉得自己已经逐渐进入了角色。到现在为止，我已经从原先的被动招商变成主动出击、主动招商，对于项目落户的一些政策、法律、法规都有了一定的了解，对项目落户的各种流程都基本掌握，自己的信心也在逐渐的增强、自己的一个信息圈也在逐渐形成，我认为自己在这近一年中的成长是飞快的，获得的人生经验也是宝贵的。同时，我对这近一年的招商工作也有自己的体会，主要有以下几点： 1、招商针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。 2、。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。 3、。时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。 4、招商。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。 5、。要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。