蓝色·印象整合市场攻击的策略.ppt

Blue ·Imperssion 原名:海怡东方 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 蓝色·印象 一、南山市场现状与发展 二、项目优势 八、广告效果评估 三、同质项目对比分析 四、目标客户分析 七、宣传推广全攻略 五、项目宣传推广策略 六、宣传推广思路 目 录 一、南山片区现状及发展 1、??? 滨海大道全线通车，交通距离的缩短使得后海楼市突飞猛进 2、??? 在深圳城市建设西进的政策下，南山的基础建设、城市规划得到很好 的发展。 3、??? 宏观经济大环境下给予后海楼市有力的支持及促进，同时实力地产商 介入及苦心营建亦起到了很好的带动效果。 4、 整个后海湾，包括南山商业文化中心、深圳大学城区、高新技术区南部 西口一带已成为“滨海建筑的梦工场” 5、 片区楼盘供应量巨大、市场后劲足，楼市集中了深圳滨海住宅的精华。 二、项目优劣势 【优势】 a\华侨城：人文旅游高尚社区 b\深圳湾：深圳壮阔海景 c\沙河高尔夫：150万平米的绿地 d\高新科技园：科技信息产区 e\地铁2号：拉近项目与市区的距离 f\项目规划：滨海风情人文社区 【劣势】 a\交通不便利 b\配套不完善 【结论】：本项优势多于劣势，在宣传推广的过程将大笔墨放项目的优势点上，使得优势在优势相比显得微不足道，不成为项目销售的阻碍。 三、同类楼盘项目的比较表 【结论】 ：由于销售时间的错开以及户型面积的相对不雷同，因而本项的直竞争对相对少，但由于同类型的优秀楼盘相对较多，因而在宣传推广上需要力求突破 项目名称 价格 元/M2 开盘 时间 广告定位（广告语） 主力户型及面积（ M2） 广告诉求点 主要媒体运用 阳光带海滨城一期 7000 2002/08/18 因天赋而优越 二房93.3 三房139.1 四房 143— 161 滨海、深圳湾、高尔夫、 科技园主 题会所 ? 户外广告牌/软文、广告（特报为主） 网络（专门的网站） 活动：与湖南卫视联欢 阳光带海滨城二期 ? ? ? 二房、三房 80—120 滨海、深圳湾、高尔夫、 科技园 主题会所 ? 漾日湾畔 6500 2003/03/23 国际海滨文化家 二房70—80 三房100—140 深圳湾、滨海、会所 户外广告牌、网络（业主论坛） 软文与广告结合（特报为主） ? 蔚蓝海岸三期 6500 2002/12·26 蓝钻 分享卓越 三房120 园林、会所、滨海 户外广告牌/软文、广告（特报为主） 网络（专门的网站） 四、项目锁定的目标客户 城市精英 高素质的教育 丰富的收入 优雅的生活方式 激扬的人生态度 丰富的收入 【描述】： 28——40岁，沉着稳重、锐利智慧、事业有成，是他们的特性，他们是具有优越感，注重人文内涵的的一群城市精英。 五、项目宣传推广策略 （一）项目命名 蓝色·印象 文化之蓝，生活之蓝 ，滨海之蓝， Blue ·Imperssion （二）项目定位 深圳湾滨海人文社区 （三）项目形象广告语 一种蓝色，代表一种生活 One kind of is blue, A kind of life 备选名称和广告句(之一) 泊岸21世纪 人生扬帆 心灵归岸 Set sail in life, The soul home Berth 21 century 海岸星城 一海星辉 水岸新贵 备选名称和广告句(之二) The straflishs brightness, Bank upstart of water The coast star city （四）项目卖点支撑 “深圳珍藏级版地段” 坐拥华侨城、科技园；邻高尔夫、深圳湾畔及滨海休闲长廊 “澳洲滨海风情建筑” 澳洲柏涛设计经典滨海建筑，与深圳湾融为一体 “澳洲滨海风格住宅” 架空花园、方正户型、对立阳台等滨海风格设计 蓝 色 · 印 象 “自然人文极致景观” 侨城风光、150万平米高尔夫、深圳湾、后海风景、深圳硅谷 “滨海人文社区规划” 景观大道，主题会所、水景设计、人性管理 “澳洲休闲滨海生活” 拥抱阳光、与海为邻、积极健康的生活态度、和谐的人文内涵 蓝 色 · 印 象 （五）项目卖点延展 不是每一个人都能同时拥有这些 深圳高尚人文居住区——文化 深圳湾壮阔海景景观——滨海 150万平米的绿茵地——健康 澳洲风情的滨海社区——滨海生活 深圳高尚人文居住区——华侨城 深圳湾壮阔海景景观——深圳湾 150万平米的绿茵地——沙河高尔夫 深圳信息产业的硅谷——高科技园 丰富的人文内涵、健康的生活方式 蓝色·印象与生俱来 六、