河南未来业火龙果红酒市场调研报告【报告】.pptVIP

本问卷问题： Q21.针对750ml规格的这种火龙果红酒，您对其价格有什么想法？（单选） 什么样的价格您认为太便宜，以至于您怀疑产品的质量而不去购买？请您选择以下价格： 什么样的价格您认为是比较便宜的呢？请您选择以下价格： 什么样的价格是您认为贵，但仍可接受的价格？请您选择以下价格： 什么样的价格太高，以至于不能接受？请您选择以下价格： 消费者UA调查 价格敏感度（PSM）测试 备选答案： 1 50元以下 9 200-250元 2 50元 10 250元 3 50-100元 11 250-300元 4 100元 12 300元 5 100-150元 13 300-400元 6 150元 14 400元 7 150-200元 15 400-500元 8 200元 价格敏感度（PSM）测试 定价区间（虚线内） 最佳价格（红点内两线相交点） 结 论 根据对三个城市的消费者关于对四个价格的反馈，经过数据处理、分析，得到上页图表。四条价格线分别表示：太便宜、比较便宜、贵/可接受、太贵/不可接受。 定价区间：为两个交点之间的区域，即：上页图中红线框内部分。 交点1（定价下限）：太便宜线和贵/可接受 交点2（定价上限）：比较便宜线和太贵/不可接受 最佳价格：为比较便宜线和贵/可接受线的交点，即：上页图中红点内的部分。 因此，根据上页图表，得出定价区间为：100-170 元之间； 火龙果红酒市场最佳价格为：150 元。 消费者UA调查 夜店价格敏感度（PSM）测试 注：本次调查PSM具有静态参考价值，建议待产品完全商品化，消费者可以从口味、品牌、包装和价格等全方位感知时，再进行针对火龙果红酒的PSM定价策略。 * 市场现状及竞争现状调查 1 消费者UA调查 二 3 三 一 目 录 3 五 经销商调研 3 四 企业内部访谈总结 调查结论 四 经销商调研 商超访问地区及企业 地区 被访商超 被访部门 被访者 电话 北京 北京美廉美超市 食品采购部 　胡先生 010656、657 易初莲花 食品采购部8039 沃尔玛超市 采购部 韩经理 6558、6566 新世界超市 采购部 刘天舒家乐福 食品采购部 　* 调研结果 负责部门： 食品采购部/科。 企业资质要求： 营业执照、税务登记证、卫生许可证，个别超市要求提供企业资质证明、产品种 类等。 产品要求： 拿产品来谈。都可以进店。新产品要尝口味，看包装。 合作方式： 超市一般采用两种合作方式：1）购销：商场购买后出售，与厂家没有提成； 2）联营：商场代卖：卖出后商场对营业额进行扣点。 进店费： 带产品谈。包括进店费,促销费,还有就是扫码费,再有就是结算方式等等. 视合作方式、摆放位置、品牌知名度来定。 具体的要带起相关证件到公司谈. 四 经销商调研 代理商访问名单李总 总经理 北京桃乐丝商贸有限公司李经理 经理 北京多特商贸有限公司 地区 被访代理商 被访部门 被访者 电话 北京蓝海红程商贸有限公司 销售经理 　邸剑峰 北京尚宜商贸公司 销售经理 张自峰110 北京 北京市东豪贸易公司 经理赵春贵 四 经销商调研 四 经销商调研 * 调研结果 1、我们的火龙果葡萄酒可以在您这里代理吗？ 先看一下样品，品一下口味，如果可以，会代理。通常以代理品牌红酒为主。 2、哪种类型的红酒销路好些？ 看产品定位和品质。 3、根据您的经验，红酒主要在哪些场所进行铺货？ 团购比较多些。具体铺货下边有渠道商。哪里都有，主要看产品定位，企业想在哪里铺。 4、商超、夜店这两个重要渠道各占的销售比例是多少？ 主要由渠道商来做，具体情况不好说。 5、您这里的进店费用都有哪些？平均下来，每个品类每年大约多少钱？ 帐期怎样？付款方式怎样？这边的返点是怎么算的？可否给我拿一份这边的合同范本？ 视产品情况、渠道情况等，先看产品再说。 市场现状及竞争现状调查 1 消费者UA调查 二 3 三 一 目 录 3 五 经销商调研 3 四 企业内部访谈总结 调查结论 五 调查结论1 1 人群特征： 国产红酒饮用人群特征 性别；年龄在26-45岁；月收入6000-10000元是国产红酒主力消费人群。具有较高学历特征。职业以政府/事业单位、外企/合资公司、国企、其他公司中高层管理人员及科教文从业人员需求最大。性别上没有差异。 夜店里红酒消费人群特