电梯销售项目计划书.docVIP

新疆电梯销售项目调研报告 项目情况 围绕基建相关供应业务的调研了解到新疆B公司电梯供应业务,经过一段时间的沟通讨论,我觉得我们可以展开合作,以此业务作为我公司介入基建项目的采购的切入点。 B公司主要业务之一是给政府相关单位和房地产项目、大中型企业自建楼房供应奥迪斯（高档），沃克斯、巨人通力（中档）这几个品牌的电梯项目，与政府相关领导和电梯制造商有较好的合作关系。目前的操作模式是与客户签订合同，联系工厂订单生产，将产品交付客户，赚取差价利润。去年销售额大概2000万左右，毛利润有200万左右。客户稳定，且由于新疆大开发的机遇，基建相关的项目发展空间还是很大的，但公司资金相对紧张，而电梯是货值比较高的产品，流动资金可以维持住客户关系，难以落实到项目中，制约销售额进一步提高，所以该公司希望和联合一家可靠，有实力的贸易公司来联合操作电梯项目，合作模式主要是按单定制，买断供应。联合起来操作的好处有以下几点。 1、 可以多争取订单。若有了资金支持，我们就可以联合起来承接需要资金实力的电梯项目。前期由于新疆的城镇化程度低，电梯应用范围小，新疆电梯类项目的供应商多以小规模的企业和个人为主，资金匮乏，财务运作需要供应商负责。而随着新疆大开发的进展，高端办公楼、住宅项目越来越多，电梯市场也不断扩大，年递增20%以上。面对这么大一块蛋糕，在这个时间点，我们抢先以买断模式进入，相对其他供应商而言是一个比较大的优势，工厂会积极支持我们，我们可以以此在新疆电梯市场上占据相当份额。预计联合操作之后的年销售可稳定在2000万元以上。 2 、以前的业务中，财务方面需要工厂负责。这样差价利润有限。比如一台标底25万的电梯，该公司从工厂订货，大概23万左右。这样有2万元左右的差价利润。但如果联合操作，资金有了保障，采用买断模式后，从工厂拿货的价格可能是21万左右。这样总体利润也就会有了很大提高。 3、电梯制造商集中在华北和华东地区，地缘优势，有一些工厂方面的工作我们可以合作分工，该公司可以把精力集中放在客户端这一边，以争取更多订单。 贸易流程 若达成一致，开展合作的话，流程是这样的，1、B公司接到项目订单2、跟据项目情况我们与该公司签订合作合同3、我公司与甲方签订供应合同4、工厂生产5、我公司付款安排提货供应至甲方6、甲方付款给我公司7、我公司按之前约定的比例与B公司分成。8、电梯的维护由B公司的合作维护公司负责。 这是我公司操作想法，目前还没有和对方达成一致。这样上游下游都交由我公司直接接触，对方觉得对整个业务难以控制。而且承担风险过大。 对方的想法是这样，1、B公司接到项目订单2、跟据项目情况我们与B公司签订合作合同3、我公司与B公司签订供应合同，B公司将财务帐和财务资料交由我公司监管 4、B公司与工厂签订合同5、我公司打款给B公司，B公司打款给工厂，工厂安排生产6、提货供应至甲方7、调试结束，甲方付款给我们公司8、我公司按之前约定的比例与B公司分成。9、电梯的维护由B公司的合作维护公司负责。 利润预估 下单生产，回笼资金的期限大概在1个半月左右，以25万的电梯为例，一般毛利润可以达到3-5万。总利润可达8%--20%,由于项目不同，我们可以根据具体情况，灵活的安排分成比例。 业务熟练后，我们拥有了一定的客户资源，就可以考虑其他具有规模效应的产品或高利润的产品在客户中的推广，从而使我们的利润率提高。而且以前从事房地产开发工作方面积攒下来的人脉资源也可有机会延续应用. 资金风险控制 1、电梯供应采用按单定制模式，我们不存在库存风险。业务主要的难点在于对方公司能否获得订单，该前期费用由合作方负责，我公司不投入前期资金，在取得订单，签订合同之后才会产生费用。 2、上游甲方是政府单位和大中型企业，下游厂商也是正规可靠的单位，贸易风险是可控性强的。 项目意义 1、优势互补。虽然新疆基建的未来市场很大，但我们人手所限，一时无法在销售第一线取得订单，所以就需要借助别人成熟的客户平台来操作业务。成功的话，我们可以将此业务的经验应用于其它类似项目，更好地发挥我们自身的产品整合的优势。 2、介入基建项目的采购需要一个切入点，电梯是高端基建项目的标志之一，通过电梯项目的合作，我们可以同甲方建立良好的合作基础，进而可以以此延伸至其他项目，业务的选择余地也会大的多，我公司和基建相关的产品包括水管，建材，卫浴等等都可以引入进来。