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招生大时段及工作要点介绍 四大时段： 建点布局段 进校宣传段 咨询录取段 返京注册段 一、建点布局段（也是市场调查段）4月末—5月初 （一）建关系： 1、整合当地的关系资源，了解招生政策：尽可能多的与当地教委、招生办、新闻媒体等沟通，详细了解当地的教育政策，寻求最佳的招生宣传途径。 2、争取招生市场准入，取得合法的招生身份。 （二） 查市场（招生区域内生源市场的调研） 1、市场调研的内容 （1）调研目标： 普通中学（国办或私立）、完全中学、职业高中、中专、技工学校、高考补习学校、成人高考辅导班、自考助学班其他社会组织。 （2）调查数据： a) 招生区域内经济情况、目标学校总数量，本地区的考 生总量和往年的总录取率； b) 每所学校的准确位置、学校毕业班数、毕业生数、升学率；交通路线及周边环境等。并在众多的目标对象中选择出重点宣传对象。 c) 收集信息：高考体检、目标中学家长会、体育考核、摸底考试、毕业考试、成绩发布、高考咨询会、填报志愿、毕业典礼等活动的时间和地点。 （3)了解当地的同等类型的民办学校的基本情况及招生政策。 2、怎样开展调研工作？ 1)通过当地城市地图 2)通过省市电话号码薄 3)通过当地人了解 4)通过当地教委、主管部门查询 3、重点目标生源中学的选择标准： 考生数量较多、非村镇中学、非重点、升学率不高（60%以下）、经济水平好、学校不排斥民办学校，并能提供宣传条件等。 ★ 工作要求： 5月初，完成市场调查表 画出当地学校分布图，制定宣传路线及工作计划。 （三）布网络。（发展二级小代理） ★代理商的选用及管理： 1、选聘途径： ①与高三班主任、教师或学校工作人员进行合作； ②与高中学校值勤人员合作，为我校提供进校宣传的方便。 ③寻找目标学校或教育部门的离退休教师及在职教师亲属。 ④从事教辅产品的相关人员及学校的各种供应商。 ⑤合理利用一切有效的资源。（招待所服务员，小餐馆老板等当地人） 2、签订合同：报学校招生办公室获准后，可签订代理合同。 3、有效培训：树立学校形象，统一宣传口径，基本的工作 方法 （四）选媒体。 1、电视：滚动字幕广告。 2、报纸：在地方发行量大、目标客户关心、知名度好的晚报、电视报做招生广告 3、广播：部分城市在高考后，推出《报考指南》栏目和《查分栏目》 4、户外广告牌或流动广告 5、 准确掌握广告发布的有效时机 （1）考前或考后一周内 （2）填报志愿前后一周内 （3）成绩公布后一周内 （4）最后一批统招本科生录取前后一周 （5）地方统招专科生录取前一周 （五）选咨询点。 建立一个合理有效的招生办公室的条件： 1、地理位置：交通便利、教育文化氛围浓厚、目标中学相对集中、便于考生和家长寻找 2、现代化办公条件：如：来电显示直拔电话/电视/VCD，有明显的引导指示标志 3、资质证明文件：法人证书复印件、学校办学许可证复印件、教委对我校的评估认证文件、相关费用的收费证明、监督投诉标志、介绍信、地方招办公章、权威媒体广告的原件及复件、招生工作人员工作证、学生证、身份证、暂住证等。 4、宣传资料：招生简章、招生咨询手册、专业介绍、招生海报、宣传展板、宣传条幅、《信大生活》等 二、进校宣传段（即捕捉对象段）  5月初——6月初 高考结束 （一）进学校，进班级，广宣传 1、进校、进班级的方法及途径 1）因上级关系进学校，找学校领导 2) 因亲友关系介绍进学校 3) 因合作进学校（提供高考资料，心理减压辅导等） 4) 因个人利益进学校，发展学校的教职工，作为我校代理 5) 以学生身份，直接混入学校 2、进入学校班级后如何开展工作及注意事项 1)最佳时间：利用课间、午休、晚自习等时间进班宣传。 2)准备三分钟的演讲，将学院的优势及办学特色精要的介绍给学生，引起考生兴趣。 3）通过市场调查问卷，获取考生线索。 4）宣传海报或简章等，通过班长或班主任，张贴在班级的宣传栏或黑板、墙报上。 5）如果不能进入班级内，就要利用操场、食堂、宣传栏、学校附近小吃店等场所宣传。 （二）收集“有效线索” 1、“有效线索”的三要素: ①对我校有印象，可以继续保持沟通 ②高三低分考生（400分以下）或同等学历学生的③联系电话或QQ号码。 2、收集“有效线索