二手车交易-程思旗.pptxVIP

第六章 二手车交易汽车运用16-1 程思旗目录6.1 二手车的收购与销售6.2 二手车的置换6.3 二手车常见交易类型6.4 二手车交易实务6.1 二手车的收购与销售6.1.1 二手车收购的目的与评估思路1.二手车收购的目的二手车收购指对市面上的旧车进行统一收购，以免浪费汽车资源。要开展二手车收购，首先就要建立起一个二手车质量认证和价格评估体系，通过该体系对每一辆欲收购的二手车进行统一的质量认证和价格评估，从而以统一的价格标准收购符合质量要求的二手车。能否成功收购二手车关键在于是否能够建立起一个二手车的收购网络。这个网络可以由分散的二手车社会回收站和固定的大批量二手车的收购点两部分组成。前者主要是针对私车用户待更新的二手车而设的，而后者则是针对成批定期的二手车单位而设的。据调查，大型城市的出租车公司，平均2~3年对其出租车进行一次大更新，这些开了2~3年的出租车在性能等方面尚还良好,但行驶里程数很大,出租车每日的高行驶公里数使这些车的维修和保养费用太高。而私人用户则不存在24小时开车的问题,因而存在出租车被淘汰成二手私家车的可能性。收购公司可以随出租车公司的出租车更新,定期、大批量地对这些车加以收购。另外,国家机关、企事业单位的车改,导致也有大量的二手车需要更换处置。2.二手车收购评估思路二手车收购评估有其特定的目的,其评估的方法是在二手车鉴定评估的基础上充分考虑市场的供求关系,将评估的价格进行快速变现的特殊处理。1)以清算价格的思想方法估算收购价格清算价格的特点是企业(或个人)由于破产或其他原因(如急于转向投资、急于还贷等),要求在一定的期限内将车辆快速转卖变现,因此其收购价格大大低于二手车市场成交的同类型车辆的公平市价,一般来说也低于车辆现时状态的价格。2)以重置成本、现行市价折扣的思想方法估算收购价格这种方法是先以重置成本法、现行市价法对二手车进行鉴定估算,得出现时的客观价格,再根据快速变现原则,估定一个折旧率并以此估算收购价格。3)以快速折旧的思想方法估算收购价格机动车辆的折旧是根据车辆的价值采用使用年限法计算折旧额。在所有折旧方法中使用年限法是应用最广泛的方法。但是,使用年限法不能反映当代科学技术进步的客观要求,也不能准确反映机动车辆价值损耗的客观实际情况,因此,推荐引用快速折旧的思想方法来估算收购价格。3.二手车收购评估与鉴定评估的区别二手车收购是二手车交易市场的经营业务之一,二手车收购评估与二手车鉴定评估的实质都是对二手车进行现时价格评估,但两者相比较有明显的区别,主要表现为以下几点1)二者评估的主体不同二手车收购评估的主体是买卖当事人,它是以购买者的身份与卖方进行的价格估算与洽谈,根据供求价格规律可以讨价还价,自由定价;而二手车的鉴定评估是公正性、服务性的买卖中间人,需遵循独立的原则,通过对评估车辆的技术鉴定进行全面判断来反映其客观价格,不可以随意变动。2)二者评估的目的不同二手车收购评估是购买者当事人估算车辆价格,以把握事实真相,确保心中有数,再与卖主讨价还价,它是以经营为目的的;二手车鉴定评估是受委托人委托,为被评估对象将要发生的经济行为提供价值依据,它是以服务为目的的。3)二者评估的思想和方法不同二手车收购评估接受国家有关评估法规的指导,根据评估目的,参照评估的标准和方法进行,具有灵活性;二手车鉴定评估要求严格遵守国家颁布的有关评估法规,按特定的目的选择与之匹配的评估标准和方法，具有约束性。 4)二者评估的价值概念不同虽然鉴定评估与收购评估其价值概念都具有交易价值和市场价值,而收购价格受快速变现原则的影响,其价格大大低于市场价格。6.1.2二手车收购价格的确定方法1.重置成本法确定收购价格运用重置成本法确定二手车收购价格的基本思路是:首先对二手车进行鉴定评估,然后根据快速变现的原则,估定一个折旧率,将被收购车辆的估算价格乘以折旧率,即得二手车的收购价格。其工作流程如下:1)确定重置成本重置成本是被评估车辆在评估基准日时的全新车辆价格(包括上牌的各种税费),一般是通过市场询价而取得的,市场询价通过从新车生产厂家、经销商、各种媒体上取得,它是评估的第一步,价格资料、技术资料的准确与否直接关系到评估结论是否正确。2)确定成新率一般采用使用年限法来估算二手车的成新率 。3)确定综合调整系数根据对二手车技术状况鉴定,确定其各个调整系数,再考虑其对应的权重,确定综合调整系数。4)确定评估价格评估价格为重置成本、成新率和综合调整系数三项之积,即评估价格=重置成本×成新率×综合调整系数5)确定折旧率根据快速变现的原则,估定二手车的折旧率。折旧率是指车辆能够当即出售的清算价格与现行市场价格的比值。它是依据经营者对市场销售情况的充分调查和了解,凭经验而确定的。6)确定收购价格二手车收购价格的公式表示为收购价格=重置成本确定的