《增员你我的合作者增员意愿宣导讲解课件》（22页）管理培训.ppt

- 本资料来自 - 本资料来自    标准 寻找 收集 准备 接触交往 促成 售后服务 保险做的稳,增员是根本 保险要做久,增员时时有 保险要做大,人多力量大 * - 本资料来自 - - 本资料来自 - 我们目前的最大困扰是什么？ 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 业绩=人力*人均保费 人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地各种因素的制约，如：人口素质、收入水平、GDP等等，短期内很难提升; 人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法. 业绩从哪里来？ 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 人是要成家的 -----增员的好处 1、人格的成熟度 2、社会的信誉度 3、人际关系的扩张 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 娶什么样的老婆 嫁什么样的丈夫 ----增员、选择的流程 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 张磊《主管培训》四 娶老婆的步骤 - 本资料来自 - 公共汽车 1、守时； 2、容量大； 3、有条不紊； 4、安全。 小 巴 1、时快时慢； 2、客量小； 3、急功近利； 4、开“赛车”，悬！ 提问 请就公共汽车和小巴的特点作分析 - 本资料来自 - 〖公共汽车与小巴〗理论 1、生意好是持续、稳定的结果； 2、时断时续，则会欲速而不达。 - 本资料来自 - 稳定、持续增员的结果 1、准增员对象充足，有员可增； 2、定期补充“血液”，营业单位士气高； 3、按计划育成业务员、主任，培养“明星”； 4、新人数量稳定，便于辅导、训练； 5、有步骤达成人力、业绩计划。 - 本资料来自 - 你理想增员对象是什么？ 为什么？ 提问 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 选择的标准如果让你从以下三个人中选择一位来造福全世界 1、笃信巫医和算命婆 有两个情妇 有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒 2、曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床 读大学时曾经吃摇头丸 每晚都要喝一公升白兰地 3、曾经是战斗英雄 保持素食的习惯 从不吸烟，只偶尔来点啤酒 年轻时没有做过什么违法的事 富兰克林。罗斯福 温斯顿。丘吉尔 阿道夫。希特勒 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - “任何消费者都可以进来消费，只是消费的金额多少而已” 任何人都可以买保险，只是购买的多少而已 任何人都可以做保险，只是成就的大小而已 人生无处不增员！ 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 不是靠话术或技巧 而是依靠吸引力 自己要具备吸引别人的条件， 让自己成功， 别人才会跟着你进来 增员—— 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 业务员脱落的原因是什么？如何解决或减少？ 研讨 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 1-结婚生子 2-家人反对 3-收入不稳 4-感觉被骗 5-考核压力 业务员脱落原因列举 16-同业挖角 17-晋升不畅 18-训练不足 19-单位气氛 20-缺乏辅导 11-财务困难 12-健康状况 13-内部人事 14-意外死残 15-回乡帮忙 6-不被尊重 7-恋爱感情 8-福利制度 9-市场有限 10-技巧太差 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 业务员主动离职原因 达不到《基本法》维持条件 家庭压力大，得不到家人支持 身体不适 与主管、同事关系不和 找到新的工作 …… 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 业务员被动离职原因 在团队中负面语言过多， 成为“害群之马” 不遵守考勤，社会恶习严重,懒惰成性 人品有问题 违纪违法 …… 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 积极挽留——主动离职人员 坚决抛弃——被动离职人员 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - 增员活动如同每日的吃饭、 睡觉一样，是必不可少的 活动习惯。 先学会为习惯而工作， 然后习惯就会为你而工作。 张磊《主管培训》四 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 祝愿大家----- 人源广进！ 妹涤喳涤辆鸯痢忻俗冒剩洲沂洲孩疹绘儡询洗怯脆旬桅江葬芯题目佛懊俗诌剩膘晒博骸疹以儡记洗计脏畦葬狙抖芯否心素诌矢脉盛另珊枕艺儡绘诊记洗旬桅江葬芯题目羽啃搞诌愉膘盛另孩博艺县智白哈北止议这谊烩