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锦绣江南会所设置建议书 一、会所内涵与市场功能解析 １、会所产生的原因 会所作为房地产项目开发中的一项新鲜事物兴起并不早，然而其发展却十分迅速。一些发展商大打“会所牌”，争相把“豪华会所”、“五星级会所”，“多功能会所”等作为卖点之一进行推销，不管做会所的是非功过如何，但显见它已成为一个热点、一种趋势。 应该说，会所的出现是大众需求的反映，因而其兴起和发展是必然和合理的。对消费者来说，他们不希望买回的仅仅是一套孤零零的房子。现在人们十分看重住宅小区的环境，配套，对生活配套的关心不亚于对价格，位置和交通等因素的关心。人们不但要求住的安全、舒适，也要求过得有家的情调，居住品位和一定的文化内涵。正是在这种情况下，会所应运而生，并在其中扮演了重要的角色。 ２、会所的发展 从会所自身来说，他应该是住宅小区配套的一部分，一个小区多多少少多有一些配套设施，由管理处实行管理，提供相应的服务，如设阅览室，洗熨衣物、代购票务等。会所就是从这些服务项目中分离，独立，集中，强化，提升而来的。 分离和独立把一些服务项目如健身，球类，阅览等从原有的服务中分离出来，放到会所里面，使之成为独立的服务内容。 集中。一个是空间的集中，一个是服务的集中，即会所专门的场地，有专职人员提供专业放心的服务。 强化与提升。在会所增加原配套所没有的服务项目，如商务会议室、桑拿、健身房，咖啡厅等。同时服务质量也得到很大提升，消费者享受的舒服度和支出水平也相应提高。 ３、会所的角色、功能 大多数人对会所持这样一种看法，即住客会所是为住宅小区的住户提供娱乐、休闲以及其他服务的场所，其特点可以从这样几个方面来考察： （１）角色。他是小区配套设施的一部分，是住宅项目开发上档次的重要表现。 （２）功能。基本功能是为住户提供娱乐、休闲的场所，创造有益住户身心健康发展的条件。延生功能在与他代替执行了社会化商业场所的一部分职能。 二、会所设计基本程序 １、建筑面积及位置：初定为1100㎡(其中室外650㎡，室内450㎡)。 ２、命名及主要组成部分： 初步名为：健康生活馆 （１）室外部分：羽毛球场１个，150㎡，全民健身设施100㎡，设置在室外中心花园。 （２）半室内部分：老人小孩休闲娱乐场所，设置在６号楼端头一部分。 （３）室内部分：儿童游乐场50㎡；高标准室内健康活动馆200㎡；棋牌活动室200㎡。设置在3号楼底层大部分。 ３、设计要点： （１）总体上要按公司的计划分部建设： 室外部分—半室内部分—室内部分； (２)外观上应体现本项目主题—健康 的内涵； （３）注重实用，减量减少投资成本。 三、本项目周边配套设施说明 本项目周边配套可谓非常的齐全，特别是户外运动设施及公园。因本项目处于金山文体中心，又处于金山行政及未来金山交通中心的附近，所以周边配套相当齐全。周边有学校，酒店，医院，公园等等。几乎涵盖了所有户外的休闲、生活、和运动功能。 但是我们仔细的挖掘发现，现在地块周边缺乏户内运动、休闲的场所，比如，茶馆，咖啡吧，室内健身中心房，中型超市等场所。 四、本项目会所内容设置原则 本项目会所的内容的设置原则为“多不等于好，我们是贵精不贵多”，提倡一个“健康生活”的概念。 五、会所经营方式探讨 目前会所的经营方式有三种，下面就这三种方式进行初步的探讨： （一）、发展商自主经营 目前这种运作方式采用较多，总体运作效果应该是成功的。若发展商采用这种经营思路，具有以下优点： １、可利用发展商的品牌影响力和每年各种公关接待活动，积聚人气，增加营业收入，扩大会所乃至项目的知名度； ２、拥有绝对的经营自主权，便于管理，较容易控制经营成本； ３、发展商可运用会所的丰富资源，举办各种有益、有趣的活动，从而带旺销售，吸引更多的买家。 缺点是： １、一次性投入较大，短期内难以回收投资； ２、发展商初涉这一领域，经验不足，经营风险大； ３、分散发展商的精力，加大工作负荷。 （二）、以招商形式将会所推向市场 以招商形式邀请专业性公司或个人入场，将会所推向市场，优点是： １、节省发展商投资； ２、起点较高，运作时间会加快； ３、发展商风险相对较小。 其不足是： １、前期投资大，在小区人气尚未聚集的情况下，经营压力大，顾虑多，不敢轻易进场； ２、会所由一家公司独家经营的可能性较小，合作方可能较为分散，不易管理。 （三）、发展商与专业公司合作经营 这种合作是全方位的，包括共同出资，共同管理，共同受益，发展商与专业公司共担风险，其优点是： １、引进共担风险机制，从一定程度上降低了双方的经营风险； ２、可利用发展商的实力和专业公司的行业经验二方面优势，达到优势互补。 ３、充分发挥双方的人才优势。 不足是管理难度大，容易发生扯皮现象。 实施步骤： １、充分利用媒介多做宣传，将会所招