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七、竞争对手分析 美的电器有限公司： 大型综合性家电集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一，其空气能产品在2007年面世，2007年开始进军空气能热泵行业，借助美的知名度，迅速占领空气源热泵行业10%江山市场量。凭借其完善的网点和良好的用户口碑，在2009年又取得了非凡的成绩。 格力电器集团： 全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业，中国上市公司100强，2007年格力空气能面世，自2008下半年开始高调进军空气能热泵行业。与空调一样，格力空调热水器定位中高端路线，虽然2009年格力空调热水器销售量不是很大，但2010年必定是格力空调热水器攻占市场年。基于格力的品牌和产品优势，成为2009年空气能行业的黑马。 同益电器有限公司： 国内较早和专业从事热泵热水器的研发、生产和销售的企业之一，具有完善的技术开发能力和配套生产能力。拥有“高效热泵热水器空调”、“储水式双循环高效换热器”、“补偿式循环系统”等多项国家新型实用专利。1996年成立开始生产销售空调器，2004年开始研发空气能热泵热水器。作为中国最早研发生产空气能厂家之一，同益一直有着不错的业绩。 宁波博浪热能设备有限公司 将美国博浪引入中国，是中国最早生产空气能热泵专业厂家之一，其开发的SCL换热系统，分仓加热，三点温控技术处于国内行业领先地位。2010年在安徽马鞍山工业区斥资建博浪工业园生产基地。 竞争优势分析 技术优势； 资金优势； 知名度和影响力优势; 人才专业性，注重员工培养，发展； 博浪的企业文化。 企业劣势分析： 产品不够成熟，高级人才缺乏； 品牌意识低，地区知名度低； 管理水平和企业信息化低; 产品成本价格偏高。 ⒊差别化 　　　 产品差别化 服务差别化 ⒋产品定位 新概念热水器，实现时尚与实惠双重享受 九、营销策略 （一）产品策略： 广告宣传 　　　 样板工程 　　　　现场体验 　　　　服务至上 （二）价格策略： 　　 　 组合产品的价格策略 　 异业联盟的方式推出套装行程 　 大中小城市价格差别、团购、工厂、酒店等 （三）促销策略： 　　　选择好时机和地点； 　　　促销答谢活动，促销优惠+赠送； 　　　送货上门提供帮助。 （四）渠道策略： 直营店+区域代理 　　为了减少流通环节，提高经营效益，保障商家利益和消费者的利益。空气能热水器的营销渠道采取了直营加盟和区域代理相结合的模式，在县级或经济发达的镇一级设立直营店，一地一店，不得重复设置，在地级城市或经济发达的县级市，设立区域代理商，同时在各省区根据市场的需要设立营销服务中心。 组员：潘孝男 许飞 顾树煊 付磊 一、公司简介 博浪公司地址：浙江宁波保税区南区庐山西路。 博浪工业园一期共占地约150亩，总建筑面23107m2。 博浪 · 中国是 USA SCL TECHNOLOGY INC. （美国博浪科技）在中国建设的生产基地，是 USA SCL TECHNOLOGY INC. 在亚洲唯一授权制造空气源热泵热水器、商用热泵热水机组、太阳能热泵热水器、太阳能热泵热水系统的公司，博浪在空气能热泵低温运行、高低压平衡、热泵冷媒添加剂、系统控制等尖端技术领域处于领先位置。 产品介绍 产品：博浪空气能热泵引进美国先进的热泵科技,是世界领先的节能制热水产品，产品基于逆向卡诺理论，通过冷媒大量吸收来自太阳、空气、雨水的能量,经压缩机组工作制热后传递给冷水,产生热水。 产品特点 高品质搪瓷内胆，水箱五年包换。 三点实时温控，随即掌握热水动态。 安全可靠，节能环保。 温水泳池 别墅型 商用热泵 家用地暖系列 家用热泵热水器 二、宏观环境分析 自然环境 环境问题的日益严重（温室效应、酸雨 和 光化学烟雾、 全球气候变化)。 资源短缺，电力使用量上升。 经济环境 经济发展迅速，人们购买力提升 社会文化 人们的知识文化程度提升，更加注重 环保、安全、节约型的产品； 城市住宅普遍高层，且多窄小； 人们对生活舒适度有所提高。 国家政策 国家要求的减排减废指标； 目前国家并未出台明确的扶持政策。 三、行业分析 市场的逐 渐认可 政策倾向 资本不 断注入 行业产能急 剧扩张，产值 迅速攀升 存在的问题：企业实力与能力参差不齐 短期行为盛行 技术同