唇齿相依 笔记本及其代工厂之间的关系.doc

笔记本的代工厂与商家可谓唇齿相依的关系：在这个高度分工的时候，商家需要优化资源与制造厂商合作；而制造厂商为了维护自己的生存也必须接手商家的订单进行笔记本的生产。所以说，如果想要进一步了解笔记本市场的内幕，那么在这之前来了解一下笔记本与代理工厂之间的关系还是非常有必要的。 ??? 其实很多经销商在推荐笔记本的时候经常大肆宣扬此笔记本跟某名牌笔记本商家同为某某厂商代工，并以此成为产品主要卖点之一。其实笔记本的品质水平，虽然与代工厂有着直接的联系，但更多的影响因素则来源于笔记本商家的科研开发水平、对产品的要求水平等品质。所以说，在同一家代工厂中出现大相径庭的产品也就不足为怪了。 ??? 今天，笔者就带大家来关注一下国际品牌与代工厂之间的关系吧。那么首先就先看一下某些国际品牌与代工厂之间的关系吧。 戴尔 ??? 戴尔作为全球第一大笔记本电脑厂家，其笔记本电脑全部外包生产，代工伙伴主要有有广达、仁宝和纬创。??? 2006年，戴尔为了降低成本，提升竞争力，取得最大利润，开始要求供货商付出回馈金作为接单代价外，同时也以转换NB代工合作厂商，以取得最低生产成本。而07年，广达在06年痛失戴尔订单的情况下，为求挽回戴尔芳心，提出更优惠的条件来争取其回心转意重新成为戴尔最大供货商。而纬创也已赢得戴尔的最新版Inspiron系列笔记本电脑的丰厚订单。 惠普 ??? 惠普主要的代工伙伴有4家，分别是纬创、仁宝、广达和英业达。??? 惠普的代工策略不同其他厂家。惠普将同一市场区分2款产品线给2家供应商，哪家厂商价格便宜，便让其生产较大量订单，至于现有机种即便已到产品生命周期终点，只要厂商能够继续提供更具竞争力的价格和改款，依然可以继续出货，因此，惠普的下单数量是不固定的。谁的设计能力强，谁就是赢家。 　　广达和仁宝是惠普的主要代工伙伴。2005年广达负责低价位消费类笔记本电脑，这是比较少见的，通常广达都是生产商务笔记本电脑。实际惠普的消费类笔记本电脑通常是仁宝的，但是广达以低价抢单，不过后来仁宝也低价抢单，把属于广达的商务笔记本电脑???单抢了回来。目前广达手头有惠普绝大部分消费类笔记本电脑如 Presario 2100, Pavilion ze 40000, ze 50000, Pavilion ze 70000订单，同时还有15英寸商务笔记本电脑Taos的订单。 　　纬创是公认的12英寸笔记本电脑王者，惠普的12英寸笔记本电脑自然委托纬创生产，同时惠普刻意扶植纬创来制衡广达和仁宝。惠普给纬创的订单比2004年多了5倍。英业达则主要负责生产特殊机种，如14英寸宽屏笔记本电脑。 唇齿相依 笔记本及其代工厂之间的关系 作者：明月松间照 编辑：高耀 11-21 联想 ??? 联想曾经有5个代工伙伴，分别是神基、大众、广达、纬创、仁宝。大众的竞争力在2003年和2004年都有所下降，而仁宝在2002年左右出局。神基由于专注于军用笔记本电脑，对民用笔记本电脑兴趣不大，再加之联想要求苛刻，付款周期长，神基代工数量日益下降，联想的昭阳系列以前大部分是神基代工。纬创主要代工生产15英寸宽屏机种，而IBM的R系列和12英寸笔记本电脑也由纬创代工，纬创最擅长12英寸笔记本电脑的代工。广达则获得14英寸宽屏幕机种订单据了解，IBM的T系列和X系列由广达代工。 　　根据我国台湾省不愿意透露姓名的代工厂家所述，联想对代工厂家比较严格，收购IBM的PC部门后更是如此，因此愿意为联想代工笔记本电脑的厂家不多。 富士通·西门子 ??? 富士通·西门子是笔记本电脑大厂中对外代工比例最低的，因为无论是西门子还是富士通，两个厂家都对代工持怀疑态度，除非迫不得已才代工。他们觉得自己的订单数量小，找大厂得不到重视，而小厂，则有培养成大厂的可能性。所以他们就找到了志合。??? 志合是我国台湾省惟一没有上市的笔记本电脑厂家。早期致力于开拓德国渠道经销商所谓的白牌市场，在2003年得到富士通·西门子大约40万台笔记本电脑的订单后。此后，富士通·西门子也成为志合第一大客户，而志合也从默默无闻的第十大一跃成为我国台湾省第五大笔记本电脑代工厂，超过华硕、神基、华宇、蓝天、微星、伦飞。 东芝 ??? 东芝最大的代工伙伴是仁宝，其次是英业达，最后是广达。仁宝最大的客户也就是东芝；而英业达和东芝合作由来已久，但是英业达有下滑的趋势，因此东芝只是将少数消费类笔记本电脑订单交给英业达；也许是东芝看到广达客户都是超级大厂的原因，所以东芝给广达的订单是试探性的，比较少。??? 东芝自己拥有3个笔记本电脑生产基地，分别在日本青梅厂、杭州东芝和菲律宾东芝。 2005年5月前相继关闭了菲律宾东芝和日???青梅厂，现在只剩杭州东芝一个生产基地。东芝的举动表明，如果杭州厂的竞争力不够，那么也会