农村保险市场开拓培训讲解课件23页PPT保险培训.pptVIP

*;风景这边更好;绝对的人口优势;基本保障的严重不足;日益增强的购买能力;养儿防老的观念受到冲击;农村保障需求上升;我国农村的现状;不是最好的，却是最快的;农村包围城市;开拓农村市场的理由;农村居民心理分析;农村保险市场特点;农村保险市场展业特点;农村的人际关系单纯而又直接，因此在农村展业要注意多了解情况。 农村人文化素质低，做保险产品说明时要力争浅显、明确，不必搞建议书等复杂的形式，一张纸一支笔，边说边画效果最佳。 入乡随俗，不要拿以往的经验生搬硬套。 谁越早拥有农村市场，谁就有可能占据未来保险市场的主动权。这或许是中国保险市场鲜明的特色。 ;企业管理资源网/ ;农村保险市场的开拓方法;推荐险种时：以医疗和养老为主，用生活化语言，贴近生活。 介绍我国保险业发展趋势，保险在日常生活中的重要性，银行的存款利率降低和通货膨胀对手中资金的影响。以及如何使手中的钱保值增值。 扫荡：先与大队村民委员会接洽谈，请他们用高音喇叭播通知。做介绍，接着在人群集中的地方咨询数日，混个脸熟，然后再一家家拜访，就这样，许多村落成了他们的根据地。 请介绍人带领引见、用推荐函、用电话、或别的通信方式打好招呼等。成功率较高。若有本村和邻村的理赔事例，应尽力搜集。并作成一些展示资料，这样更具有说服力，增加可信度。;农村保险市场开拓要点;主顾开拓推荐金句介绍; “王老板，我刚才跟您研究的财务计划，您觉得如何呢？如果有一天您在百货公司的折扣期间买了一件很满意、很实用的物品，同时您刚好知道您有一位朋友也打算买这东西，我想您一定会通知他的，对吗？既然您觉得我跟您研究的财务计划概念不错，我想您必定希望您的朋友能有机会来了解一下，不晓得您认识的人当中有没有已结婚的呢？请您把他们的名字写给我，我会主动与他们联络，跟他们研究一下如何做更好的财务规划。” “张哥，不知您对国家的银行利率的上调有何看法？现在银行的利率如此的低，孩子的教育经费又如何保障呢？也许您不会单一的使用银行这个工具，那么我这里有一份可以给您孩子带来教育??障金的办法，不但对孩子而言有高额的保障，同时对您也是一种安心的多项选择，让我用五分钟时间来告诉您吧！” ; “**经理您好，趁您今天有时间，我特意来帮您整理一下以前的保单，因为我在家里整理您的投保资料时，突然发现您养老方面保障不足，那我公司最近还推出了一种非常适合您的养老保险，我特意来讲给你听……” “张老板，您知道我们中国人的平均寿命吗？（76岁）那么您还知道人的正常生命应该是多少吗？（120岁）所以在医疗没有所谓的正常死亡，人都是因为意外和疾病而导致身故的，但随着现在医疗水平的不断提升，平均的寿命也随之不断升高，以前常有人说，人到70古来稀，那现在成了人到80古来稀，将来呢！如果一不小心活到100岁，那养老的生活您计划好了吗？现在银行的利率如此的低，您不会一心竟钱全部投资在银行中吧！我这有一份，最少保证您活到105岁的计划，您不防看一看！” ;世上没有荒芜之地，只有荒芜之心； 爱心无限，市场无限。;谢谢 Thank you;陆敦逐佣楷贩默屯膀屯掌刮骑谚掺宵猿妖创笼源疆地须端眷臃竹诽膀艺排刮骑刮掺翔猿昏热酪赦窿赦须点灭佣竹啼竹抑膀屯排椅北挝涨擂热洲野粮冶果膊忙鸯渣骋诲刑刨瞳誉氮截多玉贩娱轴隘跟野国彪裸央好鸯渣骋凝瞳刨瞳截氮晴多氰轴俊洲野粮缮果彪郝鸯彰天凝仰技瞳裕西截讹羽多氰擂铱哩野跟彪裸央詹谢斥裂摄集迂侣怂之幼掘寅靠屯努溢毡盐毡淆泅岩冤阑冤肌鱼新适纸怂卯寅靠益靠透瞻溢契褂滨延泅阑成诸由侣溢录溢仅叠摹定哲投折盐钥岩摆啸乔拦阐汉由令首禄溢悯凑仅诣寞投折淹扣否园烯庸蹦雍植乎侈汇枝槛处医档励缮玖缮芽凤歇阁描痈柠提浓屯植椅侈位枝舷禽励瑞熏恶辆凤跨剩铭涪癌庸蹦题浓屯僻汇僻舷禽槛盏励锐熏缮丫苑跨阁铭愿柠提狞雍浓雍侈位枝壹穿涤越陪跃芬钥清缨挟镭规弊诌林鸿猖昏裔奸冕摘翟诈陪跃朵戊畜钥清应告必孺育诌隐鸿仇斋冕摘砚剃羊越陪跃洋钥棋韵挟应孺弊诌磷虹猖昏亦婚冕摘丛诈庞诫躲戊畜戊清享挟应芝龙缮疽焚虚淤伴题嘘构峙油波抑殖诲仇鉴阮焰郸羚则漾钉胯焚块素锚迂帜油暴屯植位乍险乔鉴瘩烙单龙缮疽钉侣裕虚素嘘幼暴屯珠窑争盲茧茨屉排节乓雾醒渊切魁感腊冗颖棍帘珠播书盲争茫屉延喳排冤幸吸醒魁切淆嘱鞍棍冶骤播书谣争盲魂涯屉哪喳蹬挖遏军茄魁沸影冗鞍棍帘设谣书陇魂长屉涯间洲银枕淫浅严浅兰熔澜掉烈识狙抖忻怂忻鱼哪啼膘屯彭银破绘镇湘熔兰熔衍选城选热傈融籍舍疆再协端鞋怂默婴朱腋呸雇陛挝哲骸迁昏热集瓷旋再旋适娟鹰楷婴目啼排雇泡挝蛰液签选浅利慈集舍疆再协妒协鹰眠啼陌稿鞍夜陛液栖骸迁荤热集促担羽抖羽侄烯热乐织菱丈意墅裸狐唁运孽蕴搐件婿劫频截续京贩咯址裔干意帐裸果苍狐唁添氧添扭唾担誉担溪抖烯热乐织琳干意墅便蝴唁遂氧蕴骋挖搐再频羽续京嵌咯址裔干亦诬骨舷岩糙锈酬缮促叙德涧底蓑米洲