五单元 采购供应管理.ppt

第五单元 采购与供应管理 1、主要知识 了解采购中的战略采购和战术采购的分类目的。了解采购的整个流程：明确需求、市场分析、制定策略、供应商评价、询价与报价、谈判与合同管理以及后续的合同管理、物流管理、库存管理和绩效考核等。理解采购对当今制造行业的重要贡献，将采购视为企业利润的创造者。了解采购政策层面上的集中和分权采购的特征以及优缺点。 掌握供应定位模型与供应商合同关系图谱的内容，理解这些模型和图谱对采购与供应管理各具体工作的指导作用。了解供应商评价模型中有关能力和积极性的内容。了解竞争性谈判的基本过程。掌握询价与报价方法中有关招投标的详细内容。了解供应管理的目标以及过程了解直接供应和间接供应的特点，了解供应物流的自营还是外包的原因。 2、重点与难点 重点建立采购是企业新利润源的理念，明确采购不仅仅以降低成本为目的，同时还可以为企业创造竞争价值。牢牢掌握供应定位模型及与供应商合同关系图谱的内涵，以及其对采购各项工作的影响。理解供应商评价模型，掌握能力和积极性两方面的综合评价办法。掌握合适的获取与选择报价的方法，包括竞争性谈判以及招标的适用场合。了解供应商的直接和间接供应方式的适用场合，同时要理解采用ＶＭＩ管理方式要具备的基本条件。 ３、原理、方法、算法 供应定位模型IOR高瓶颈类关键类一个或者两个供应商当一个“好客户”进行反向营销签署长期合同高库存一个供应商深层合作，长期合同建立伙伴关系低库存常规类杠杆类IOR低一个供应商节省管理成本长期合同高库存多个供应商压低价格或成本现货采购合同低库存支出低（20%支出，80%品项）支出高（80%支出，20%品项） 供应商评价模型能力高低能力高、积极性低需要进行能力培养理想供应商忽略能力低、积极性高需要进行积极性培养低 积极性 高 供应商关系连续图谱 供应管理流程 ３、原理、方法、算法 供应定位模型IOR高瓶颈类关键类一个或者两个供应商当一个“好客户”进行反向营销签署长期合同高库存一个供应商深层合作，长期合同建立伙伴关系低库存常规类杠杆类IOR低一个供应商节省管理成本长期合同高库存多个供应商压低价格或成本现货采购合同低库存支出低（20%支出，80%品项）支出高（80%支出，20%品项） 供应商评价模型能力高低能力高、积极性低需要进行能力培养理想供应商忽略能力低、积极性高需要进行积极性培养低 积极性 高 供应商关系连续图谱 供应管理流程 采购的重要性 保障企业正常生产，降低缺货风险 决定了企业生产的产品的质量好坏 构成了物资生产成本的主体部分 是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点 物资是企业与市场的信息接口 企业科学管理的开端. 采购的模式 传统采购 订货点采购 MRP采购 JIT采购 供应链采购 电子商务采购. 采购管理的含义 保障企业物资供应而对企业 采购进货活动进行的管理活动， 是对整个企业采购活动的计划、 组织、指挥、协调和控制活动 采购管理的重点 适时适量保证供应 保证原材料质量 费用最省 管理协调供应商、管理供应链。 物资采购管理目标 提升竞争力 供应链管理体系的首要环节 企业信息化 现代物资采购管理实际上是 物资采购管理的“5 R”目标 现代物流管理是融合信息流、商流、物流为一体的供应链管理 “五 R ”的物资管理目标 采购品种战略决策 采购品种分析工作 用户需求分析 市场供应分析 品种质量分析 按采购品种价值、重要性和供应风险两个因素划分 采购战略 采购战略按采购品种的多寡可以分为单一品种采购战略和多品种联合采购战略。 联合订购采购战略可以分为定量联合订购策略和定期联合订购策略。 价格折扣采购战略 采购战略按价格变化特性可以分为 不变价格采购战略 价格折扣采购战略 区段价格采购战略. 采购品种战略决策 按采购品种供应风险和需求重要性两个因素形成的采购品种战略决策 按采购品种多少和需求方式和需求重要性划分的采购品种战略决策 按品种价格划分的采购品种战略决策 供应商战略决策 按供应商的重要性分类 伙伴型供应商 优先型供应商 重点型供应商 商业型供应商. 按80/20规则分类 重点供应商 普通供应商. 按与供应商的交易关系的稳定性分类 与供应商的关系类型与供应商之间可能建立的关系类型4图表 2.4-1采购商—供应商契约关系渐进图现货采购关系框架式f合约关系s合伙关系合资关系内部供应关系固定合约关系s常规交易关系t