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上海泰臻 家纺事业 电商市场分析报告 概述 家纺工厂型企业优势以系统化的生产加工能力，最大的弱点是没有设计研发能力和市场开拓能力 分销型企业 有着多家工厂和中小品牌的企业合作，自身有着专业的销售团队、营销团队、自身不建立任何品牌和工厂，通过实体店和电商团队的销售，向工厂递交订单，这类企业必须要对市场较高的嗅觉，分销型企业大部分已经转成自由品牌，实现一体化，销售、设计、流水线 品牌型企业 企业在国内拥有一定的知名度和影响力，并且在国内有稳定的销售渠道，他们有可能来自实体、线上的销售。确定电子商务的经营方向。如果企业规模较大，具有充实的营销资金。则可以建立独立的品牌电商渠道， B2C+C2C为主。但如果企业的产品种类较少，为了避免和原有渠道的产品销售产品影响。则只选择几款或1款产品，作为电子商务的敲门砖，就是我曾经提过的“单品营销”。针对季节、流行时尚来确定这几款产品的外观、价格、质量，通过和C2C大店主合作 或者B2C的形式，打造应季单款 概述 时尚家纺概念？ 时尚、潮流家纺是从产品的特性、质量、对人体的帮助等 不是一味的在产品中标个‘时尚’就是潮流。创意家纺要从 产品的根本去解决问题，从选料、取色、设计、到研发、 生产与一体，制造出来的产品能吸引消费者的眼球，迅速 引起了市场的震撼反应，这就是创意时尚家纺。 时尚创意家纺有市场方向吗？ 别着急，先看数据，让数据说话 市场分析及产品定位---搜索次数我们以单个热门关键词（四件套）为例，看天猫搜索和销售的次数2011年7月-2012年5月底通过单个关键词（四件套）平均每天搜索量高于6万次，临近活动（四件套）这个关键词当天就能带来搜索量高达29万次 市场分析及产品定位---搜索指数 搜索群体(性别、年龄) 从上面的比例图，我们可以看出，搜索四件套的女性居高，精准的年龄层次在25-30岁之间 从上图能看出什么商机？我们应该针对什么性别？价格的定位？ 市场分析及产品定位--搜索指数 搜索群体(身份、地域) 从这张图上我们又能明白什么? 白领均来自那些地方？ 那我们在推广的时候应注意些什么？ 砍掉不必要的推广成本，开源节流，在设置关键词投放的时候因注意时间、地点、人群，分时间段去投放广告，来引入精准流量 市场分析及产品定位--搜索值 综合分析.通过多个热门关键词（沙发套、四件套、抱枕）的消费者的比例是多少？我们来看一下 市场分析及产品定位—搜索总结 搜索数据统计---总结分析… 通过单个热门关键词（抱枕）搜索群体 男性占比37%，女性占比63%， 年龄：18-25岁占比22%，25岁-35岁占比53%，35岁-40岁占比5% 消费群体：白领占比31% 、高校学生占比5% 通过单个热门关键词（四件套）搜索群体 男性占比37%，女性占比63% 年龄：18-25岁占比22%、25岁-35岁占比62%、35岁-40岁占比7% 消费群体：白领占比26%、高校学生占比13% 通过单个热门关键词（沙发套）搜索群体 男性占比35%、女性占比65% 年龄：18-25岁占比14%、25岁-35岁占比66%、35岁-40岁占比10% 消费群体：白领占比28%、高校学生占比4% 总结： 在天猫搜索（抱枕）中，女性需求比男性需求同比增长26% 在天猫搜索（四件套）中，女性需求比男性需求同比增长26% 在天猫搜索（沙发套）中，女性需求比男性需求同比增长30% 市场分析及产品定位—购买次数在我们分析了需求数据后，我们在看看四件套购买的次数2011年7月-2012年5月底通过单个关键词（四件套、抱枕、沙发套）平均每天成交2200单，临近活动高峰期每天平均成交量7500单，注：单个关键词的成交量，平均每个产品有一百个关键词，您做到了吗？ 市场分析及产品定位—购买指数 热门关键词（四件套、抱枕、沙发套）的购买人群（性别、年龄、） 市场分析及产品定位--购买指数 单个热门关键词（四件套、抱枕、沙发套）的购买人群（消费层次） 新手买家相对于新顾客，平均占比20% 初级买家相对于二次购买，平均占比62% 所以引导老顾客的二次购买相当重要！！！ 市场分析及产品定位--购买指数 热门关键词（四件套、抱枕、沙发套）的购买人群（身份、地区） 白领层次购买率平均占比33%、高校学生平均占比15% 家纺产品中，购买率较高的地区，浙江、广东、江苏平均占比13.5% 从前面几张大图我看到了什么？消费层次和