寿险商品需求规划分析.pptVIP

A、寿险的需求 （1）保险是人类趋吉避凶的天性 （2）保险是风险管理的必备工具 （3）保险是提供偿债能力，保障家庭，累积现金的最佳方式 B、寿险需求规划 （1）转变观念 （2）规划人生 （3）慎选资金雄厚，经营稳健的保险公司 A、观念分析 1、顶梁支柱 2、养儿防老、退休养老 3、疗治无忧、公费医疗 4、绝症费钱 5、借款清偿 6、子女育教 7、费税缴无 8、四“P”遗漏的关键 Product（产品） Price（价格） Promotion（促销活动） Places（销售地点） B、年龄分析 不同年龄的客户 （1）20-30 立业、成家、创业期 （2）30-40 事业辉煌，家庭支柱 （3）40-50 年龄增长、面临退休 （4）50-60 即将退休、子女成家 （5）60岁以上 养老、休闲娱乐 C、职业分析 （1）工厂劳动者 （2）农务业者 （3）商业经营者 （4）学生 （5）驾驶业者 （6）公务人员 （7）自由职业者 D、收入分析 （1）一般薪金 （2）高薪金者 E、地域分析 （1）城镇 （2）乡村 F、环境分析 （1）寿险接受程度 （2）经济能力 （3）家庭责任 （1）保证收入 （2）理财 （3）税