峰记珠宝品牌整营销传播方案.pptVIP

目 录 一、营销背景和消费行为分析 一、营销背景和消费行为分析 二、整合营销策略 三、传播策略及排期 峰记珠宝品牌整合营销传播方案 1 2 3 4 营销背景和消费行为分析 整合营销策略 传播策略及排期 费用预算 1 营销背景和消费行为分析 福州市场珠宝行业现状——同质化严重，竞争激烈！ 销售模式和品牌定位同质化 珠宝品牌琳琅满目，竞争激烈。 受国际珠宝品牌进入中国市场的冲击，国内品牌走同质化路线,很难突出重围。 目前福州市场上的珠宝品牌多采取门店销售或百货专柜的传统模式。 走高端、时尚路线，同质化严重，差异化不明显！ 品牌繁多，竞争激烈 峰记珠宝 目标客户 职业白领 企业业主 公务员 年轻情侣、夫妻 商务人士 有车一族 时尚一族 追求高贵品质的人 消费者关注什么 ？ 大多客户选择珠宝，价格和质量是他们首先考虑的两个因素。产品质量让他觉得物有所值，或产品价格在他可以接受的范围之内，才能促成销售。 实际利益 情感利益 + 情感利益，是基于消费者对品牌的喜好度。而对于品牌好坏的判断，则来自于品牌的形象塑造的成功与否。可以说，消费行为既取决于实际利益，也取决于情感利益。 理性心理 感性心理 一、营销背景和消费行为分析 消费者最终选择某个品牌，往往是出于理性的引导和感性的驱使，而并非取决于单一的理性或感性因素。 理性因素引导 感性因素促动 产生 购买行为 在以利益诱惑客户的同时，还需要打动客户的心！ 理性驱动和感性驱动缺一不可！ 一、营销背景和消费行为分析 2 整合营销策略 以点成线 再成面 无缝传播 活动策划 品牌升级 打造峰记珠宝品牌升级焦点事件，带动系列营销及传播 寻求目标客户最感兴趣的，品牌最独特的部分作为品牌利益点，阶段性开展差异化营销。 二、整合营销策略 围绕焦点事件展开系列活动，扩大影响力，在业内营造谈资 通过地面和空中合围的传播攻略，打造全新品牌形象，引起关注营造口碑 店面促销 打出“节日牌”和“资源牌”，力求促销形式多样化 峰记珠宝改变了传统珠宝店面销售的模式，创新打造福州第一家顶级珠宝VIP会所，集珠宝销售、咨询、体验、服务为一体，赋予珠宝更为人性化的元素。 创新 定位 峰记珠宝VIP会所定位高端精品路线，推出“无障碍服务”概念，拆除了隔在员工和顾客之间的柜台，让贵宾真正体验到顾问式的“一对一”贴身服务。 VIP会所 ＆ 珠宝生活体验中心 品牌升级的突出表现 二、整合营销策略 峰记珠宝VIP会所效果图 围绕品牌升级的系列活动 以“品牌升级、重装上市”为中心，紧抓品牌高端定位，通过公关、客户回馈等系列活动的展开，炒作新闻点，提升品牌美誉度，扩大事件营销影响力。 新闻发布会 开业典礼 VIP酒会 珠宝新品秀 2009.9.16 2009.9.19 9.19/9.26/10.2 10.16—10.18 新闻发布会 ★ 时间：9月16日 10：00—11：00 ★ 地点：香格里拉大酒店 ★ 内容：向广大媒体及客户告知峰记珠宝品牌升级并即将重装登场，以及后续系列活动信息。 ★ 活动要点： 1、邀请省内主流媒体记者、部分重要客户出席新闻发布会； 2、邀请相关领导、业内专家莅临发布会现场并讲话； 3、通告后续系列活动安排。 二、整合营销策略 会所开店典礼 活动时间：9月19日 10：00—11：30 参与人员： 1、福建省珠宝协会相关领导 2、业内相关嘉宾、媒体 3、客户代表 活动概述： 邀请珠宝协会领导及相关嘉宾为VIP会所揭幕，由工作人员引导参观体验，并进行功能解说；现场受理VIP贵宾卡，并为到场嘉宾准备精美小礼品。 二、整合营销策略 ★ 时间：2009年9月19日、9月26日、10月2日 ★ 主题：2009最“9”爱 ★ 酒会内容：针对VIP客户开放，以珠宝、酒水品鉴为主，穿插西化表演节目及抽奖环节，为VIP客户营造尊贵享受。 ★ 酒会形式：欧式自助半餐酒会，同时把其他高端品牌如家具、皮草、红酒等融进酒会结构元素中。 ★ 可联合品牌类型：服饰·家居、婚纱摄影、红酒洋酒等 ★ 现场氛围营造：设有钢琴、大提琴的迎宾曲，主场区内有西洋乐队现场演奏，布置上多采用纱幔、鲜花，营造典雅气氛。 二、整合营销策略 VIP酒会 ★ 时间：10月16日—18日（共持续三天） ★ 活动形式：精品展只针对目标客户群开放，客户通过索取邀请 函的形式参与体验。 ★ 活动要点：由于珠宝奢侈品的特质，针对VIP会所布局制定方案，活动以静态展出产品及免费服务体验为主，寄送邀请函主动邀请客户前来品鉴，并给予一定的价格优惠促成购买。 二、整合