培训同期声(1月)分公司培训部.pptVIP

您开门红期间为什么能取得十几万的保费、9件保单呢？ 要想业绩好主顾开拓先铺路，公司推出的刮刮卡工具非常好，帮我在开门红准备阶段积累了好多准客户，当时我买了100张刮刮卡，有客户刮中“尊享人生”的，拎着奖品再次去拜访理由更充分，客户也开心，邀约到酒会也更容易了。 那您在刮刮卡使用过程中有哪些心得体会呢？ 1、心态：认认真真做，这是为自己积累客户，而非刮奖、应付公司 2、用心：刮的时候，要介绍公司、产品，要铺垫新产品（尝试对客户进行 筛选，如果客户愿意了解为A类准客户，比较反对保险的列入名单） 3、投入：礼品要舍得投入，不同客户送不同礼品，但要超过客户的想象， 小礼品心意不小 4、铺垫：送礼品的时候说明产品，寻找促成机会，未成交（大客户）铺垫 产说会（借助产说会促成） 5、持续：刮刮卡的活动是公司投入重金的时候，越临近抽奖，越具有吸引力 刮刮卡帮您积累了客户签到了单，这些客户是以前就认识还是陌生的？ 有的是陌生的。这些人也没什么投资理财途径，我就给他们刮完卡后铺垫一点产品，再把他们邀约到酒会，他们看公司讲的内容和我单独给他们讲的内容一样的就放心了，并且他们自己上网去了解公司，感觉公司也不错，就从刮刮卡变成了我的客户。 看得出您的酒会运作很有心得，能和我们分享一下吗？ 酒会是很好的促成机会，酒会结束后要趁着热度再次拜访，此时客户的签单意愿还是很强烈的，要抓紧时间回收保单，回访时要及时关注客户的反应。客户存在犹豫的时候，要在客户说出不想买之前做解释 ；产说会客户已经签单，但有点犹豫，我再次请客吃饭，并邀请其全家，做集体的疑义处理！总之要让客户把心里的疑虑说出来！ 另外，公司的产品真的是太好了，出去也非常好讲，我在外拜访的时候会抓住一切机会去给客户讲解，他买不买不要紧，关键是我会不厌其烦的讲给他们听，就这么简单！ 还有，在一个月内能签到12件万能，跟我的拜访量有很大关系，在学习保代的时候就已经摸索着给周边的亲朋好友讲解保险基础知识，另外我每天都坚持10访，基本上没有在晚上9点前回到家过，只要大家都能用心去做，勤能补拙，不会签不到单的！ 韩宇兵 入司时间：2009.10 现在职级：业务主任 小组架构：1+5 开门红情况： 开单人力：5人 个人：13.5万 小组：22万 ——苏州中支常熟营业区 2003年10月 加盟新华 2004年6月 晋升客户经理 2005年3月 晋升业务主任 2006年9月 晋升高级业务主任 2007年12月 晋升资深业务主任 2008年8月 晋升营业部经理 开门红个人业绩：130819元； 开门红个人件数：15件。 ——泰州中支高港营业区 李瑞华 您开门红期间保单件数15件，销售的都是哪些产品呢？ 基本都是万能，并且我卖给客户的万能都附加09重疾的， 这样客户既能享受投资理财、又有健康与身价保障， 客户满意、我也安心。 这些保单您主要的销售方法？ 去年年底我召开了一场个人酒会，同时今年年初中支举办了一场百万产说会，我把这些产说会未签单的准客户名单先列出来、再根据准客户目前个人及家庭情况来盘点，总之，明确目标、不打无准备之战、加大拜访量、走出去就有机会！ 您开门红取得这么好的成绩离不开客户的支持，您在客户 服务方面有哪些心得体会呢？ 保险生活化、生活保险化。基本的保单服务、节日里的短信、平时的电话联系、客户有困难的时候帮个忙，这些都是和客户拉近距离、了解客户各方面情况的机会。要和老客户、新客户处成朋友，客户信任您，自然接受你的保险的机会就大，愿意给你转介绍的机会也大。我开门红这些保单有的是去年酒会未签单的客户，服务了大半年今年开门红就开花结果了，所以，做好服务很重要。 2010年12月入司 定级主任 小组在册人力14人 开门红期间 个人标保80665元 12件万能 小组标保228900元 小组开单人力10人 5000P以上9人 ——连云港中支灌南营业区 孙素林 您短短一个月内签单万能12件，能谈谈是如何做到的吗？ 其实我本来给自己定的目标是25件，也就是要每天一件，我在开门红启动大会结束的前10天做到了一天一件万能，本来是可以完成预定目标的，但是由于小孙女的出生加上儿媳妇身体不太好需要我来照顾，所以暂时停滞了一段时间，但是在照顾家人的这段时间里我依然没有放弃，当我得知我还差2万标保就可以冲到两个泰国游名额的时候我就再也坐不住了，忙里偷闲借助于当地出租车召开年会这一时机跟他们公司领导沟通，因为这位领导就是