活动量管理导论PPT(新).pptVIP

活动管理的定义 业务人员对于一段时间内从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理制度。 团队主管对于业务人员的推销活动计划做事先的指导，并于一段时间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理方法。 活动管理内容 1、目标制定 2、目标分解 3、日、周、月计划、记录和执行 4、客户名单的收集整理 5、汇报整理数据 活动管理当事人 1、学习顾问：活动管理执行者 2、经理：协助、检查、评价、辅导者 3、总监：监督者 活动管理工具 1、工作日志 2、公司各部门目标与分解表 3、汇报表格 4、二次早会 活动管理的重要性 1、建立准客户，确定邀约对象； 2、保持一定质量和数量的销售活动； 3、提升销售活动的针对性和有效性； 4、大幅度提升学习顾问的成功率。 不努力肯定不成功 主管努力 无活动管理 努力不一定成功 主管努力 有活动管理 努力一定成功 我们要创造怎样的环境来吸引 和留存人才？ 活动管理工具使用的五大原则 整体原则：贯穿自我管理、团体管理各环节 差距 原因 对策 目标 跟踪 评估 真实原则：如实填写 具体原则：原因分析、对策制定、效果评估 结合原则：理念、技能 坚持原则：忌虎头蛇尾 学习顾问面对差勤管理的态度 经理态度 不严格要求：团队效率下降 不 被 尊 重 ：团队走向瓦解 差勤不正常的原因： ●正当理由（如家人生病需要照顾） ●借 口（如不良生活习惯、打牌） ●怕苦怕累（走路太累，坐车太挤） ●晨会内容不够丰富 ●个人业绩好，需要“特权” ●“无厘头”：只要业务，不用报到 解决办法 结 论 严格的销售活动管理是营销成功的秘诀. 成功的销售活动管理 =足量、良质的准主顾 +足够、有效的活动量 +简单、有效的会报系统 +简单、科学的管理辅助工具 销售活动管理是最好的自我管理工具. 成功不能靠别人. 成功是自己的责任. 成功需要坚持 我们的目标——建立一种机制, 让所有努力的人都成功! 预备经理培训 内部资料 预备经理培训 内部资料 PP1 1、认识活动管理。 2、明确活动管理重要性，建立理念。 3、掌握活动管理流程，提升销售活 动的针对性和有效性。 4、提高团队的整体效率。 学习目标 PP2 PP3 有效活动 活动量的定义 ： 有效活动 新客户邀约 准客户拜访 客户回访 其他与客户开拓有关的工作 有效活动的定义: 活动量 = 时间 PP4 PP5 PP6 PP7 PP8 PP9 1、如何赚到钱？ 2、如何快速成功？ 3、什么捷径可达成目标？ 4、下市场马上可用的东西 5、可解决我个人市场上问题的方法 6、我要所有的教材可供我随时学习 7、有问题可随时查询得到 8、如我需要，可随时陪我下市场 9、不要逼我做烦琐的“功课”！ 业务员要的是什么？ 使用活动管理工具的意义 PP10 计划 执行 检讨 PP11 投 入 PP12 考上大学 是所学的知识起作用 是高中的知识起作用。 是小学的知识起作用 PP13 活动工具的填写 工作日志 客户信息 客户名称 联系电话 客户地址 经办人员信息 姓名、性别、年龄、职务、爱好 谈判的态度 邀约记录 邀约经过 客户需求及购买点 客户行业的描述与分析，财务状况等 进展程度 所需支援 对经理的需求（陪同展业等） 培训与辅导的需求 资讯需求（产品分析方面、市场分析方面） 经理每日签批 PP14 下周工作计划安排 本周小结 1、拜访计