常见的保肝药物脂肪肝领域应用课件.pptVIP

* 目标市场 综合性医院 心内科 神经内科 内分泌科 老干部科 其他科室 传染病院 * 同种产品分析 二氯醋酸二异丙胺 * 产品历史和现状 剂型：片剂、注射水针、粉针 1982年片剂中国上市 目前无进口产品 产品知名度不高 * 注射剂产品 注射剂问世于1995年 甘乐（丹东医创药业有限责任公司） 复肝（上海第一生化药业有限公司） 兴旺与2005年 山西泰盛制药有限公司 大连华立金港药业有限公司 南京圣和药业有限公司 吉林敖东洮南药业股份有限公司 湖南五洲通药业有限责任公司 * 粉针剂 问世与：2005年 40mg规格 重庆药友制药有限责任公司 海南灵康制药有限公司) 海口康力元制药有限公司 南京海鲸药业有限公司 山东北大高科华泰制药有限公司 80mg规格 山东北大高科华泰制药有限公司 * 销售策略 招标：80mg必须中标 40mg中标率达到40％ 中标价格： 80mg在差比价不严格地区高价 40mg无限制 进院： 保肝：传染病院、肿瘤医院、三级、二级医院 脂肪肝：二级、三级医院、传染病院 * 保肝治疗 医保中等省会城市的三甲医院 主要应用科室 放疗肝损伤 器官移植肝损伤 月销量：3000支以上，80mg规格 从进院到现在6个月时间 * 药物性肝损伤 中等地级市肿瘤医院 月销量1000支以上 （80mg规格） 主要原因，xxx政府限价 但其他产品降价更严重 治疗放疗、化疗后的肝损伤 * 市场部支持 产品培训 资料提供 礼品 文章发表 激励区域销售 * 产品培训 时间：于2008年3月1日－5月1日完成 对象：xxx重要的代理商 包括医保、非医保地区 内容：市场知识、产品知识 目的：提高代理商的对产品重视 明确产品推广方向 提高产品销量 * 资料提供 针对保肝市场的资料 针对脂肪肝市场的资料 脂肪肝治疗指南（小册子） 脂肪肝治疗光盘 * 促销礼品 目标：针对脂肪肝市场 内容：治疗指南相关内容 科学运动减肥 方式：2个特殊礼品（5元左右） 2个普通礼品（1元左右） * 文献发表 鼓励医生发表文章 内容：保肝护肝 脂肪性肝病 条件：必须以我公司产品为治疗药品 临床应用为主 奖励：公司负责协助发表 并按文章质量给予相关奖励 * 激励区域销售 对连续三个月达到一定销量的地区 激励费用必须用于区域推广 （参与地区学术会议、医生联谊活动） 地区经理必须全程参与，必要市场部参与 一个区域一年只能享受两次激励 且第二次连续三个月销量达到更高值 * 地区申请市场部支持原则 欢迎大家申请支持 必须有连续三个月预计销量 批准原则：投入产出比 销量达不到追究责任 * 地区申请市场部支持流程 地区经理 大区经理 市场部 营销总监 * 角色演练要求 通过询问了解代理商情况和需求 代理商扮演者，不能主动透漏，隐瞒自己的需求 介绍产品要有的放矢，不能背产品 以达成协议为最终目标 * 案例1 肝病药代理商、中等实力 寻找品种，知道二异醋酸二异丙胺，但不了解 有代理意向，想了解产品 介绍xxx与市场情况 达成代理意向 * 案例2 医保地区肝病代理商巨头 实力强大、在寻找产品 不知道二异醋酸二异丙胺、对产品不关心 提起代理商兴趣，介绍产品 达成代理意向，为下一步做铺垫 * 案例3 目前xxx代理商，实力中等 目标科室是传染科 受到众多产品的冲击，虽然关系，政策都不错，但是由于名气功效的问题，销量低 帮助代理商扩展科室，提升销量 * 机理：抗炎性细胞因子作用，降低肿瘤坏死因子（TNF-a）的下游效应因子表达，保护细胞。 * 水飞蓟素： 机理：稳定细胞膜，抗自由基及脂质过氧化，刺激蛋白合成，肝细胞再生 * 谷胱甘肽及其前体药：还原性谷胱甘肽（GSH）, N－乙酰半胱氨酸 机理：抗氧化，保护肝细胞膜作用 牛磺酸：机理：稳定组织渗透压，稳定细胞膜、调节钙平衡、抗脂质过氧化。 硫普罗宁：N-(2-巯基丙酰基)-甘氨酸 机理：提供巯基，解毒、抗氧化自由基、保护肝细胞 磷脂