无线直通车和个性化.pptx

主题：无线直通车与个性化 讲师：奉孝 奉孝 老A电商学院资深付费营销讲师，实战派高手 资深电商运营师，熟知电商运营思维和营销方法，有2个月把店铺从月营业额1W做到月100W的经验，熟悉爆款打造方法和流程，曾操作不同产品月销量到类目第一。 4年直通车钻展操作经验，应用直通车打造过多次爆款，有钻展实操日费近百万的经验，对淘宝三大付费营销工具有深入研究，擅长推广数据分析，运营策略分析等。 讲师介绍 目录 1、了解无线端直通车 2、无线计划的投放技巧 3、千人千面的直通车玩法 一、无线直通车 手机端直通车投放位置 需要了解的结论，关键词位置比较少，第一名点击率最高， 其他尺寸的图片可以定向投放到站外位置 手机端直通车特点 特点1 点击率高，点击费用便宜 特点2 转化率低，投入产出比可能跟PC端一致 特点3 展现比较难控制，不是买了这个词就会展现 特点4 质量得分看不到，跟PC端分开计算 二、无线计划怎么投放 不是每个店铺都适合投放手机端平台 效果不好的降低手机端投放力度或者单独一个计划推 直通车报表分析 确定自己的店铺能否实现无线端推广，不能调整移动折扣或者关闭PC端搜索推广的，只能等小二开通 单独一个计划设置手机端投放，设置一个比较低的日限额 方便单独设置无线端的图片控制出价 打开生意参谋/ 分析最近七天平均无线端的流量以及成交情况销量高的时间段投放比例设置高一点 店铺流量少的可以参考这种分时折扣设置 手机端推广标题用常规的标题,把标题填满 关键词的匹配方式影响不大，可以统一使用精确匹配 维度1 1丶关键词与标题丶属性丶类目的匹配度 分档位展现 手机端直通车的选词 维度2 2丶再比较同一级别中的各宝贝的CTR 主要方式：通过江湖策搜索优化，无线端的流量词以及成交关键词 输入主热门关键词 1 2 3 4 把明显不吻合的关键词剔除 1 2 3 4 添加关键词时用系统推荐的移动包，补充展现指数较大的关键词 添加关键词后没有这个手机符号的以及质量分过低的都去掉 可以关闭PC端投放的，如上图，出价可以大胆一点，或者自己设定一个心理接受价格，再依据效果调整。如果能接受，可以考虑首屏预估出价 无线端直通车怎么出价？ 不可以关闭PC端投放的，如上图，出价谨慎一点，不要高出市场平均出价太多，移动折扣可以设置200% 无线端直通车怎么出价？ 没展现量的，提高出价或者删除 跟PC端优化思路非常相似 展现量足够，点击率过低的删除 展现量点击都不错，ROI太低的降低 展现量点击都不错，ROI高的可以提高出价 三、千人千面的直通车 特点1 排名不再看到，没办法卡位 特点2 质量分包含了一个隐形条件：个性化分 怎么玩转个性化 方案1 引导顾客收藏店铺，也可以用收藏有礼活动 方案2 引导顾客点击直通车，提高个性化质量分 方案3 多计划设置，精细化管理调整 方案4 依据效果调整出价 总结 本节课学习的几个重点 1、了解了直通车在无线端的投放 2、了解无线端直通车的推广方式和投放技巧 3、个性化下的直通车推广 希望学员通过本次学习，能够熟悉无线端的投放位置，无线端如何选词出价，如果在个性化的前提下完好无线端直通车。 谢谢观看