日本生命个人保险营销制度和待遇管理办法.doc

个人保险营销制度与待遇管理办法 版本： 1 生效日期：2003-11-26 修订： 0 生效日期： 章 内容 页数 第一章 总 则 2-4 第二章 代理人架构及职能 4-6 第三章 荣誉体系 7-11 第四章 晋升标准 12-14 第五章 维持标准 15-17 第六章 业务佣金和奖金 18-20 第七章 管理奖金、津贴和组织归属 21-24 第八章 其他福利 25-28  第一章 总则 版本： 1 生效日期：2003-11-26 修订： 0 生效日期： 前言 《个人保险营销制度与待遇管理办法》(以下简称为“基本法”)是寿险公司个人营销经营的灵魂，是寿险公司营销策略与导向的集中体现，也最直接的带动了广大代理人的积极性。 我们的信念 通过稳健经营与国际化的专业管理，以稳定的资本回报和长期的资产增值提升股东、客户、员工乃至全社会的价值，让所有人分享生命人寿的经营成果，实现“携手提升生命价值”的目标。 我们的价值观 专业：为客户提供健全、专业、适合的保险保障和理财增值服务。 忠诚：爱岗敬司，诚信展业，遵纪守法，为公司创造价值。 分享：关爱同仁，共同成长，共享成功的喜悦。 团队：提高团队经营水平，增强团队凝聚力，建设团队品牌。 我们的使命 建设有规模的精兵队伍和有控制的大众队伍，培养高素质、高忠诚度和高产能的专业销售人员。 以先进的产品和诚信、专业的服务，为客户提供保险保障和理财增值服务，从而提升客户的生命价值和人生价值。 营销制度与待遇管理办法的执行 《个人保险营销制度与待遇管理办法》从发文之日起开始执行，各级营销机构必须严格执行。  第二章 代理人架构及职能 版本： 1 生效日期：2003-11-26 修订： 0 生效日期： 营销人员架构 职 能 业务体系 业务体系包括专业业务层和业务层，是专职负责公司产品销售和客户服务工作的代理人，无增员招募权。 业务层指寿险代理人和寿险顾问两个职级人员。 专业业务层指业务主任、高级业务主任、业务经理和高级业务经理四个职级人员。 职级名称 英文名称 英文简称 寿险代理人 Life Insurance Agent LIA 寿险顾问 Life Insurance Consultant LIC 业务主任 Business Supervisor BS 高级业务主任 Senior Business Supervisor SBS 业务经理 Business Manager BM 高级业务经理 Senior Business Manager SBM 营销管理体系－营销管理系列 营销管理系列是受生命人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，遵守法律、法规、行业规定和公司相关规章制度向社会招聘、培养符合公司要求代理人的人员。 职级名称 英文名称 英文简称 助理营销经理 Assistant Sales Manager ASM 营销经理 Sales Manager SM 高级营销经理 Senior Sales Manager SSM 助理分区经理 Assistant District Manager ADM 营销管理体系－高级营销管理系列 高级营销管理系列是受公司委托的分区经理以上职级人员。高级营销管理系列是独立职场经营管理负责人。 高级管理人员必须按公司既定方针经营管理本分区内直属及所属的所有代理人，并与公司委派的管理人员合作，按照公司相关规定从事发展、培训、行政、管理与督导的工作。 职级名称 英文名称 英文简称 分区经理 District Manager DM 高级分区经理 Senior District Manager SDM 营销总监 3 Sales Director Grade 3 SD 3 营销总监 2 Sales Director Grade 2 SD 2 营销总监 1 Sales Director Grade 1 SD 1  第三章 荣誉体系 版本： 1 生效日期：2003-11-26 修订： 0 生效日期： 目的 荣誉体系是以荣誉会为主体的荣誉组织整体。 荣誉会是公司根据市场状况，为突出绩优代理人，鼓励代理人努力达成优质业绩的荣誉组织。生命人寿荣誉会共分为生命之星荣誉会、生命常明之星荣誉会、生命伯乐荣誉会3个荣誉会机构。 生命之星荣誉会Sino Life Star Club SC 生命之星荣誉会是公司绩优代理人的荣誉组织。通过生命之星荣誉会定期或不定期的交流活动来帮助绩优代理人进行相互的交流、学习,提高绩效。 评比标准 生命之星荣誉会会员 评比标准FYC 续保率 1星级会员 1s