第2章__交易磋商和合同订立廉国恩完整版.pptVIP

第2章 交易磋商; 发盘的含义、具备的条件、有效期、撤回与撤销、终止 对还盘的理解 接受的含义、需要具备的条件、实质性修改和非实质性修改;一、交易磋商的含义及形式;（二）交易磋商的形式;二、交易磋商的内容;三、交易磋商的程序;（一）询盘（Inquiry） 1.含义：询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。（抛绣球） 2.询盘的内容：可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。 ;询盘示例：;;3、询盘的作用;4、处理询盘注意的事项：; 在外贸实践中，询盘处理技巧：;（二）发盘（Offer） 1、含义：也称发价、报价（Quotation）、要约,是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）明确提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 发盘在合同法中称为要约，在发盘有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，双方承担相应的法律责任。 ;发盘示例：;2、构成有效发盘的条件;②发盘的内容必须十分确定（完整、明确、无保留） 完整是指具备主要交易条件 《公约》规定：品名、数量、价格 实践中： 一般指品名、品质、数量、包装、价格、装运期和支付方式； 明确是指意思表达清楚，解释确切等； 不能使用“参考价格”、“估计数量”等模糊用语 无保留是指发盘中不附有交易条件以外的限制性说明。 例如：“价格随时变动，无需通知”“以我方最后确认为准”;③发盘人必须表明订立合同的意旨。 发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。 ④ 发盘必须送达受盘人。 ;案例1：;3、发盘的有效期;案例2： 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？;?案例分析： 中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 ;4、发盘的生效;5、发盘的撤回和撤销;（2）撤销（Revocation）: 发盘已经到达受盘人，发盘已经生效，在受盘人未表示接受前，发盘人只要及时将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。但如果受盘人已经发出接受通知，则发盘人无权撤销发盘。 下列两种情况下的发盘也不得撤销： ① 在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的。 ② 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。;有效期已过;（三）还盘（counter offer） 还盘又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的交易条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 Your offer price is too high counter offer US$480／MT shipment Sept. Reply 12th （你方发盘价格太高，每公吨480美元9月份装运限12日复到） ;还盘的后果：;案例3:;（四）接受(Acceptance) 1、接受（Acceptance）是指受盘人在发盘的有效期内，无条件同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 接受如同发盘一样，既属商业行为，也属于法律行为。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都产生了法律上的约束力。 ;2、构成有效接受的条件;案例4：;条件之二：接受必须以某种方式表示出来;条件之三：接受必须在发盘规定的时效内传达到发盘人;条件之四：接受的内容必须与发盘相符;3、接受的生效时间;4、接受的撤回和修改;案例5：根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受。;随堂练习：单项选择题;2.（ ）的主要目的是了解市场行情，寻找交易伙伴，邀请对方发盘，是交易磋商的常见步骤。 A.询盘 B. 发盘 C.还盘 D.接受;3.接受和发盘（　　） A.属于商业行为 B.属于法律行为 C.属于交易行为 D.既属于商业行为也属于法律行为;单项选择题;单项选择题;6．发盘的撤回与