自考-采购绩效测量和商业分析-第1章-概述.pptVIP

1.4 采购与供应链管理 3、合作伙伴关系的特性 1.5 采购战略 1、决定一家企业是否需要采购与供应链战略的因素 供应的重要程度 供应风险 1.5 采购战略 2、采购管理步骤——（1）分类 1.5 采购战略 2、采购管理步骤——（1）分类 1.5 采购战略 2、采购管理步骤——（2）市场分析 1.5 采购战略 2、采购管理步骤——（3）战略性定位 1.5 采购战略 2、采购管理步骤——（4）操作计划 1.5 采购战略 2、采购管理步骤——（4）操作计划 1.6 战略性采购机构的概貌及采购的发展趋势 商业环境方面 采购策略方面 采购和供应的组织结构，角色和职责方面 采购和供应商的专业人才管理方面 对E化采购热情方面 采购活动方面 谢谢！ 采购绩效测量与商业分析 第一章 概述 本章课程内容与考核目标 一、学习目的与要求 通过本章学习，使考生了解和掌握采购的定义、有关概念及采购在企业经营中的作用，使考生了解采购的基本任务及工作范围，掌握采购原则及企业采购管理的内容。 二、考核要求 1、企业竞争战略 识记：波特五力模型、PEST环境分析模型 领会：企业竞争战略的分类 2、企业运营战略 识记：企业运营战略的种类 3、采购与企业战略 识记：采购与企业战略的联系点 简单应用：采购与企业战略的实际应用 波特五力模型 迈克尔·波特（Michael E.Porter），1947年出生于美国密歇根州，美国哈佛商学院大学教授（University Professor，大学教授是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔·波特是该校历史上第四位大学教授）。迈克尔·波特毕业于普林斯顿大学，在世界管理思想界是“活着的传奇”，他是全球第一战略权威，被商业管理界公认为“竞争战略之父”。1983年，迈克尔·波特被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创企业竞争战略理论并引发美国乃至世界的竞争力讨论。1979年， 克尔·波特获哈佛商学院终身教授之职，成为世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。2005年世界管理思想家50强排行榜上，迈克尔·波特位居第一。 波特五力模型 1．供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 1．供应商的议价能力 一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国说法，店大欺客） 2．购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国说法，客大欺主） 3．新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面。 3．新进入者的威胁 这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。（注：潜在的同