出口业务操作课件（学习情境三）.ppt

出口业务操作浙江金融职业学院 学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（1） 学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（2） 学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（3） 学习情境三：核算出口报价和书写发盘函操作（4） 知识归纳 （一）出口报价核算 5. 出口价格 4. 出口利润 根据不同的术语采用不同的出口价格核算公式，计算出口价格。 出口利润=出口价格×销售利润率 =采购成本×成本利润率 能力拓展 上接“学习情境二：调查贸易政策和打样寄样操作”的能力拓展部分，2008年5月21日，上海周天有限公司外贸业务员王敏收到张家港市天原钢制品有限公司回函（P37） 任务1：出口报价核算 5月21日，外贸业务员王敏根据以上张家港市天原钢制品有限公司回函和以下信息，按20公吨的最低起订量进行出口报价核算： （1）黄铜管7411109000的出口退税率为5%。 （2）从张家港市运到上海港的国内运费为1800元/20英尺集装箱。 （3）从签约到提货时间约需半个月，从工厂提货到收汇时间约需1个月；银行贷款利率为6.93%。 （4）其它所有国内费用为采购成本的1%。 （5）预期出口成本利润率为10%，考虑讨价还价因素，因此报价时出口利润按15%的出口成本利润率计算。 （6）到印度投保一切险的保险费率为5‰。 （7）国际运费需自己查询。 （8）计算过程中保留小数点后4位。 总结与思考 佣金和折扣在报价中如何核算？ 能力目标： 3.6能书写出口发盘函 知识目标： ·掌握贸易信函的基本要素、格式要求、写作特点与语言要求 学习情境一 承接上一次课 任务2：书写发盘函 操作演示 第一步：邮件头 附 件： Offer on Ladies Jacket 主 题： dirkn @cadi. com.de 收件人： 第二步：尊称 Dear Mr Nowitzki, 第三步：正文 ① Ladies Jacket：Style No. F123 F125 Shell：100% cotton Lining：polar fleece ② Packing：15pieces/carton Size：57cm×44cm×43cm ③ Minimum Order Quantity: 2000 pieces/style ④ Unit price: USD13.83/pc CIF Hamburg ⑤ Payment: By L/C at sight ⑥ Shipment: To be effected within 60 days after receipt of the relevant L/C. 第四步：结尾套语 Yours faithfully, 第五步：签署 Tian NaZJJY Zhejiang Jinyuan Import and Export Co., Ltd. 118 Xueyuan Street, Hangzhou, China Tel: 0086-571 Fax: 0086-571 E-mail: Tianna @ zjjy. com. cn ZJJY 第六步：发送 知识归纳 （二）发盘 发盘人是买方的发盘称为购货发盘（Buying Offer），也称为递盘（Bid） 买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种明确表示 发盘人是卖方的发盘称为售货发盘（Selling Offer） 1. 发盘(OFFER)的概念 (4) 针对特定的受盘人 (1) (2) (3) 内容必须十分确定（七个要件） 要表明发盘人愿意承受约束的意旨 要送达受盘人 2. 发盘的构成条件 （1）规定方法 （2）举例 This offer is valid for ten days. For acceptance within two days 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限 在合理的时间内有效 3. 发盘的有效期 Offer subject to reply here before October 15, 2008. 能力拓展 承接上一次课 王敏的工作任务如下： 任务2：书写发盘函 2008年5月21日，根据BBG India Limit