营销人员败的原因.pptVIP

* 营销人员失败的原因 之一:缺乏目标： 不去设定营销目标,包括拜访客户数量、进度，可望于何时达成多少销量或营业额，以什么价位去达成等等。 之二：不做记录： 这是第二个原因。虽然设定了目标，但不做记录，忽视了“白纸黑字”的力量，没有将目标“视觉化”。 * 营销人员失败的原因 之三：做了记录，但目标不明确（不量化），也不设定完成时限： 笼统与模糊不清的目标不可能不失败，就如漂浮不定的枪靶。 有时目标定的太多，主次目标不分，或缺乏“核心目标”，互相冲突，无法集中焦距于重点上，无法达成。 没有把目标分成短期、中期及长期。譬如定了核心目标，可忘记设定短期目标，造成目标过 * 营销人员失败的原因 于伟大，无法达成。如：本年拜访300个大客户，月4%销量5吨，本年目标达500吨。 之四：不愿意对自己负责，总是找藉口，认为是别人的原因，导致无法成功。 去掉各种藉口，真正对自己负责，是走向成功的起点。成功的起点是相信自己，成功的终点是坚持。 之五：不能立即行动，一再拖延： * 营销人员失败的原因 之六：无法成功的最大障碍是—自我设限： 害怕“被拒绝”，进而害怕失败。往往不敢大胆行动，或干脆不行动。如果所拜访的所有客户都买你的饲料，那么会……，可往往是，自己潜意识认为，他不买我的料，多么难堪。事实上，每个人之所以缺乏行动力，是因为他没就有从好的地方去思考。你也许认为自己太年轻…… * 营销人员失败的原因 之七：无法掌握自己的情绪： 很多失败者，其情绪时常处于低落状态，没有朝气，被拒绝后象患了“恐惧症”。 成功的人被客户拒绝后，会立刻想到：顾客是因为不了解，所以才会拒绝，我下次再作充分的准备，再解释一遍。这时，心情会马上变好。坚信自己：并没有失败，只是暂时停止成功。当你不如意时，就要问自己：现在要如何做，才会更快乐？ * 营销人员失败的原因 之八：不愿意努力工作： 一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间赚到最多的钱，并获得成功。可所有成功者，都是努力工作的人。努力工作，才是真正聪明的工作。 多数成功的名人，都是努力了十几年，二十几年。若你还没有成功，请继续努力。努力，就是成功最快速的方法，也是成功的捷径。 * 营销人员失败的原因 之九：误交损友（结交错误的朋友）： 遇到困难时，请教朋友，不如去请教成功者。因为朋友的想法往往与你的很类似。 成功就要选择一个成功的环境，成功环境的重要条件，就是选择成功的朋友。这对你一辈子有决定性的影响。因为他知道许多你不知道的事情。成功者之所以能成功，就因为他懂得比别人多，而且，做得比别人多，他愿意付出，愿意去找寻成功的方法，愿意比别人更努力。 * 营销人员失败的原因 有人习惯自我摸索，觉得“请教”是件很丢脸或很麻烦的事。但人生苦短，不是一场预演，也不能是彩排，而是一个真实的生活。 之十：缺乏时间管理： 一般人都缺乏时间管理的习惯和观念。每天在浪费时间，不知道对自己而言，什么才是最具有“生产力”的事情。 有的人工作的时候就想到玩：玩的时候就想到工作，这样的习惯是没有办法成功的。 * 营销人员失败的原因 之十一：用错了方法和策略： 譬如作添加剂，“一对一销售”，与“研讨会销售”，或“公众演讲销售法”，效果是有天壤之别的。 故而大部分失败者的失败原因，常是使用了错误的方法、错误的策略。正确的从何而来？在成功者的身上。 * 营销人员失败的原因 之十二：缺乏自我成长： 大部分的人都不看书。日本人平均每月读7本书，台湾人平均每天读0.7本书，我们呢？这就是说，我们的资讯非常缺乏。 成功人之所以在自己的领域能成功，遇到许多瓶颈可以克服，往往是因为他听了某一类课程，或与某人分享了某一个观念、方法，或阅读了某一本书籍，从中吸收到一份新的资讯。 * 营销人员失败的原因 所有的问题，都可以解决，只要你拥有足够的资讯。而大部分因为资讯不足而没有解决。没有资讯的原因，是因为我们没有时常自金成长，没有养成学习的习惯。 * 营销人员失败的原因 之十三：没有百分之百下定决心全力以赴。 任何事情没有全力以赴去做，其效果永远是一半的，只要你下定决心去做，全力以赴，你就会有时间，并一步步走向成功。 * 营销人员失败的原因 之十四：未集中在单一目标： 火力不集中