销售与客户管理整合方销售技能.pptVIP

《销售与客户管理》整合方案销售技能 目录 方案型销售的概念 探询、激发兴趣 销售拜访/会谈 诊断问题/建立愿景 使能愿景 确定购买流程 发展 / 管理 评估计划 现行的机会/重建愿景 最终合同 流程的管理 现行的机会/重建愿景 销售流程图-- 现行的机会 愿景 重建 销售流程图-- 现行的机会 愿景 重建 销售流程图-- 现行的机会 愿景 重建 销售流程图-- 现行的机会 愿景 重建 销售流程图-- 现行的机会 愿景 重建 销售流程图-- 现行的机会 愿景 重建 销售流程图 – 一个评估计划包含的相关元素 9-方块愿景处理模式– 愿景 重建 [对话例子] 开放 控制 确认 探究 影响 诊断 原因 设想 能力 重建的愿景 [总结 / 确认价值] 痛 $ R1 (3) I1 (6) R2 (4) C1 (1) R3 (5) I2 (7) C3 (9) C2 (2) I3 (8) “目前，你们针对 ‘ it ’