长安铃木车促销活动经销商指引手册.ppt

目录 11月份促销活动概括 11月份促销活动详细内容（与9-10月内容相同） 长安铃木天语、羚羊系列车型销售激励计划 11月促销活动展厅物料规划 1．客户到店参加试驾活动，由客户出示本人机动车驾驶证后，在销售顾问指导下填写《客户试驾信息卡》，一式两份盖章后由双方分别保管。 2．经销商在提报试驾客户信息时登陆长安铃木渠道分销系统,在通用单据---零售管理---试乘试驾客户信息中填入试驾客户信息，在抽奖前由公司销售课OTD审核、筛选后将数据导出交市场推进课推广促销系。 3．市场推进课推广促销系对数据在此审核后将所有信息汇总后交信息系统支持系建抽奖数据库，并在重庆公证处公证下完成所有抽奖。 4．经销商填报试驾客户信息数据注意事项： (1) 经销商上报用户数据中机动车驾驶证号必须是15位或者18位 (2) 凡是外籍人员、港澳台人员、军人到店参与试驾活动，请其出示中华人民共和国机动车驾驶证且必须满足机动车驾驶证号是15位或者18位，否则不能参与此活动。（因公证处不能识别其合法性）。此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。 (3) 凡是经销商在提报数据中出现同一驾照号客户姓名为多人、客户联系地址不完整、客户电话号码位数、区号不完整、同一客户多次重复、不同姓名驾照号相同等数据均为无效数据，此类数据也请各经销商不要再填报，并自行剔除。同时请各区域经理加强审核监督。 (4) 凡是逾期上报数据为无效数据，请经销商不要再次提报。 经销商及时登陆长安铃木渠道分销系统，按要求上报的完整客户信息，此信息为长安铃木费用支持（25元/人）的结算依据，经销商逾期未提交或提交资料不完整，视为主动放弃费用支持； 各区域经理对经销商提交资料的进行审核和监督，尽可能确保信息真实、正常，并避免延误上报造成经销商损失。 公司将对经销商上报的试乘试驾客户信息资料进行随机抽查，一旦发现弄虚作假行为或异常情况，长安铃木有权取消相关经销商参加本次活动的资格，并全国同报批评，试驾客户的奖品及相关后果由经销商自负。 全国经销商积极配合此次试乘试驾用户的抽奖活动，必须及时输入试乘试驾用户信息，如因用户信息遗漏而延误用户抽奖，所造成的一切后果和损失将由经销商承担全部责任。同时，长安铃木公司还将对经销商的完成情况进行检查，并对违规经销商进行处罚。 经销商应协助用户完整填写《客户试驾信息卡》，并根据客户资料积极开展建卡、客户追踪、转化购买客户等后续工作 在开展试驾有礼活动的同时，各经销商应做好到店有礼，购车送礼等工作，有效提升销量。 活动结束后，经销商也应长期保管好《客户试驾信息卡》，以便活动结束后客户及长安铃木公司询查。 11月促销活动主画面(已更换） THE END 重庆长安铃木汽车有限公司　　　地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023 传真：023重庆长安铃木汽车有限公司　　　地址：中国重庆市巴南区鱼洞镇 电话：023 传真：023长安铃木11月促销活动经销商指引手册 2009年10月 11月促销活动概括 1、11月促销内容延续9-10月促销政策及活动。 2、在11月延续的销售竞赛活动中追加羚羊车型销售顾问奖励，以提升终端销量。 根据9月-10月份的市场反馈信息，9-10月销量有所提升，促销效果良好。为有效提升各车型系列轿车岁末终端销量，公司11月份促销内容，概括如下 ： 在《长安铃木9-10月促销活动经销商指引手册》基础上对11月促销活动略做调整，改动内容概括如下 ： 1、调整9-10月展厅海报主画面活动日期，由原来的： 活动时间：2009年9月1日至10月31日 调整为 2009年9月1日至11月30日 活动（主）标题：喜迎盛世华诞 畅享缤纷好礼 调整为 激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停 删除“教师节购车返现”信息 （具体请参阅P5图示说明） 请各经销商在11月2日前完成展厅物料的更换。 活动时间调整为 2009年9月1日至11月30日 删除原教师节返现活动信息 两次抽奖调整为三次抽奖(追加一期） 11月海报图示说明（以9-10月促销海报为基础，略做调整） 活动主标题调整为 激情畅享缤纷礼 金秋感恩送不停 3、11月销售竞赛追加羚羊车型销售顾问单车奖励，单车奖励标准如下： 特等奖1个、一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个 12月11日 12月7日 11月1日-11月30日期间试驾 第三次抽奖 （追加） 一等奖3个，二等奖9个，三等奖45个 11月16日 11月10日 10月1日-10月31日期间试驾 第二次抽奖 一等奖3个，二等奖