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大镜片行业细分领域 “周边离焦镜片”调研报告 版 本日 期编 制审 阅初稿2017.03.23项目小组第一稿2017.03.27项目小组 目 录一、需求澄清 ·····················P3二、行业背景 ·····················P31、同类产品概况 ····················P3现状及未来··················· ··P4三、项目情况······················P61、项目名称 ······················P62、市场预测 ······················P7四、项目分析······················P81、PEST 分析······················P92、风险与机遇 ·····················P10五、关键技术分析····················P11六、适用政策分析····················P12 一、 需求澄清 眼视光行业在近年的快速发展中有越来越多新商机突显，但行业竞争也日渐激烈；其中OK镜、RGP镜这类产品始终受其政策风险及医疗器械属性的限制；国家在大力度推进“医改”过程中，虽然药品“零加成”等政策导致医院会积极配合这些仍然盈利的项目，在未来3-5年内仍有一定空间；但在政策环境的引导下，药品行业已经开始了“厂家+配送商+医院”的模式，中间商的利润已被压缩到只支撑配送成本，医疗器械领域未来也势必如此；所以，大格局下促使我们企业必须进行业务升级或找到新的业务增长点。在大镜片这个门槛较低的消费品领域内，单光镜片这类低端产品已经进入产能过剩的阶段；功能性镜片中专注于近视防控的这个细分行业初步成型，除蔡司“成长乐”本身的品牌知名度外，其他品牌周期较短（均在5年以内），尚未形成品牌认知；销售模式相对单一，均为专家推广学术来拉动销售。故新竞争者以较低代价获取席位，并成功打造一个品牌的机会尚在。综上所述，本次调研旨在客观分析大镜片行业中具备近视防控功能的这一细分领域现状， 呈现其领域内的品牌分布、技术路径及营销策略等维度的概况，并结合数据对未来进行预测；为公司的决策过程提供一定参考依据。 二、 行业背景 1、同类产品概况 高端镜片目前市场上流派诸多，有以变色、紫外线防护、数码等头衔的各种“智能镜片”，以及围绕渐进多焦、周边离焦这两大主流技术诞生或衍生出来的舒适型、功能型多个类别；基于本次调研主题，以下主要围绕后两类产品进行分析。 渐进多焦点镜片的构思在1907年由Owen Aves首次提出，镜片前表面曲率从顶部到底部连续地增加，可以使其屈光力相应变化，即屈光力从位于镜片上部的远用区，逐渐、连续地增加，直至在镜片底部的近用区达到所需近用屈光度数。1959年首次投放法国市场。渐进镜片已经成为主打视力矫正功能的产品系列之一;日、美渐进镜片配戴每年呈明显的递增趋势;在亚太地区随着验配为核心的视光学教育课程的推广，越来越多的验光师和眼视光师将渐进镜片作为视力矫正的选择。 周边离焦镜片（或称减少周边远视离焦镜片）是在1983年，Lawerence等提出光学离焦性近视概念，2010年蔡司公司推出了“成长乐”；此后美视美景的“美德可儿”、上海恒典“优学乐”等陆续上市，这是一种近视度数由中心向四周递减，可以矫正中央屈光不正，并将周边影像投射到视网膜上或视网膜前方（造成周边近视性离焦），从而达到控制眼球轴距过快增长，达到减缓近视度数增长的功能性镜片。 纵观周边离焦镜片在国内这短暂的几年发展中，蔡司虽然在2010年就推出了“成长乐”，但在2010年-2012年都销量惨淡；直至2013年广州中山眼科帮助其完成的群体分析后，凭借学术支撑才有了快速的增长（2015年财报数据：540万欧）。另一主流品牌“美德可儿”也是依托行业内知名专家极力推广获取了一定市场份额。 2、现状及未来 渐进多焦点镜片目前生产的企业较多，主要有蔡司、依视路、豪雅、明月、万兴等；产品通过功能细分为3大类：1.青少年近视控制镜片，2.成人抗疲劳镜片，3.中老年渐进镜片。市场主流产品价格带主要分布在700-3000区间，高端产品大部分集中1-2万区间。周边离焦镜片在儿童近视防治领域的代表性产品主要有”成长乐”、“美德可儿”,其价格带在1000-2000元区间。根据2016青少年近视临床专家研讨会所公布数据。中山大学中山眼科中心曾骏文教授介绍，近视已成为目前世界范围内发病率最高的疾病，在我国，约有6000万至1亿青少年患有不同程度的近视。到2020年，我国5岁以上人口的近视患病率将增长到51%左右，患病人口将达7亿。图1：中国近视人口数量预测 上述庞大的群体中，除去接近3%比例的