内容制胜的互动营销.docVIP

好耶华北区客户群总监王南：内容制胜的互动营销 主持人：今天特别高兴大家来到营销堂现场，也很感谢镜头前的网友，我是艾瑞的张艳飞，可能大家之前报名，或者别的一些地方有听过这个名字，会有一点点熟悉。营销堂是由搜狐IT和艾瑞广告先锋联合举办的，今天我们邀请到的是好耶客户群总监王南，客户总监宋明以及高级客户经理莫莫，三位领导来给大家分享案例。今天晚上分享的案例，大家随时可以在艾瑞广告先锋官网上可以看到，后续也会有完整的视频录播、文字速记传在搜狐、艾瑞网还有艾瑞广告的官网，微博也会发布，欢迎大家后续的关注。别的不多说了，今天晚上一共是一个半小时，前一个小时讲案例，后半个小时台下观众可以自由向今天做演讲的分享嘉宾来提问，我们会有一些精美礼品送给大家。中间分享案例的过程中也会有礼品给大家，欢迎大家踊跃提问。下面有请王南。 好耶集团华北区客户群总监王南 　　好的营销活动跟品牌有直接关系 　　王南：非常感谢大家在寒冷冬天的晚上来听今晚的沙龙分享，因为我们定的主题基调是关于营销的。在坐的也都是互联网传媒行业从业者，都是一个战壕里的战友。我今天还是想把时间留给我们宋明和莫莫，这个案例是他们从头到尾负责整理的。策略规划，包括后期的执行，他们对整个案例的营销的内容应该是最了解的，大家有什么问题随时可以跟他们沟通，可以互动。 　　在这个案例分享之前，我想跟大家分享今天的内容要传递的三个观点。 　　第一我们今天的主题定为内容致胜的互联网营销案例，为什么说内容致胜？在坐的大家都是从业者，互联网媒介跟媒体的环境是日新月异的，每天都在变化，有很多的新技术、新手段、新媒体形式、新趋势，包括新的介质等等这些东西每天都在变化，我们技术每天都在提升。但是每个做传播的人，其实我们都知道我们所有的传播形态也好，项目也好，万变不离其中，我们的根本在于内容，只有一个好的创意，好的内容点，才能真正被消费者接受并认可，也是未来有很好的效果传播。大家都知道互联网的案例，应该说成功的案例有不同的成功原因跟理由，它的方式、方法，它的营销手段多种多样，今天我们分享的只是说好耶众多案例当中一个类型，这两个案例比较偏向idea，或者传播最后取得非常好的营销效果。不得不说好的营销内容，就是靠内容idea的产生，这跟品牌本身有很直接的关系。这两个品牌一个是北京现代全新胜达，新的一款SUV案例。还有就是伊利在去年的年初一起奥林匹克的案例。这两个案例都有一个共通点，它的品牌都是非常强大的，它的背后支撑是非常强大的。全新胜达由我们北现强大的母品牌做支撑。伊利不用提了，这是全国众人皆知的品牌，因为有了两个很好的品牌基础的积淀，并且这两个客户都能够很宽容的，然后很大胆的，让我们使用到一些新的传播的手段、方法，或者是技术，才能够保证说这两个案例有根本性的成功，我们在此感谢这两个客户能够提供给好耶这样一个机会，能够今天呈现在大家眼前非常完美的作品，这是第一点。 　　第二点，针对这两个案例，我觉得更重要的是营销过程，我们客户的用户，我们要尊重他们的感受。如果我们是做idea营销的话，大家都知道最重要一点是洞察。这两个案例是有不同的洞察点和手法，这是非常重要的。全新圣达，这款车本身在北京现代是目前来看最高价位的一个级别的车，历史上也是没有这么高价位的车，它的人群定位区别于以前大家所了解的这些车型，是有一个根本的不同。首先三十到四十岁男性人群，并且小有成就一群人，跟这群人在互联网上到底用什么样方式沟通，他们有没有那么多时间愿意跟随着你不停的在后台去体验，去全程跟随你参与，这也是一个疑问。经过我们前期对于这一群人深入的洞察，我们这次提出浅互动的概念。我们针对这样的一群人的行为特点，跟他互联网的使用特点，我们决定不再用一些繁复的，或者说生命轨迹非常复杂的流程跟方式，去跟他们做沟通。我们使用了浅互动的方式，因为这样的方式决定了后期我们在技术上使用到了我们自己的技术，是更方便的这样一群人快速在一个后台充分有限时间段内，充分的体验到我们产品的优势性能，去了解我们活动整体的一个流程和内容。 　　伊利的品牌就更加充分的体现出它对消费者的价值，这个品牌在整个奥运会大家都知道，整个在伊利来说它的品牌在去年，包括前年有一个翻天覆地调整变化，大家可以看到TVC可以看到户外广告。这两个有一个核心特点，北现这个活动是一个线上线下完美结合的活动，并且是一个互联网带着线下的活动，整个线下流程设计都是由好耶在这个活动当中实现的。通常以往我们看到电视先行，或者其他先行，互联网随后。但是这个项目不是，从头到尾都是互联网先行的。伊利这个品牌是典型的整合营销成功的案例，我们看到在去年大家的关注点再微博上，很多的户外，甚至于电视台JVC里面都有过关于平凡人，不平凡的奥林匹克梦想这样的微电影。我们大胆的把所有平凡的人，让他们成为户外的主角，让他们成为TVC的主角