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服装 数据化 营销管理 培训目的了解服装企业数据化管理的现状；学会基础数据信息的科学统计方法；学会用数据分析发现问题并寻求解决方案；学会运用数据信息支持市场决策及营销工作；学会运用数据指导并调整终端店铺VMD；学会运用数据进行市场调查工作和竞争品牌调查；学会运用数据分析平衡库存效率化和CS营销矛盾。培训大纲一、总论1-数据化营销是时代进步的产物2-数据化分析是否真的那么重要？3-服装企业数据化营销成功案例4-服装营销管理的有效数据来源二、终端店铺的数据收集1-收集数据的终端报表你真的会做吗？A-店铺《销售日报》技巧B-店铺《销售周报》技巧C-店铺《销售月报》技巧D-店铺《进销存管理》技巧2-店铺数据收集的重要性三、市场营销部门的数据收集与分析1-市场营销部门数据收集你做的全面吗？A-公司《销售日报》技巧B-公司《来客销售统计》技巧C-公司《商品进销存统计》技巧D-公司《竞争品牌业绩》技巧2-销售实绩是如何构成的？如何分析问题？A-影响销售实绩的因素B-进货和库存的影响C-来客率/购买率/客单价3-市场营销会议如何做数据分析？A-客单价与购买率的对比分析B-商品内容构成的对比分析C-畅销品与滞销品趋势分析D-款式对比分析E-尺码对比分析F-价格对比分析G-颜色对比分析H-天气对比分析四、营销目标数额是如何合理制订的？1-公司总目标如何制订？A-天真预测法a-单店平均业绩b-平米经营效率B-商品回转率C-交叉比率2-既有1年以上的店铺目标如何制订？A-天真预测法假想目标B-以平效及增长率综合调整3-新店铺的目标如何制订？A-平效法B-类比法C-平均法4-制订的目标如何有效分解？A-总金额季节消费指数B-区域季节消费指数5-区域经理或店长目标分歧如何解决？五、运用数据化分析的市场调查1-如何进入一个陌生的地区？A-服装购买力指数B-零售额预测分析C-计算损益平衡点2-竞争品牌的数据调查A-业绩估算B-商品变化C-顾客变化3-选址调查中的技巧A-商场/街区客流调查B-商铺位置选择六、店铺VMD中的数据运用1-卖场空间规划A-通路规划设计技巧B-黄金陈列高度秘密2-店铺丰满陈列最小数量计算3-营销目标与陈列空间的调整A-商品回转率B-平米经营效率4-店铺陈列需要什么样的商品？A-商品构成季节消费指数B-历史同期消化率分析C-如何确定陈列的中心商品七、商品供应对营业目标达成与否的保障1-如何计算合理库存A-商品回转率B-交叉比例C-商品回转日D-百分率变异法2-根据营业需求的商品配送计划A-货品配送进金额计划B-货品配送内容计划C-根据实绩货品调整3-如何及时补货/调货？A-补货对业绩的影响B-断色断码如何集中调货培训日期:8月26-27日培训顾问介绍邵立刚，中服智邦管理顾问有限公司首席管理顾问，清华大学服装总裁班特约讲师。多年从事外贸服装生产出口及品牌服装内销工作，先后供职于河北省纺织品进出口（集团）公司、日本伊藤忠商事株式会社、日本三井商事株式会社等大型知名服装纺织企业。长期的具体工作实践使其对服装行业内部流程、全面管理数据化、店铺VMD、公司中层管理以及生产管理等方面有独到见解，并能针对企业实际情况，在营销管理、店铺VMD、商品企划、进销存管理等跨部门领域提出专业且和谐统一的具体实施方案。尤其在服装行业实操执行方面，通过系统学习日本国际知名企业的先进管理经验，再结合中国服装行业、企业实际状况，积累并总结出了适合中国服装企业的实用管理方法，并通过培训讲座以及企业顾问案逐步在国内实施推广。【精品课程】1. 《提高商品消化率的VMD》2. 《服装数据化营销管理》3. 《服装数据化物流管理》4. 《成为优秀服装“买手”》5. 《中层优秀企业才会优秀》6. 《一日三善 之 打造终端》 等适合:营销部经理、市场部经理、企划部经理及其它相关管理人员