以奇制胜论差异化战——论文.docVIP

高等教育自学考试毕业论文封面 市地：x市x区 年 月 日 专 业 工商企业管理 姓 名 x 联系电话 准考证号 通讯地址 邮 编 论文题目 以奇制胜：论差异化战略 论文页数 指导教师 指导教师评估 签 名 评 审 意 见 签 名 答辩评估 签 名 毕业考核成绩 主考院校签章 目录 摘要 III 第一章 差异化战略的重大意义 1 1.1 何为差异化战略 1 1.2 差异化战略的必要性 2 第二章 差异化战略体系 3 2.1 差异化战略体系综述 3 2.2 产品差异化战略 3 2.2.1质量差异化战略 3 2.2.2市场差异化战略 4 2.2.3技术创新战略 5 2.3营销差异化战略 6 2.3.1差异化渠道战略 6 2.3.2差异化价格战略 7 2.3.3广告推广差异化战略 8 2.4 管理体制差异化战略 8 2.5 服务差异化战略 9 2.6 品牌战略 9 第三章 战略制胜：以正合，以奇胜 11 参考文献 12 致谢 13 摘要 首先讨论了差异化战略的定义及其重要性。随着市场竞争日益的激烈、商品日趋同质化，差异化成为诸多企业谋求生存的法宝。本文中将差异化战略细分为产品差异化、营销差异化、管理体制差异化、服务差异化及品牌差异化等子战略体系，结合案例逐一详细论述其定义及应用方式。在保证质量和遵守原则的情况下，寻找差异，制造差异，通过差异化使得企业能够在市场立足,并争取获得更大的市场占有率，更高的利润。 最后，总结并形成了以差异化为核心的战略制胜论：“以正合，以奇胜”,借用老祖宗的一句话来阐述差异化的核心，也就是“以正治企,以奇制胜!”，注重质量与品质，追寻正向的企业文化，出奇制胜，促进企业的正向、长久发展！ 关键词：差异化，战略，企业管理  第一章 差异化战略的重大意义 1.1何为差异化战略 首先让我们了解一下战略的基本定义。 图1-1 战略定义 由上图基本可以看出战略的定义：企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性风险性六大主要特征。企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。我国中小企业平均寿命只有2.5年，与欧美企业平均寿命40年相距甚远。 …… 1.2.2 差异化战略应运而生 在这个背景下，对差异化战略进行总结并深入研究，非常有必要。 孙子兵法讲究“以正合，以奇胜”，道德经里亦有云：“以正治国，以奇用兵”，可谓不谋而合，战场如此，商界亦如此。由此演化为现代人常谈的“出奇制胜”，这也正是差异化战略的核心思想。 差异化战略，看起来很复杂，归根结底就四个字“出奇制胜”。自改革开放三十年来，中国经济日趋市场化，竞争日趋激烈化，而商品也越来越同质化，紧随整个世界经济的潮流。而商品同质化和竞争激烈化必然导致企业恶性竞争,压缩利润，一旦形成恶性循环，将对许多企业很不利，尤其是中小型及创业型企业，也不利于整个市场经济的发展。因此，差异化战略应运而生：出其不意，战略制胜。 第二章 差异化战略体系 2.1 差异化战略体系综述　　 这里将差异化战略按其战略实施角度不同划分为：产品差异化战略、营销差异化战略、管理体制差异化战略（企业文化战略）、服务差异化战略、品牌战略。 兵法有云“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 2.2 产品差异化战略 顾名思义，产品差异化就是同类产品或替代品之间存在的差异化优势。在这里,将产品差异化战略围绕产品本身再分为质量差异化、市场（需求）差异化、技术创新战略，下面分别详述。 2.2.1质量差异化战略 对于质量的重要性，毋需多言，相信这是每一个做强做大的企业的共有价值观——质量就是生命。然而，这也正是国内诸多企业的软肋。在国际市场，“made in china”通常被冠以廉价、低质的印象，这也是中国民族企业的痛。 而就在这样一个大环境下，在多数企业只追求短期利益而不重视质量的情况下，如果能生产出质优价廉的产品，那必将在市场上异军突起。 相信一谈到张瑞敏怒砸冰箱的事件，大家无不熟悉，无不咋舌称赞。如果没有张瑞敏砸冰箱搞质量的魄力，恐怕就没有今天的海尔。在那个买台电冰箱都要求人的年