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宁波成路纸品制造有限公司战略规划 ——2006-2010战略规划与2010—2020年远期目标 2006年11月 宁波成路纸品制造有限公司战略规划 ——2006—2010战略规划与2010—2020年战略远期目标 目录 背景陈述 1 1 .历史与现状 1 2. 本战略制定原则 2 3. 战略制定的思路框架 2 第一部分 行业分析 3 1.行业纵览 3 2.核心业务 4 3.竞争力量评估 5 4.部分竞争者概况 5 第二部分 市场分析 6 1.宏观市场分析 6 2.市场结构分析 7 3.市场准入 8 第三部分 内部分析 9 1.经营业绩 9 2.现有核心产品规模与效益 10 3.客户分析 12 4.业务价值链活动的资源分析 18 5.ＳＷＯＴ分析一览表 20 第四部分 战略分析与定位 26 1. 企业战略定位 26 2. 市场战略 27 3.产品战略 30 4. 企业资源战略 31 第五部分 战略目标与控制 32 1. 战略目标 32 2.目标评估和敏感性分析 37 ３.战略风险的控制 39 ４.远期目标 40 5. 结束语 41 背景陈述 成路纸品企业使命：承载丰富多彩的文明，走向世界每一个角落。 成路纸品企业愿景：以品质和效率提升价值（顾客/企业/员工），做世界一流的纸品供应商。 1 ．历史与现状 宁波成路纸品制造有限公司自2001年下半年起筹办，2002年转入正式经营管理，至2006年末走过了五年艰难而富有成效的历程。五年间，企业从零起步，已发展到了拥有900多员工，28000平方米生产经营场所和年销售额1600万美金的中型企业规模。五年来，成路人锐意进取，善抓机遇，坚韧不拔，科学管理，经历了策划，初创，建立管理体系，变革管理流程，探索发展道路等过程，一刻不敢懈怠，一脚一个进步。企业曾经受初创时的亏损，饱尝是否继续投入和经营等争议的痛苦。幸好，我们跨越了“十字路口”，正式经营管理八个月后开始当月扭亏为盈，第一年还略有盈余。第二年起，企业就以每年产销规模平均增长54.43%，每年主营业务利润平均增长162.22%的速度持续地盈利性地发展着，用五年的时间超越了许多普通企业十年也难以达到的目标。我们煎熬着跨越的艰难，也享受着成功的喜悦。我们将以若干里程碑事件的素描来案例式表达企业这五年的重点进程，以一组财务数据和关键绩效来说明增长及其质量，并对业已形成的主要管理体系进行综述。我们还将归纳总结企业成功的关键要素，诊断企业的短缺资源。 通过对成长历程的描述，将能比较清晰地看到这五年在成功和挫折中的发展脉络，借以抛砖引玉。同时面对企业新的机遇和挑战，我们须对企业未来发展的使命和愿景进行明确的定位。在遵循企业发展战略普遍原则的基础上，结合自身企业的特点，确立制定本企业未来五年发展战略的思路和框架，并按此框架逐步地展开战略规划。 1.1 若干里程碑事件 下表中具有战略意义的十大里程碑事件在企业五年的发展历程中间发挥了战略性的作用。实践证明，每一次挑战性的战略行动都将推动企业历史性的跨越。 2001.6.12，筹建会议——宣告了宁波成路纸品制造有限公司的成立 2001年8月-10月，系统性组织机构的设立，厂房租赁和试生产——标志着公司进入筹办和试生产期 30亩土地购置——为低成本的必要初始土地资源作好了准备 港台企业人才引进——强化补充了正常的人力资源 5S/ISO/ERP——奠定了企业管理的软件系统工具基础。 BASE4订单——扭亏为盈的转折点 日本订单——战略行动成功的范例，为盈利创造了良好的基础 CAPP——探索本土化营销的道路 设备拍买——硬件条件取得了质的突破 高宝机与CTP——实现印前的色彩管理,增强了企业发展的动力 从以上重大事件可以看出企业五年发展的关键成功因素：（1）体系化、规范化的管理机制；（2）抓住了若干关乎企业命运的重大战略行动机遇；（3）执着的团队。 1.2 02-06年主要财务数据 2002年 2003年 2004年 2005年 2006预期 年均增长 销售额 2169.7万 3436万 5883.9万 9495.32万 12035万 54.43% 利润总额 48.64万 201万 509万 1134.2万 1810万 162.22% 1.3 管理体系综述 ① 目标与绩效管理体系；② 预算与计划管理体系；③ 业务流程管理体系；④ 质量管理体系； ⑤ 工艺技术标准体系；⑥ 市场开拓体系；⑦ 5S现场管理体系；⑧ 人力资源管理体系； 体系建立和使用时间较短，需进一步完善；发挥了计算、考核、控制和策划等作用，但是没有完全发挥“系统管理”的功能。体系的“PD