防水卷材的TPO时代.doc

高分子防水材料三个时期，三元乙丙时代——PVC时代——TPO时代。 三元乙丙即EPDM，是第一代的高分子防水卷材;随着市场扩大、技术要求提高，PVC在市场上逐渐盛行。后者采用热熔焊接法施工，克服了前者在施工搭接中的弱点。 　到上世纪90年代末，在北美及欧洲，TPO防水卷材进入市场，2008年，在欧美市场高分子卷材类的占有率跃居第一名，市场占有率在高分子类材料中连续保持在21%以上。 　2003年，TPO防水材料从欧美进入中国，成为中国防水市场上高分子材料新宠。 　TPO防水卷材即热塑性聚烯烃类防水卷材，是以采用先进的聚合技术将乙丙橡胶与聚丙烯结合在一起的热塑性聚烯烃(TPO)合成树脂为基料，加入抗氧剂、防老剂、软化剂制成的新型防水卷材，属合成高分子防水卷材类防水产品。 　TPO防水卷材综合了EPDM和PVC的性能优点，具有EPDM的耐候能力、低温柔性和PVC的易焊接特性。而在两层TPO材料中间加设一层聚酯纤维织物后，增强物理性能、提高断裂强度、抗穿刺能力。在实际应用中，TPO具有抗老化、拉伸强度高，伸长率大、潮湿屋面可施工、外露无须保护层、施工方便、无污染等综合特点，十分适用于作为轻型节能屋面的防水层。 　目前，在欧美市场，TPO市场占有率早已远超于PVC及EPDM。在中国，EPDM及PVC两种材料在市场上的占有率逐年缩减，TPO产量、销量呈上升趋势。宏观数据显示，TPO自进入中国市场，增长势头迅猛;局部来看，2011年，东方雨虹TPO防水卷材的施工合同逾50万平方米。 　整体来说，由于工业建筑大兴建、钢结构的快速发展，建筑物寿命及质量要求的大幅提高，TPO防水卷材即将迎来大繁荣时期。汽车、烟草、造纸、食品、电子、医药、纺织、化工、物流、仓储及航空航天等领域的厂房、构筑物的排水构造复杂、屋面防水要求极高，正是TPO防水卷材的市场出路。虽然前景喜人、市场储量巨大，但是TPO防水卷材在中国市场的上升过程并不是一帆风顺的。一方面，由于资金实力、技术局限，少数国内防水企业投入TPO生产，并且产品大多性能不稳定，很难达到国标既定要求;欧美企业的TPO防水卷材则居多，且价钱普遍高昂。因此，中国市场上的TPO防水卷材存在高矮不一、参差不齐的现实状况，市场混乱、竞争激烈。另一方面，目前为止，汽车行业的厂房多选用TPO防水卷材，而其他行业的工业建筑选用TPO防水卷材的少之又少。再从我们合作企业的资金性质来看，它们多为实力雄厚的外资、中外合资、大型国有企业。因此，面对大市场，TPO防水卷材当前仅开发了小份额。唤醒市场，防水行业协会、领军型防水企业还有大量工作要做。 　经过将近两年时间的探索，广东东方雨虹TPO事业部总结经验，舍弃不足、提取精华，已基本摸索出拓展业务、提升东方雨虹TPO防水卷材在华南市场占有率的一些思路。其中，有几条值得提出来与大家分享： 　第一、突出产品优势，进入高端项目竞争行列。东方雨虹TPO防水卷材在耐老化性、拉伸性、低温柔性等产品特性方面具有显著优势，与国内产品拉开大差距，高于国内防水行业审定的TPO技术指标;同时，东方雨虹TPO机械固定单层屋面系统获得美国FM Approval 签发的FM认证证书，产品、服务已通过美国和国际最高标准的检测，是国际第一梯队产品，技术、质量是国内品牌无法企及的。 　第二、结合施工企业特点和优势，将产品、设计、施工融为一体，发扬外资企业所不具有的竞争优势。防水行业有“三分材料，七分施工”的说法。在华南市场上，广东东方雨虹的TPO事业部做到与建筑设计方、施工方同期开展工作，根据建筑屋面的形状及投资方的特殊要求，在防水施工细部节点、节能、防风揭等方面做到与建筑设计、施工方的无缝对接、紧密配合，防水设计与结构同步，为建筑量身定做防水层。 　第三、以生产、物流作强大后盾，保障客户所需。北京顺义、上海金山、广东惠州、辽宁锦州、湖南岳阳、云南昆明六大生产基地，供给全国销售体系所需，物流优势同样显著。 　第四、想客户所想、急客户所急，将客户摆在第一位。正是由于强大的资本、生产、服务支持体系，广东东方雨虹TPO事业部常常与客户一道，为客户制定合理的结算方式，预付款比例、付款进度基于双方合作情况灵活预制。 　第五、诚信至上，誉满珠江。广东东方雨虹TPO事业部常常邀请合作企业到生产基地、公司参观，实地对原材料、生产过程、出厂产品、施工现场进行一一考察。每每考察结束，广东公司都赢得无数赞誉。原材料严格执行采购标准，采购资料一应俱全;生产过程规范有序;严格执行产品全面检查、送检、质检抽样检查等过程，出厂产品保质保量;施工工人严格按照行业规范、安全施工要求参与各种培训、考试，持证上岗。 　正因为产品、设计、施工一体化的优势，再加上东方雨虹的品牌、信誉影响力，广东公司TPO事业部在营销中自信满满，从获得客户的认可