幕拆解贾伯斯说故事魅力.ppt

16幕拆解賈伯斯 說故事魅力 　　在冷冽冬夜排隊等待，只為了一個好位置……活動取消，觀眾群起抗議……大概從來沒有任何人的簡報，享有蘋果電腦創辦人賈伯斯（Steve Jobs）這樣的超高人氣。說賈伯斯是當今最擅長做簡報的CEO，也絕對不是溢美。 　　賈伯斯並不是天生的簡報天才，《賈伯斯的簡報祕訣》（The Presentation Secrets of Steve Jobs）作者卡洛（Carmine Gallo）觀察，他從1980年推出蘋果電腦以來，每一年都在精進自己的簡報內容和技巧。每一張簡報都是精密思慮後的作品，每一次演講都是費力練習的演出。 　　卡洛是美國《商業周刊》網站的專欄作家，長期觀察分析賈伯斯的簡報風格。他沿用賈伯斯簡報時的三部曲架構，首度完整披露賈伯斯簡報魅力背後的祕密。 賈伯斯簡報首部曲：發想故事 　　故事的發想是賣出你理念的第一步，也是區別簡報平庸或是精采的關鍵點。問題是：怎樣發想一個好故事？ 第1幕：把自己當成電影導演 　　當你打開Power Point 時，空白頁面呈現的通常是主標題搭配文字欄位的標準版面。但是，賈伯斯做簡報時，很少用文字。 　　接著，空白頁面的文字欄位版面會出現「1,2,3,4.....」的條列陳述。但是，賈伯斯也從來不用這種方法簡報。 　　賈伯斯構想簡報內容時，會把自己想成電影導演，故事中有衝突、有拯救、有英雄、有壞人。他要營造的是一種情境，如同電影般有節奏跟高低潮，才能讓台下聽眾沉醉其中。 　　因此，當你開始製作新簡報，一開始絕不要急著打開Power Point，先拿出紙筆，好好的把故事構想寫下來。 第2幕：只回答一個關鍵問題 　　所有聽眾都只關心一個問題，就是：「為什麼我要聽簡報？」若是簡報者忽略回答它，聽眾就會忽略你。 　　賈伯斯的原則是不用行話，簡潔地把帶給聽眾的好處說出來，不管是省錢還是讓人生更有樂趣。而且不只一次重複，確定所有輔助簡報的素材都符合這一點。 第3幕：創造一個救世主式的目的 　　大家都耳熟能詳的故事是，賈伯斯邀請百事可樂前CEO到蘋果任職時，對他說的名言：「你想要一輩子賣糖水，還是想改變世界？」同樣的，你要仔細的挖掘，到底自己：「想要賣的是什麼？」想辦法用一句話寫下。 第4幕：寫出推特式（twitter）標題 　　以短短一句話，描寫你簡報的公司、產品或是服務的願景，可以增加個人什麼效益，就像推特的語法一樣，別超過140字。 　　譬如2007年時，賈伯斯說：「今天蘋果發明了電話！」2008年時他說：「Mac Book Air，全世界最薄的筆記型電腦！」簡單扼要，卻點出時代意義，分量十足。 第5幕：善用鋪陳製造戲劇性高潮 　　賈伯斯最擅長的就是運用「3」的祕訣，來預告整個流程。 　　2007年推出iPhone時，他首先宣布將介紹：「3種創新產品。」接著每張簡報都把氣氛推向更高潮：「大螢幕觸控鍵的iPod、創新的行動電話、創新的上網工具……」 　　當大家屏息以待螢幕上出現蘋果推出的3種新產品時，賈伯斯卻給大家一個真正的驚喜：「iPod、電話、上網……不是3個產品，而是1個iPhone，1種產品！」聽眾聽到這裡，幾乎已經樂瘋了。 第6幕：塑造競爭對手的反派形象 　　每一部經典的戲劇中，英雄一定會對抗壞人。世界級的簡報，當然也不可缺少這樣的橋段。賈伯斯擅長把競爭對手塑造成一個壞人、一個問題，然後自己的產品跳出來是對抗壞人拯救大家的英雄。 　　可想而知，當今蘋果最大的競爭對手自然是微軟，因此不時可看到賈伯斯拿微軟的缺點，凸顯蘋果電腦產品的長處。 　　2008年10月的新產品說明會上，便藉由媒體對微軟Vista作業系統的負面評價（「……科技史上最大的失誤」），對照出蘋果電腦作業系統的優越性。 第7幕：宣告大眾你就是最後的英雄 　　賈伯斯塑造敵人，然後把觀眾的痛苦點出，接著自己扮演007龐德。但是這個龐德不是殲滅敵人，而是解決敵人製造的問題，讓人類生活更好。 　　2001年，他介紹iPod問世。賈伯斯說：「我們用自己的方法讓世界更美好。」iPod不是個「新產品」而已，更是個豐富人類心靈的介面。賈伯斯賦予它獨一無二的定位。 賈伯斯簡報二部曲：傳達感覺經驗 　　賈伯斯的簡報從來就不只是簡報，他在簡報中創造出和觀眾強烈的情緒互動，讓觀眾覺得值回票價。他是怎麼做到的呢？ 第8幕：簡單就是美 　　賈伯斯曾經引用達文西的名言：「簡單是最高級的複雜。」賈伯斯的簡報常常用照片代替文字，使用文字時一定很簡短。傳統簡報大綱：主標、副標的版面，是賈伯斯從來不用的呈現方式。 第9幕：精心修飾你的數字 　　2001年，蘋果推出引起音樂市場革命的iPod，售價399美元。賈伯斯將iPod的容量5GB具體的換算成1,000首歌，但對於樂迷而言，1,000首歌的容量顯然不足。 　　但是賈伯斯進一步把數字加以整