职业生涯规划-陆家嘴国泰学习网-cathaylife-elearning.PPT

国泰人寿 国泰人寿 保险业务经营（二） --保户开拓和服务深耕 商品转换/加保;2010年1、美福人生：5万/6800P 保户顾文一儿子6岁（5年前附加医疗） 保费：316元 来源：职域开发2、顾文一夫妻康健50转换安心保100日额3、顾文一重大疾病险转换美乐，太太补充 美乐10万3086P 成功的关键：永远的正面能量1、观念的教育（保险和转介绍）2、 关系的维护（人情真的很重要）3、 成功的增员-钱丽莉主任，协助我跨地区 为我的客户服务4、公司的商品创新和条款优势，不断满足客  户需求。 系统化行销 营销是点或线或面的架构 营销：种什么因！得什么果！ 营销：是单一人脉或是整合人脉的运作 营销话题系统： 何谓系统 早上刷牙动作-自己就建立了主要模式 --可能省时、可能省水 点 线 面 为何我们都在经营单一人脉？ 自信不足—因为一对一好应付 热情不足—因为只是来锻炼 技巧不足—因为不知如何整合人脉 没有养成持续销售习惯-因为熟悉了就会跳步骤 总结 1.下第一笔很重要—画画 例：良师益友、好的工作伙伴 2.投入什么—产出什么 例：高活动量—客户疑问多—专业提升快—自信不断提升—工作产生热诚—客户相继肯定—收入不断提升—职位不断提升—家庭背景改善—小孩好的环境成长—家庭合乐—家族善的循环(尤其保险世代相传) 3.成功之前—要习惯享受孤独—建立专业 1.保险是不容易的行业，却是一份伟大的工作充满爱、关怀、责任、承诺保险这个行业不仅是一个销售幸福的行业同时也是一个被祝福的行业不仅是一个锦上添花的行业更是一个雪中送炭的行业；是一个可以让人得益处,水涨船高的行业；是一个可以帮助别人,成就自己的行业 2.主管以身作则是最好的激励，业务规划、组织发展、活动管理、团队文化都必须如此，因为在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一 起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰 3.经营要有智慧、经营要有方向、接触有媒体、拜访要有借口、说明要有实证、成功要有分享：千万不要当下信誓旦旦，过二天只剩一半，过一周烟消云散  做业务者一钱（找有钱的客户）、二缘（常常去见客户）、三水（穿着得体端庄）、四年轻（趁年轻打拼）、五嘴甜（逢人减寿——好年轻，见物加价——东西好赞好贵噢！多说好话）、六敢（真诚、热情）、七缠（不断经营客户关系）、八皮（脸皮要厚）、九强（自信、气势）、十敢死（有胆识）不会，请教别人、上网学习、与人合作就会了想的做不到，做的想不到 国泰人寿 Cathay Life * 国泰人寿 Cathay Life 国泰人寿 寿险成功守则 一、要肯学： 多听、多看、多问、多尝试 二、要努力： 勤拜访、坚持有活动 三、要服从： 遵守规定、发挥个人力量、创造团队力量 四、要在乎： 在意才有创意、在乎才会成功 五、要感恩： 分享成果、享受回馈、正面回馈 保险行销是：边做边学、边学边做 用心去做、用力去做 保险行销是：亲自做了以后是你自己的 亲自做了以后你才会拥有 在乎天长地久、更在乎曾经拥有 寿险成功守则 2012年高峰会业绩 福禧美福 美福福禧 安全保 福禧美福 100 险种 14.7 3.9万/3件 5.5万/5件 5.5万/7件 业绩P 保户女儿 一家三口 同学夫妻 客户 上海 苏州上海 双经手 保户再保 合计 3工 2工 1工 业绩 国泰人寿 客户保障提升：4、美福人生：5万/6600P 保户程晓东32岁（购买关怀101-5万 安心保100，保费3300） 来源：同学5、福禧：2万/5200P 程晓东太太31岁（购买过关爱丽人3万 保费1551元，曾经理赔过） 她是我的影响力中心（介绍客户：合计成交75000P/5件） 国泰人寿 国泰人寿 1、经营女性客户70% 2、经营家庭客户80% 3、经营转介绍客户80% 4、经营客户整体保险规划 医疗、教育、储蓄、养老年金 5、保险理念随年龄、生存阶段成长 6、正确的拒绝处理 我的保险业务特征： 1、我是