商业项目招商方法选择和策略.pptVIP

商业项目招商方法选择 先做朋友，后做生意 先谈共兴，再谈条件 先听取意见，再争取合作 以退为进，步步跟进 ３、实施阶段：商户访谈 商业项目招商方法选择 ３、实施阶段：谈判签约 签意向书 正式合约 修改合同 答谢酒会 商业项目招商方法选择 　３、实施阶段：品牌优化 相同的品牌，优化商户 相同的商户，优化品牌 优质商户，替换劣质商户 优质品牌，替换劣质品牌 高条件品牌或商户，替换低条件品牌或商户 商业项目招商方法选择 　３、实施阶段：商户训导 项目情况培训 经营理念培训 管理要求培训 经营方法培训 商业理论培训 商业项目招商方法选择 ４、结束阶段：商装组织 成立商装小组 制定商装标准 商业项目招商方法选择 ３、结束阶段：商装组织 制定商装管理办法 制定商装时间计划 制定商装检查验收标准 商业项目招商方法选择 ４、结束阶段：商装组织—商装标准 图纸标准 材料标准 规格标准 验收标准 商业项目招商方法选择 ４、结束阶段：商装组织 商装标准—图纸标准 平面图 效果图 透视图 施工图 商业项目招商方法选择 　 ４、结束阶段：商装组织 商装标准—材料标准 主材 辅材 　 　 装饰材 电工电料 商业项目招商方法选择 　 ４、结束阶段：商装组织 商装标准—规格标准 布局规范 隔断高度 壁柜规格 商业项目招商方法选择 ４、结束阶段： 商装组织 商装标准—规格标准 LOGO形象规格 货架柜台规格 商业项目招商方法选择 ４、结束阶段：商装组织 商装标准—规格标准 门楣规范 灯光标准 　 　 灯箱广告标准 道具标准 商业项目招商方法选择 ５、结束阶段：开业准备 员工招聘培训 表单表据印制 物品备品采购 商业项目招商方法选择 ３、结束阶段：开业准备 商品货品准备 营销广告宣传 公共关系协调 商业项目招商的十大策略 策略一：定位先行 明确业态定位 明确市场定位 明确客层定位 明确功能定位 商业项目招商的十大策略 策略二：品牌设定 设定品牌档次 设定品牌品类 设定品牌目录 设定品牌区位 商业项目招商的十大策略 策略三：主力优先 主力店优先 主力品牌优先 主力商户优先 商业项目招商的十大策略 主力店带次主力店 支柱品牌带一般品牌 国际品牌带国内品牌 策略四：以大带小 商业项目招商的十大策略 策略五：先近后远 先当地有经营的品牌 先当地销售好的品牌 先附近有经营的主力店 合理的招商条件 让利的招商政策 有效的经营保障 商业项目招商的十大策略 策略六：放水养鱼 商业项目招商的十大策略 　优秀品牌推荐 　示范经营成熟 　 转交商户经营 策略七：品牌孵化 商业项目招商的十大策略 　制定营销策略 　选择合适媒体 明确受众目标 分步渗透实施 策略八：营销渗透 商业项目招商的十大策略 培训商户 指导经营 跟踪服务 策略九：商户训导 商业项目招商的十大策略 策略十：理念保证 理念设计 理念渗透 理念保障 结束语 Thank you! 　商业项目招商方法选择 　１、招商的三个阶段 招商的准备阶段 招商的实施阶段 招商的结束阶段 商业项目招商方法选择 招商的准备阶段 组建专业团队 专业市场调查 理顺管理关系 设定招商条件 品牌目标甄选 商业项目招商方法选择 招商的实施阶段 客户访谈 合同签约 品牌优化 商户培训　 商业项目招商方法选择 招商的结束阶段 商装组织 商装管理　 开业准备 商业项目招商方法选择 扁平架构 程序作业 专业分工 分岗分责 ２、准备阶段：组建团队 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：组建团队——架构 招商总监 招商助理 招商助理 招商助理 招商经理 招商经理 合同管理 招商助理 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：组建团队——分工 按品类分工 按楼层分工 按区位分工 按功能分工 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：培训招商人员 项目内容 市场条件 招商技巧 招商条件 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段：培训招商人员 合同内容 商业知识 法律知识 行为规范 商业项目招商方法选择 社会经济 城市规划 商圈市场 同业经营 ２、准备阶段：专业调查 商业项目招商方法选择 商品布局 物业状况 购买行为 品牌资源 竞争态势 ２、准备阶段：专业调查 商业项目招商方法选择 商圈分布 商圈规模 商圈特点 ２、准备阶段： 专业调查--商圈形态调查 商业项目招商方法选择 ２、准备阶段： 专业调查--商圈形态调查 形态结构 竞争力分析 发展趋势 商业项目招商方法选择 居民构成 人口规模 人口素质 收入来源 ２、准备阶段： 专业调查