市场部薪资方案.doc

市场部薪资方案 一、试用范围 公司市场部全部销售人员。 二、目的 采用公平、公正和公开的管理制度，保障业务人员的权利和利益，充分调动业务人员的主管能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。 本方案做为公司考核业务人员底薪、业绩提成、考核指标和奖惩的依据。 三、薪资层级 层级 经验要求 参考月薪（底薪） 年任务目标 基本任务(40%) 销售代表 1-3年销售经验 3-3.5k 300万 120万 行业经理 3-5年销售经验 4-5k 500万 200万 大客户经理 6年以上销售经验 5.5-6.5k 800万 320万 三、薪资提成标准 销售代表、行业经理、大客户经理工资、奖金提成，如下表：（单位：元） 1、销售代表 项目类型 小项 试用期 转正后 底薪 月薪 转正薪资80% 3-3.5k(含20%绩效考核) 进阶底薪 上年度总销售额高达350万元，次年底薪加100元；销售额度高达400万,再次年底薪再加100；销售高达450,次年底薪再加100,若高达500万晋级行业经理。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例，次年底薪也相应扣减。 发放形式 根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。 销售提成 1、业绩提成 ／ ／ 1.1提成比例 3% 3% 1.2提成基数 销售总额-基本任务 销售总额-基本任务 1.2发放形式 按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%次季度发放。 按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。 考核办法 行业经理 项目类型 小项 试用期 转正后 底薪 月薪 转正薪资80% 4-5k(含20%绩效考核) 进阶底薪 上年度总销售额高达500万元,次年底薪加100元；销售额度高达600万,再次年底薪再加100；销售高达700,次年底薪再加100,若高达800万晋级大客户经理。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例，次年底薪也相应扣减。 发放形式 根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。 销售提成 1、业绩提成 ／ ／ 1.1提成比例 3% 3% 1.2提成基数 销售总额-基本任务 销售总额-基本任务 1.2发放形式 按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%转正次月发放。 按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。 考核办法 大客户经理 项目类型 小项 试用期 转正后 底薪 月薪 转正薪资80% 5.5-6.5k(含20%绩效考核) 进阶底薪 上年度总销售额高达800万元，次年底薪加100元；销售额度高达900万,再次年底薪再加100；销售高达1000万,次年底薪再加200，销售总额达1200万，则抽成比例提至4%。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例，次年底薪也相应扣减。 发放形式 根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。 销售提成 1、业绩提成 ／ ／ 1.1提成比例 3% 3% 1.2提成基数 销售总额-基本任务 销售总额-基本任务 1.2发放形式 按照回款比例70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%转正次月发放。 按照回款比例100%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。 考核办法 四、具体内容 业绩提成 提成比例 提成比例统一按当月销售总额-基本任务的差额的3%计提，不分试用期和转正，不分级别。 提成基数 2.1总原则：完成年基本任务量后才可以计提成。基于激励原则，完成当月季度基本任务量给予及时性的抽成奖励，但若次年核算年底