政策和管理制度.doc

XX政策与管理制度 经销商政策与管理制度 为了迅速扩大XX的终端销售网络，提升XX的品牌知名度、扩大市场占有率，规范XX的终端销售形象，达到厂商共赢的目的。根据XX的市场实际情况，特制定2012年XX经销商政策与管理制度。 一、渠道政策 （一）渠道基本模式 1、渠道扁平化， 暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主，经销商负责开设XX专卖店。百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场的商家向下发展，公司不做授权。 2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工程起订量500平方以上，且销售产品；工程经销商由公司做临时性授权，工程结束则授权自行终止。同时 （二）特约经销商制度 （三）工程合作商制度 以区域为单位，设立XX工程合作商，同一区域可设立多家XX工程合作商，下可设下游工程合作商，区域工程合作商实行《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》，以避免工程项目的渠道冲突，工程合作商销售黑色底料工程专用产品。 （四）经销商授权说明 特约经销商原则上以地级市为单位设立授权，长三角和珠三角地区等发达地区可考虑设立县、区、镇一级经销商；欠发达地区则可考虑设立省级或跨市的经销商，同一授权区域采用经营不同产品系列的策略，可同时设立特约经销商和工程合作商。 同一销售区域，特约经销商销售工程专用产品按出厂价出货，工程合作商若要销售专卖店产品，需以下游分销价向当地授权的特约经销商出货。 （五）互联网渠道 互联网销售渠道，由公司总部统一管理，经销商做线下配合并承担服务，经销商也可做互联网推广，但明确规定不允许任何经销商进行网上报价活动。 二、价格政策 （一）实行全国统一的出厂价（含税）、下游分销价、最低销售限价、终端零售指导价。 （二）价格执行，全国经销商必须严格执行公司总部的价格政策，不得擅自降低或提高下游分销价和终端零售指导牌价，更不得恶意低于最低销售价进行销售。 （三）价格调整，总公司有权根据原材料成本、制造成本等因素，下调或上浮公司的产品价格，但须提前30天以书面或邮件形式告知全国经销商。 （四）物流政策，公司实行统一的出厂价格，所有产品不含物流费用，物流费用由经销商自行承担，公司可为经销商提供配套物流服务，经销商也可自行指定物流公司承运。 （五）具体的《2012年产品价格手册》见附件！ 三、品牌加盟政策 （一）品牌招商基本政策 1、XX品牌的特约经销商或工程合作商，必须认可公司的经营理念和经营思路，认同公司的品牌定位和市场定位。 2、有建材行业相关经验或在当地市场有广泛的人脉资源者优先。 3、必须严格遵守总公司的相关营销管理制度。 4、合同签订期限为一年一签，公司原有经销商享有该授权区域和空白区域的优先续约权。 5、回款政策，特约经销商或工程合作商出货前必须付清全款，出货时间以货款付清之日起开始。 （二）城市特约经销商招商政策 1、XX特约经销商的定义与要求 经公司授权的XX特约经销商必须满足以下要求： （1）特约经销商必须开设XX的品牌专卖店或品牌专卖区。 （2）经销商所开设的XX品牌专卖店或品牌专卖区必须经XX总公司审核同意后设立。 （3）店面必须经总公司验收合格，完全符合XX品牌专卖店或专卖区的VI标准要求。 （4）店面必须符合XX单一品牌经营以及单一品牌陈列。 （5）达到XX的特约经销商团队建设配置要求。 2、特约经销商招商政策： 为了加快XX的品牌建设和终端销售网络的建立，XX总公司将给予新加盟特约经销商优厚的店面装修支持： 城市类别 城市说明 保证金 店面面积 年度提货额 装修补贴 备注 一线城市 直辖市、特区、省会、经济发达城市 3万元 100-150平方米 100万元 300元/平方米 二线城市 一般地级城市 2万元 80-120平方米 60万元 300元/平方米 三线城市 地级市县区级单位 1万元 50-80平方米 30万元 200元/平方米 品牌专区 1万元 20-40平方米 20万元 200元/平方米 备注：城市分类和政策要求，XX营销中心可根据意向经销商的实际情况做局部调整。 （1）经销商按照城市类别和城市经济发展水平，签订《特约经销商合同》，交纳1-3万元的保证金，并设立了XX的品牌专卖店或专卖区后，即可成为公司的授权特约经销商，享受XX总公司对特约经销商的政策和支持。 （2）装修费用补贴：XX特约经销商店面装修费用补贴，按照经销商城市类别和城市经济发展水平，XX将给予200-300元/平方米的装修费用补贴。 （3）店面面积要求：根据经销商城市类别和城市经济发展水平，XX总公司分别对各区域