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论图式理论在商务英语写作中应用 　　摘要：图式是认知的基础，只有具备了与目标读者相一致的图式，才有可能创作出对方能理解并接受的语篇。笔者从语言图式、形式图式和内容图式三个维度出发，尝试将图式理论应用于商务英语写作教学活动之中，以达到提高学生写作能力的目的。 　　关键词：图式理论；商务英语；写作能力 　　中图分类号：H31文献标识码：A 　　文章编号：1009-0118（2012）04-0296-02 　　随着经济全球化的到来，我国改革开放的力度不断加大，对外经济贸易空前繁荣，尤其是在我国加入世界贸易组织（WTO）之后，我国与世界各国和地区之间的商务交往越来越频繁，国际商务沟通的作用显得愈加重要。 　　而在国际商务中，由于买卖双方分处不同国家，距离遥远，面对面洽谈的机会不多，双方的交流主要是通过商务信函来进行的。而且从法律上讲，商务英语信函作为进出口业务进展情况的专业性书面记录，是对买卖双方权利、义务的规定，也是解决争端的法律依据。通常情况下，即便是通过电话、电报、网络视频等谈妥的事宜，仍需以 　　书面形式做最后确认。因此，商务英语写作对国际商务的影响不容小觑，是商务英语专业学生急需掌握的一项必备技能。 　　一、学生写作现状 　　（一）商务用语不规范 　　商务英语写作会涉及到大量的商务术语，如FOB(FreeonBoard)表示“离岸价”，D/P(DocumentagainstPayment)表示“付款交单”，FAQ（FairAverageQuality）等。然而，有的学生不熟悉商务术语，表述类似意思时按照自己的意思强行翻译，结果表述累赘，而且词不达意，缺乏专业性和规范性。 　　另外，商务用语讲究准确严谨，因为一旦信息传递有误，直接会影响到公司的业务发展、客户开发乃至国际声誉。如“58美元”在商务英语语篇中应写为“$58”而非简单的写为“58”；小小的介词如不加注意也会引发贸易纠纷，像byMonday和beforeMonday在商务英语信函中就是要严格区分的，前者包括Monday，而后者则不包括Monday这一天，即截止日期为Monday前一天。再如一月份有31天，因此一月份的“下旬”应用thelast11days表达。而在具体写作中，学生通常对这些重要的价格、时间等细节不加重视??表述模棱两可。此类错误在国际贸易实践中造成的后果将会是非常严重的。 　　再者，有的学生忽视中西文化的差异，在推销信中或报盘时介绍我方产品会以“suitableforboththeoldandtheyoung”来表达“老少皆宜”。殊不知，在西方文化中是非常忌讳说“老”的。 　　（二）以汉语思维谋篇布局 　　学生在商务英语写作中往往按汉语文章的结构组织英语语篇，写出“英语的肉、汉语的骨”的文章［2］。受中国传统螺旋式思维影响，学生写商务信函时惯于绕圈子，把大量笔墨用在铺垫上，往往把主要内容和关键问题放在最后或采用含而不露的所谓“不言而喻”模式。这种写作方法常常使西方人大惑不解，不知所云，给他们一种逻辑混乱的印象。而一封地道的商务英语信函应顺应西方线性结构的思维模式，直接切入主题，然后分点说明，并在句法上采用明确的连接词语将句子衔接起来，保持语篇的连贯性，使信件阅读者能迅速知道作者想表达的意思。 　　（三）无话可说，不知如何下笔 　　学生商务英语写作的另外一个常见问题是见到题目大脑一片空白，无话可说，或写出之后漏洞百出，不符常理。究其原因，是由于学生国际商务专业知识欠缺，不了解国际贸易一般流程，不熟悉国际金融、法律法规等相关知识。 　　二、图式理论 　　图式理论是认知心理学家们用以揭示、理解心理过程的一种理论。它最早由心理学家Kant在1781年提出，经心理学家Bartlett和美国人工智能专家Rumellhart发展完善，涵盖了任何形式的事件和客体，是人的记忆对所有知识进行组合、归类的汇总。“可以这样认为，我们所具有的图式就是我们所具有的知识。”20世纪80年代初，Carrell等人又提出了“现代图式理论”，进一步丰富和完善了图式理论模式的内容，将图式大致分为三大类，分别是语言图式、形式图式和内容图式。 　　近年来，外语教学研究者试图用图式理论去解释外语学习者的心理。大量的认知理论证明，图式是认知的基础，在大脑中形成后会对以后获得的信息进行重新组织、理解和记忆。人们对新输入信息的解码、编码都依赖于人脑中已存的信息图式、框架和网络。 　　可以说，英语学习者头脑中已储存的知识对他们吸收新知识的方式和运用效果起着关键作用。如果学生缺乏商务英语信函相关的语言图式、形式图式及内容图式，或不能成功地激活已有的相关图式，要写出一封地道的商务英语信函是不可能的。因此，图式理论对商务英语写作有着非常重要的指导意义，教师作为教学过程