xx地块项3月推广重点工作.docVIP

3月推广重点工作 2011年长春房地产市场竞争异常激烈，不少楼盘已经抢先启动，如富苑华城、万科别墅项目、南郡·水云天，融创更是在2004年年底即运作“百万问卷调查”，今年正是显现效果之时。因此3月天安·第一城需要有所动作，重点是进行有效的客户积累，我们将通过现场截流、老客户带动、公关活动、定向直投等形式达到目标。 第一部分 针对主要竞争对手——融创的策略 1、现场的客户截流 （1）目的：借势于竞争对手的宣传，截流客户 （2）方法： ①方法一：前进大街及硅谷大街路灯箱的更新，传达三期信息 作为通往天安·第一城的两条重要通路，前期已在前进大街、硅谷大街两侧树立了灯箱广告，但经过几年的风吹日晒，已陈旧不堪，故我方建议能否对上述灯箱进行维修改造或全部重做，以焕然一新的面貌展现在春城人民面前，这样会让人们感知到一种活力和企业对品质的追求。 ②方法二：硅谷大街隔离带（前进广场至天安·第一城入口处）刀旗 传播效果很好，尚需审批。 ③方法三：售楼中心楼体竖幅（可加宽）； ④方法四：公建面向硅谷大街立面巨幔（能否施工需探讨）； ⑤方法五：公建门面包装。 公建广场商铺玻璃门画面重新设计更换：现有公建展板历经两年的日晒雨淋，早已褪色破旧。建议重新设计制作一系列看板。 ⑥方法六：园区。 园区各楼栋楼宇牌、单元号牌的设计制作安装：天安II期已全面交付使用，但目前楼宇牌、单元号牌尚未安装到位，这给购房者看房及业主带来了极大不便，故需设计制作安装一系列有风尚、有档次的标牌。 园内各道路路牌及广场景观说明牌的设计制作安装：通过几年的开发建设，天安·第一城一、二期已胜利竣工，初步形成了集居住、娱乐为一体的大型高尚社区。会所等很多配套设施现正在筹建中，但社区的很多景观、道路、广场已初步建成，故建议树立各街路标牌，广场景观说明牌，这样会让人更了解天安社区及相关景致，强化高尚社区的概念。 部分路段广告围档的设计制作安装：随着天安二期的完工及三期的开发，部分路段需制作安装广告围档，这样既起到美化环境的作用，又有广告的效果，一举两得。 ⑦方法七：售楼广场包装。 销售接待中心广场户外刀旗：销售中心广场是购房者进入销售中心第一眼能看到的天安印象，是购房者对一个楼盘的直接感受，建议将原有的旗杆重新整修，设计更换画面，给人以耳目一新的感觉。 销售接待中心门前的户外“天安·第一城”广告牌，驻立在门前十分显眼，也可以说是天安·第一城标志之一，但现在年久失修、陈旧不堪，作为一个企业的标志，形象十分重要，因为这是给人的第一印象，直接影响人们心目中的天安，故建议对此广告牌重建，包括霓虹灯及铁字。整体效果重新设计，力求创新，让人过目不忘。 2、品质优势的宣传 融创·上城2011年进入现房阶段，已经暴露出产品品质方面的问题。因此我们需加强品质方面的宣传力度。 （1）报纸软文： 通过举办媒体说明会传达天安中国是注重品质的开发商，并阐述天安·第一城将在品质方面将有更大的投入，缔造更符合成功人士需求的产品。以此为基本点在各个媒体同步发布“品质再度提升”的信息，打击对手。 （2）户外广告： 充分利用西安大路广告牌、轻轨站点擎天柱广告强势推出品质第一的形象。 （3）媒体说明会操作的意义和方法 ①意义：传达2011年天安中国在集团总体战略推进方面将有“大动作”，以此吸引媒体的关注，增加信息的曝光率。在节约费用的前提下，起到市场预热的效果，进一步拉近与媒体记者的距离，让他们更了解天安，从而更乐于为天安说话 。 ②性质：媒体公关 ③目的：新闻软文发布 ④时间：3月8日下午2：00 ⑤费用：约3000元 （4）三期产品说明会 ①性质：销售活动 ②目的：宣传新品，带动口头传播，强化已排号客户购买决心 ③时间：3月19日14：00 ④形式：自助酒会 ⑤地点：香格里拉 ⑥费用：约20000元 （5）三月广告（软文）发布计划 活动 主 题 日 期 媒 体 媒体说明会 天安中国品质第二次革命 3月9日 《长春晚报》/《城市晚报》/《东亚经贸新闻》 3月10日 《房地产报》 3月11日 《新文化报》 产品说明会 放眼世界的 湖区生活 3月23日 《长春晚报》/《城市晚报》/《东亚经贸新闻》 3月24日 《房地产报》 3月25日 《新文化报》 投资说明会 高尚住宅投资与回报 3月29日 《新文化报》 3月30日 《长春晚报》/《城市晚报》/《东亚经贸新闻》 3月31日 《房地产报》 第二部分 现场包装的策略 1、现场活动的支持 （1）目的：为客户到现场提供一个理由 （2）活动： ①活动一：世界富人的养生天堂——湖区展示活动； 形式：系列看板。 执行：因手中可利用图片较少，可以以文字为主，图片为辅，配合英国地图，相关文学作品，歌剧等关联事物做文章。 ②活动二：天安·第一城三期户