xx地块项目宣第二阶段.docVIP

NO.2概念引导阶段 时间划分：2005年4月中旬—6月底 销售任务：三期多层产品销售70%，一、二期产品自然销售。 阶段推广思路： 房交会前1—2周，发布（少量）三期的形象广告及湖区特色的悬念式广告，进行市场预热，引起消费者的注目和期待。在房交会上以浓郁的英伦湖区及庄园特色全新亮相，继而在房交会后顺势展开增大宣传力度，使“湖区”概念横空出世。而后，推出多层产品广告，在短期内集中优势媒体进行强势宣传，同时开展以“湖区生活”为主题的系列活动，为接下来的开盘积累丰富的客源。此外，多层精装样板房的对外开放，也将吸引更多客群，直接带动三期多层产品的销售。 重点工作： 房交会如何亮相？ 湖区概念如何推出？ 三期多层产品如何开盘？ 如何利用样板环境带动现场人气？ 具体执行： 第一轮攻势：房交会闪亮登场〖2005年4月18日-4月30日〗 2005年长春春季房地产展示及交易会是三期推广的前哨战，是打响知名度、积累客户的重要时机，因此重点制定了以下宣传策略。 第一项重点工作：制定具有吸引力的政策2005年4月18日前确定 凡在房交会期间购买VIP卡的客户，将享受不同程度的折扣优惠，具体额度与执行方法另议。此政策一经确立，应在媒体广告、展会现场、销售接待中心看板、宣传资料等方面予以明示，力求达到“立竿见影”的促销效果。 第二项重点工作：房交会前的广告宣传2005年4月18日-22日 在房交会前一周，发布独具创意的三期“湖区”形象广告，建立天安·第一城三期初步印象，同时吸引客户到天安展区现场感受。 第三项重点工作：房交会展场的包装2005年4月23日-30日 （1）布展方面：三期的展区设计既要超越以往，亦需有所创新区别于其他楼盘，在设计思路上避免常见的敞开式布局设计，以围合式的展区设计和特殊材质的运用营建尊贵和独特的形象，彰显出高贵与大气的风范。 （2）活动的运用：通过现场丰富多彩的活动将消费者吸引到展区，并可采取发放纪念品、定时抽奖等多种途径争取消费者的好感。 （3）服务细节：可在现场准备咖啡、糖果、点心，为消费者看房提供优质、贴心的服务。在展场外准备看房巴士，每日两次带意向客户到现场看房，此举虽然并不能直接找到目标客户，但所带来的传播对销售也会起到一定的作用，同时，制作精美的看房路线图及现场主要看点说明发给私家车拥有者，使其对区位有所了解，并可促使其到达现场。 第三项重点工作：售楼处现场的有力配合2005年4月18日-30日 虽然房交会可以吸引众多市民的目光，但销售卖场亦不可忽视。 由于沙盘已移至房交会现场展示，销售接待中心内部展示相对会受一定影响，为增强售楼现场信息的传达，基于销售讲解的需要，建议： 在售楼中心内增加社区总体鸟瞰图看板、三期置业优惠政策看板；准备精美的楼书和其他宣传资料，以保证看房人群可以全面而丰富地了解项目信息；通过背投电视播放英格兰湖区风光片和三期宣传的视频资料，开展一对一现场讲解。 第五项重点工作：园区现场的包装2005年4月18日-24日 由于季节原因，4月底园林景观尚未做好，园区看点为硬景观，如公建广场、别墅建筑、景观大道、二期样板房等，现场将设计相关布展看板和相应装饰。 第二轮攻势：湖区强力面市〖2005年5月1日-5月31日〗 第一项重点工作：5.1假期活动安排（4月30日前确定形式，5月1-7日执行） 在5.1假期期间准备精彩的活动。（暂略） 第二项重点工作：现场“湖区”形象的渲染5月10日前完成 以英国“湖区”生活方式为蓝本，对销售现场进行全面包装，营造“湖区”氛围，通过声效、图片、实物等多种形式使来访者了解和体味“英国湖区”的梦幻境界，既建立了三期与“湖区”的关联性，同时又可增添销售接待中心的文化感与亲和力，包括： ①室内看板 ②宣传品 ③三期沙盘 ④湖区视频室 ⑤建材展示 第三项重点工作：三期湖区正式上市广告（5月11日-27日） 1、主题： 天安·第一城③Lake District湖区 世界级富人的养生天堂 2、软文：重点阐述天安·第一城以英国湖区为蓝本打造的三期产品在房交会期间引起轰动，未及正式推出，已经形成火热认购的现象。 3、硬广告：通过精美而强势的主题宣传概念，增强感召力，再掀波澜让“湖区”概念喷薄而出。 4、户外广告：市中心跨街广告、前进大街路灯杆广告、硅谷大街路旗广告、擎天柱广告同步更换成三期湖区概念的广告。 第三项重点工作：精彩活动的推动（05年5月11日开始到6月10日结束） 为了推广“湖区”概念，让这个概念能更加的深入人心，拟在开盘前开展一次图片征集活动，征集有关湖区的图片、游记、文学作品、录像带、光碟等等，主题为“寻访！世界富人的养生天堂——英格兰湖区图片、文学作品征募”。 活动时间拟定在05年5月10日到6月10日，拟在6月多层开盘时进行颁奖，并进行文化长廊的开幕。入选作品将在天