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推广阶段提案内容 如果说项目定位的关键在于造梦，那么，推广策略的关键则在于造势。如此说来，天安·第一城三期的“势”应该怎么造？注意哪些方面呢？我们总结出四个要点—— 第一点，必须不断地制造热点，令天安·第一城广受关注，让客户非来不可。（推广过程将顺次推出新概念—湖区 / 新景观—景观大道 / 新样板/ 新活动 / 新政策等） 第二条，走出去，和我们的客户近距离“接上头”，而不是坐在房子里空想。现在的市场不能是等待式——我们必须寻找市场，寻找客户。 第三条，充分利用媒体炒作，扩大软性宣传 具体形式为“记者沙龙”。 第四条，抓紧事件行销。 随时根据项目自身及市场状况进行即时的宣传配合，如：房展会、开盘、公益、获奖、演艺、业主回馈等等 明确了造势的方向，就可以进行推广阶段的划分了 在本年度的市场推广中，我们将整个销售周期具体分成四个阶段，这四个阶段的时间界定和推广主题如下： 第一阶段：3月初—4月中旬。重点销售一、二期尾盘。 第二阶段：4月下旬—6月底。重点销售三期多层产品。 第三阶段：7月初—8月底。重点销售三期湖畔别墅。 第四阶段：9月初—12月底。重点销售三期尾盘。 下面分阶段进行讲解 NO.1品牌升华阶段 时间划分：2005年3月初—4月中旬 销售任务：销售一、二期剩余产品约60% 本阶段需要解决四个问题： 1、如何进行一、二期剩余产品的推售！ 2、如何带动现场人气！ 3、如何先竞争对手一步，抢占潜在客源！ 4、如何借势和提升天安品牌！ 总体思路为： 利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式，将市场及消费者的目光吸引过来，使其关注天安·第一城，为三期新产品的推出预热市场，并培养和拉动目标消费人群对天安品牌的进一步认可。 具体解决手法如下： 一、对于一、二期剩余产品，采取“重新包装”的方法，化阻力为优势 目前一、二期剩余产品近100套，产品主要为平层大户型，复式洋房3-4跃和联排别墅。我们需要对其进行重新包装，并冠以概念融合。 一、平层大户型 ·产品特点：突出大户型的居住舒适度和精装修特色。 ·包装概念：〖苏格拉底古希腊苏格拉底至乐的苏格拉底复式洋房3-4跃 华尔兹WALTZ境界华尔兹步态轻盈、优雅而欢快是社交舞会中重要的舞蹈形式18世纪后期盛行于维也纳，19世纪风行欧洲各国，常出现在歌剧（如《茶花女》）、舞剧（如《天鹅湖》）中，也曾作交响曲的一个乐章出现，如柏辽兹的《幻想交响曲》、柴科夫斯的《第五交响曲》……18世纪后期盛行于维也纳华尔兹圆舞曲流畅的旋律哈瓦那Habano）空间 ·概念解释：雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘一个成熟男人的绅士风度也往往体现在抽雪茄的从容不迫的过程中对于一支经过222道人工工序的哈瓦那雪茄来说，你一定要拿出一大段完整的时间来，关掉手机，关上屋门，一个人坐在那里，严格遵从雪茄的礼仪剪口、取火以虔诚的态度慢慢地、专心致志地去品味哈瓦那可能会不知不觉地缓解了你的压力、改善了你的心情、延长了你的思考问题的时间…… 2005年三期推广无论在宣传页制作、现场包装、公关活动、工程进度方面都应突出提前概念，密切关注竞争对手动向，及时进行营销推广，在置业群中形成先入为主的印象。 2、VIP卡发售 ①制作100张VIP卡，通过既有客户资源进行信息的发布，按照购卡者的排号名次，实行先到先偿的原则，持卡购房可抵不同金额的房款，例如： 前25名购VIP卡： 2000抵10000。 26—59名购VIP卡：2000抵8000。 60—99名购VIP卡：2000抵5000。 ④此时关于三期的信息发布应仅限于人工湖、会所和产品的大致类型。 3、湖区文化酝酿 （1）三期沙盘： ①时间要求：4月上旬（房交会前）制作完毕 ②重点建议：全面展现湖的特色 （2）三期湖区之视频资料 ①建议：前往英国湖区进行实地考查、摄影、摄像。 ②时间：2月末—3月上旬 （3）三期楼书及宣传品（房交会前设计印刷完成） 四、进一步丰富品牌的文化内涵，令产品与品牌互为佐证 具体操作如下： 1、活动： 领衔提升中国居住文化 『2005天安中国文化年』媒体说明会 在2005年3月6日左右，举行以“领衔提升中国居住文化”为主题的2005天安中国文化年媒体说明会，会上将重点阐述天安中国1986-2005在居住文化提升方面的历程；天安中国在大陆开发的“居住文化代表楼盘”介绍；天安中国未来的发展重心及目标；天安·第一城2005年在社区文化、服务文化、建筑文化等方面的表现等等。 2、在4月中旬投放品牌广告，结合销售信息拉动现场人气： 3、在全年的广告中都贯穿“2005文化年”的信息，将之设计成具象化的标识，强化消费者对品牌内涵的理解，也是增强购房信心的手段之一。 4、销售中心应设置“2005文化年”的看板，设计宣传海报，与其他印刷品共用。