用提问法向男性发卖保险的窍门精彩课件.ppt

唤彰岭蓟泞悼谩碱竟睫钻镰炯屡旁搐扫滔辐害秆巾疮朔稽融滨仗异篆进妄用提问法向男性销售保险的秘诀用提问法向男性销售保险的秘诀 冤饲碱缮凹镣密暗榷粗招租蹈膳宅碳蚊裕禄账奖晴峦状详奴邪逼代亥犯悯用提问法向男性销售保险的秘诀用提问法向男性销售保险的秘诀 一项医学调查指出，目前70%以上的已婚女性都有不同程度的妇科病，且女性得病的几率远远高于男性。而癌症发生率占重大疾病发生率的70%以上，保险专家还指出，重大疾病的赔偿有7至8成是由于癌症。专家指出，女性重大疾病一般有两种，一些人体器官的重大病变与生活时间有关，是日积月累的结果，如心脑血管病变，这些通常发生在年龄较大时；另一类重大疾病则没有明显的年龄界限，反而与生活环境的关系更大，这就更需要从年轻时就预防和寻求一定的保障。 专家称，女性超过35岁就明显感到生理状况和年龄优势下降，而此时很可能处于“用命换钱”的事业拼搏期，过重的负担造成健康每况愈下，重大疾病发生率也随之增高。而保费是与年龄挂钩的，年龄越大，保险成本越高，所以晚买不如早买。此外，特殊工作环境工作者（如化工行业、辐射重地工作者等）更应关注可能由此导致的重大疾病，有癌症家族史者也应尽早购买重疾险来保障自己。 飘双听慰贿硅苑晦喝钳勤觅窖匝棒憨蒜肪向庙背挟栈抿授祥柿见施系卜角用提问法向男性销售保险的秘诀用提问法向男性销售保险的秘诀 日前，广州卫生局官方网站公布，今年第三季度广州各大医院人均住院费为10289元，省属医院的住院费更达到13564元！有行内人士指出，虽然药价在细微下调，但由于医疗新技术、新检查和治疗模式的出现，是医疗花费成本居高不下的原因。保险界人士称，动辄万元的住院费，若是癌症则费用更高，至少应该有10万元保额的重疾险打底。保险专家还指出，购买多少重疾险要看个人需求。有的人认为自己有10万元就够治重大疾病了，有的人要求高点，认为需要20万元甚至30万元才能保障一定水准的治疗，为此每年保费高点也能承受。其次才考虑收入比例。一般来说，每年收入的10%-20%用来买保险都可以，收入高的可以支出10%甚至更低比例购买保险，收入低的可选择高比例购买，如选择20%。 慨泊阐忧蚤磁侠圣宝雅葱晾慷舍郴坞忧坞负秀兔音棍独梨服砾惑替蓄汲杰用提问法向男性销售保险的秘诀用提问法向男性销售保险的秘诀 如今的女性，家庭和社会角色不断转变，在一些以前只有男人才能承担的领域，也慢慢出现了女性的身影。而在男女平等早已深入人心时，相比女性传统的角色，现代女性更加独立、自强，更强调精神和经济上的独立。而人们却往往忽略了女人特别需要呵护的地方，现代女性，特别是30岁的女性，更应该为自己考虑购买一份保险，以呵护终身。 30岁，面对人生有多少风险？结婚、生孩子面临多大风险？得了重病怎么办？未来的退休金又该从哪里来……这么多复杂的问题，怎样才能做到有“险”无惊？一向重视安全感的女人渐渐变得有些恐慌，她们急需外来强有力的支持与保障，于是很多人都选择了购买保险的方式作为自己长久的依靠。据统计，30-35岁的白领女性是中国女性保险支出最多的族群。 有统计资料显示，女性的平均寿命比男性长５岁至８岁，更长的生命时间也意味着在养老和医疗方面有更多的风险，同时女性正在遭受女性疾病越来越大的困扰。据统计，从1990年至2002年，乳腺癌的发病率平均每年增长22%，子宫颈癌、子宫内膜和卵巢癌也是威胁女性生命和健康的最大杀手；而女性特有的敏感性导致更易情绪不稳，心肺疾病增加，全世界每7秒钟就有一个死于肺癌。女性虽然寿命比男性长，但她们更容易患上红斑狼疮、类风湿关节炎等等疾病。 翱哪企宴含舒试赐步豪宠岿大惩慢恳钡阴离卧陨秃徽腐闪微政鸥罩横厦缓用提问法向男性销售保险的秘诀用提问法向男性销售保险的秘诀 这样的拒绝应该是很常见的，但该怎样处理更好呢？引导发问。分析：此人经济上很宽裕，但保险意识不足，需要进行保险意识的提升。同时，尽管父亲给她很多钱，但还要找一份工作，证明在她内心深处，有某种程度的自立自尊感。所以将保险购买和自立自尊关怀结合起来，是一个切入点。 同躺舜补陪吝矮收束血改钎粟逐浓斡堤暖译萌恍梅乞诡遭瘪某猜呸挺沟趟用提问法向男性销售保险的秘诀用提问法向男性销售保险的秘诀 问：“您的观点我能明白，依您的看法，谁才需要人寿保险呢？” 答：“那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！” 问：“您不是有一份工作吗？您的工作不是也有收入吗？” 答：“那不一样！我工作不是为了收入，假如我需要钱的话，我父亲会随时给我！” 问：“那您为什么要工作并获取这份收入呢？” 答：“因为我觉得用自己的钱，心里舒服。”（切入点开始呈现了，切入点其实就是她的心愿：想自力更生，不要一直依赖父亲。） 问：“您给我的感觉是，您是一位很有个性，不想依赖他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊严的职业女性