2011年1718唐山培训课件.ppt

现有产品体系概况 “健康宝A”填单时“险种名称”填写“健康宝 (A款）”；“保额/档次”栏按实际投保额度填写（如100000元），最低保额为10000元,且须为千元的整数倍；“保险期间”栏填写“至70周岁”；“缴费年期”栏根据实际填写（被保险人年龄加缴费年期≤70），最少为2年；“缴费频次”栏填写“年缴”；“期缴保费”填写保费金额，最低期缴保费为3000元,且须为千元的整数倍。 投保“健康宝A”缴费方式须为“银行转帐”，并需准确填写转帐银行、银行帐号和帐号开户名，帐号开户名须与投保人一致。本险种不受理除“银行转帐”外其他缴费方式。 告知事项、签名等必须如实填写。 无力交费 保障不变 交不起保费，保险公司还 照样管 咱！ 让客户疯狂的理由十： 转移资产 合理避税 利息税 遗产税 让客户疯狂的理由十一： 投资渠道 绝对首选 股票 房产 生意 基金 万能 几点释疑： 产品特征 保险责任 产品图例 产品特色 在被保险人年满60周岁后每年可领取保险金额的2%作为老年护理保险金，直至被保险人69周岁后的首个保单周年日止。 若客户在没有发生保险事故而且健康生存至70周岁，本公司按保险金额给付老年关爱保险金，同时本合同效力终止。 1.保费低廉，保障全面 2.0-55周岁，老少皆宜，45岁以后人群购买合适 3.31个病种通过标准定义，“含金量”高 4.引领技术创新，重疾实现返还 5.意外+重疾+护理+养老，多重保障功能于一身 6.呵护健康，最高可享120%保额返还 8.身故赔付，彰显生命尊严 8.保费豁免，人性关爱 9.同业对比，优势明显 目标客户定位：对健康保障要求全面且有一定经 济能力的客户 销售渠道：个险营销渠道 保险期间：至70周岁 交费方式：趸交，期缴（10年、15年、20年） 1 产品特征 长期护理保险金 老年护理保险金 老年关爱保险金 重大疾病保险金 身故保险金 2 产品责任 2 产品责任 长期护理保险金 因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，客户不幸失能且持续至观察期结束，公司按保险金额给付长期护理保险金 2 产品责任 老年护理保险金 2 产品责任 老年关爱保险金 2 产品责任 重大疾病保险金 因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，客户不幸罹患重大疾病，公司按保险金额给付重大疾病保险金 2 产品责任 身故保险金 因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，客户不幸身故，公司按保险金额给付身故保险金 3 示例 张先生，男，30周岁，购买10万元“一生无忧综合保障计划”，选择20年缴费，年缴保费3700元，以下保障将伴随他至70周岁： 长期护理保险金10万元 老年关爱保险金10万元 重大疾病保险金10万元 身故保险金10万元 60-69周岁每年领取2000元， 合计2万元老年护理保险金 一旦张先生31周岁时不幸罹患重大疾病或失能， 张先生将获得10万元赔付 而仅支出3700元 为您提供——10万元重疾保障 产品保障示例图（以基本保险金额10万元为例） 为您提供——10万元身价保障 为您提供——10万元护理保障 60周岁 70周岁 如未发生保险事故，70周岁领取 10万元 老年关爱金 如未发生保险事故，60-69周岁每年领取2000元 老年护理金 3 图例 4 产品特色 回首万能——产品流程 初始费用 期交保费 个人帐户 老年关爱金 身故/护理金 部分领取 追加保费 保单利率/ 最低保证利率 持续奖金 风险保险费 初始费用 保单管理费 2.5% 2% 回首万能——产品流程 初始费用 期交保费 个人帐户 老年关爱金 身故/护理金 部分领取 追加保费 保单利率/ 最低保证利率 持续奖金 风险保险费 初始费用 2.5% 2% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 部分领取费用扣除比例 6年 及以后 5 4 3 2 1 保单年度 部分领取费用 免除退保费用！ 免除“后顾之忧”！ 0% 2% 4% 6% 8% 10% 退保费用 扣除比例 6年 及以后 5 4 3 2 1 保单年度 退保费用 为什么让我们如此疯狂！ 万能险怎么样？？？ 让客户疯狂的理由一： 提供2.5%的保底利率 稳定收益 上不封顶 让客户疯狂的理由二： 一个30岁的女性，购买健康宝A万能保险，每天只需拿出0.6元钱（一年246元），即可为自己买上一份价值10万元的保障(最高30万）！！！ 246块钱能干什么？ 低交费 高保障 让客户疯狂的理由三： 月复利 你今天给我一分钱，明天两分，后天四分。