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OEM企业转型之困和群氓假设 　　不仅仅是性用品行业。2008年以来，大量过度依赖对外出口和贸易加工的中国企业，都面临同样一个困境：还做不做？如果做，怎么玩国内市场？ 　　 　　现在，江浙和东莞一带有很多性用品的小工厂越来越不赚钱，有的勉强维持，有的干脆倒掉。 　　厂家为什么不赚钱？因为钱让渠道赚了，定价权都在渠道。在江浙一带和珠三角地区，大量的出口加工型企业，一般5%-8%的毛利就开始往外卖，很少有超过10%的。甚至说，你一超过5%的毛利就会被淘汰，因为你不做别人抢着做。现实就是，厂家没有定价权，掌控不了渠道，只是一个生产产品的制造商而已。而且，性用品国内往往是代工的比较多。代工本身就是一个生产制造型企业，这种企业就是价格毛利，弄完了以后一放拉倒，跟我没什么关系。 　　这是国内出口加工型企业的典型问题。不仅仅是性用品行业，我们国家从2008年以来，大部分过度依赖对外出口和贸易加工的企业，都是这种状况。原来不重视国内市场，一旦国外形势不好了，就突然意识到自己很受挫。 　　我遇到过很多这类企业主。第一，他们在大的思维上就转不过来。这个商业模式他们做了十几年，就5个点，每年过得很舒服，钱赚得很轻松，你为什么要我养营销队伍？他不理解。他觉得，原来我这个货卖给人家，我什么都不用管，费用还低，为什么你让我养二三十个人，花这么多钱，人也不干活，还要管他，费劲，还不赚钱。第二，他们没有品牌意识，就是卖产品。这辈子只要把货供出来，就应该没有问题了。第三，他们不了解中国的渠道。他们就只有个招商，招商完了以后，货就到渠道那里，卖不卖得动跟我没关系。这个很要命。所以说，我们的企业从思想到意识，到操作方式，都不了解中国市场，从没在中国市场正儿八经做过，就导致了后来的状况。 　　所有的压力和困惑都是从2008年金融危机开始的。下半年的时候尤其明显。当时我在海宁做调研。以前，皮革工厂红火火地开，到了下半年，你突然发现，周边超市没人了，货不动了，工厂都放假。整个经济形势特别明显，一眼就看得到。这说明，我们国家的工业基础太脆弱了，一旦国外受??影响，工厂立即就会关门。 　　这些工厂大多在长三角和珠三角的沿海地区，占当地经济比重的60%左右，以轻工业和食品业为主，一般年销售收入在1亿元-3亿元人民币之间，按5%的利润率计算，年利润就是一两千万元，生活过得很滋润。但是，它们没有根基。根基是什么？你这个品牌在国内市场有没有得到认可。本来很好一个产品，给国外生产，有很好的标准，工艺很成熟，但中国的老百姓根本不知道你，这是个很大的问题。这样的企业抗风险能力很差，一旦来了金融海啸，措手不及，谁都没想到这么快。 　　对于这些企业主来说，要把事业持续下去，就要继续投入。但这就面临几个困境。经济好的时候，工厂一开就有现金流，就有积蓄。但是，我们国家对于工业的税务管理是很严格的，你想搞什么都很难，你的利润是看得见摸得着的，是可控的，是稀薄的。但是，老板们有了资金积蓄，一定会往利润高的地方走。他们往往拥有更大的调动社会资源的能力，资本轻轻一靠，立即钱生钱。这跟一个企业创造5%-8%的微薄利润带来的效果，完全不同。 　　我碰到一个老板，特别典型。他说，我辛辛苦苦一年，才赚一千万，我老婆就炒了三套房，什么都没干，买一房然后卖了，两千万到手。我几百号人，这么辛苦，天天早上八点起来，晚上十点半还睡不着，要看账本，看报表。这么辛苦，还要生气，还要跟人打架，去斗。这样才赚一千万，我觉得憋屈，没意义，太没意思了。刚开始，我是反对我老婆炒房的，后来，我也加入了这个行列。为什么？因为我认识很多人，要块地太容易了，无非是找个建筑公司把房子建了就行了。只要政府关系走通了，我就是暴利。 　　2007年以后，大部分企业都是这样的：我辛辛苦苦赚取稀薄利润，还不如去投资。有两种资金分流方式。一个是投资房地产，这是看得见摸得着的，从2007年到2010年，基本没什么风险，就是往上涨。另外一个就是民间放贷。一般来说，没有那么多道理，看你人不错，项目也不错，你去弄吧，反正你要还。你还不了，你走了，你的老婆儿子亲戚都来还。这是一种家族的力量，一个家族来对抗个体的风险。 　　在中国原生态市场，我们有一个“群氓假设”，群体性的流氓，不是贬义，就是没有规则，不按秩序出牌，变数特别多。但是总体来讲，凭着很强的道德约束力，它能发展起来。 　　现在，这群人的整体状态就是内心不坚定，对未来充满了迷茫。为什么大家都在等十八大？就是等未来的一个方向，到哪里去、决定干什么。大部分人把户口、孩子、老婆都弄到国外。他们对未来不看好，没有信心，总觉得过程当中要找他算账。这个顾虑始终在他们心中。把资产转移出去，把老婆、孩子弄出去，将来就留自己在这儿，万一生意不好，工厂一关走人。 　　所以，大部分人说他想做大，是假象